第十二章 这是其一!
“那不去坐着。”
看到林琦还站在自己面前,陆冰便来气,心中恨不得在林琦身上捅两个窟窿!
林琦哪里敢反驳,连忙走到最后面,安安静静的坐下来。
陆冰深吸了两口大气,才将刚才的气稍稍缓去一部分,重新继续会议的进行。
“段经理,你来说说,对于酒店的经营,有什么意见。”
陆冰将心思放回到公司上面,还是很有女王气质的!
段安和摊开前面的记事本,右手拿着的钢笔点了点,如此,才缓缓开口,“陆董,我觉得吧,酒店作为服务行业,租不出去就是最大的亏本。”
“按照刚才财务部的说法,只要将客房全部租出,我们甚至可以将价格压到4折以下,保持不亏本。所以我认为,我们可以将价格折扣打得再低一点,挤压其他小酒店的市场份额,我们天诚集团实力雄厚,一定可以将他们熬死。”
“到时候,我们占据了市场份额,那就是卖家市场了,再将价格慢慢调整回来便是了,而且我还认为,我们要增加宣传的力度,在机场、火车站这些地方,买下广告位置,扩大酒店的知名度。”
听完段安和的话,陆冰沉默了,现在酒店主管、经理们的意见都是给折扣,打广告。方案听上去也挺有实施价值的,只是现在的情况是,自己承受着家族里的压力,只怕等不到收获的时间。
陆冰正是心烦意乱,眼睛忽然看到会议桌的后面,林琦嘴角有笑意,像是不屑,难道说……他有什么主意?
对于段经理的意见,林琦确实有些不屑。
怎样做方案,他是不懂的,更不明白所谓的企业高层是不是都这个样,反正他认为,按照段安和的方法实施,天诚集团,至少天诚酒店可能要关门大吉。
林琦在西平市活了二十多年,对西平市是熟悉的不能够再熟悉了,连自己一个大学刚出来的人都明白,开发前要进行市场调研,难道他们就不懂吗?刚才段安和的话,让他有一种‘何不吃肉糜’的感觉,脱离现实,太过于想当然了。
其实也可以理解,天诚集团作为西平市霸主级别的企业之一,早就习惯了这种以力破巧的方法,就是资本碾压!
“林琦,你有什么意见吗?”
刚才的事情,陆冰心中还有余怒,还生着林琦的气!不过成为董事长的这半年以来,她也慢慢改变了很多,不让自己的小性子左右自己。
听到陆冰突然喊自己的名字,林琦也是吓了一跳,不明白陆冰为什么会问自己。
“我确实有一点意见。”没经历过管理层的勾心斗角,林琦这个人还是很实诚的,有话直说!
林琦说过,要在这个酒店混出个名堂,出一口气!
男人嘛,说过的话就去完成它!
所以林琦不能够让天诚酒店就这样关门倒闭。
“大言不惭,一个安全部主管,还是刚刚从服务员升上来的安全部主管,能够有什么意见?”
王强心中诽议,当然,他没有将话说出来,林琦很有可能是陆家的女婿,他可不会在这种情况下乱出头。
会议桌前的大多数主管、经理和王强的意见一致,认为林是不知天高地厚!
“我认为加大折扣的方法并不好!”
一开口,林琦便反对了段安和的做法,让段安和脸色都变了。
“如果你只有这么点浅薄之见,我劝你还是不要说话了。”段安和阴沉着脸,冷声说道。
段安和并没有其他人这么多忌讳,虽说林琦很有可能是陆家的上门女婿,然而他也是天诚集团的元老级人物,所以在林琦反对他的时候,他毫不犹豫的给予反击。心中更是大骂林琦乳臭未干!
陆冰好看的眉尖微微一蹙,段安和在自己面前表现的毕恭毕敬的,然而在背后却经常阳奉阴违,自己却也拿他没有什么好办法。
“好了,让他说下去,如果是胡言乱语,我自然会惩罚他。”陆冰阻止了还想继续说话的段安和,让林琦说下去。
“我们天诚酒店是四星级的酒店,卖的就是品质,如果贸然将价格降到很低,不说我们自己还能不能够保持品质的问题,就是很多顾客都会产生怀疑。”
林琦侃侃而谈,条理清晰,神态从容!
段安和又想发作了,便宜怎么就没好货呢?然而在陆冰的眼神之下,他唯有悻悻然的住嘴。
“这是其一!”
林琦将‘气死人不赔命’进行到底,他伸出一根手指,霸气表示,这只是一个方面。
段安和感觉自己血压都升高了不少,心中狂骂林琦臭小子!
王强就坐在段安和的对面,看清楚了段安和憋红的老脸,心中忽然就有了想法,他自知自己得罪林琦太过,要是让林琦上位,自己恐怕是没什么好日子过!
一定要拉他下水,让段安和与自己一个立场,迫使林琦离开天诚酒店!
王强咬了咬牙,下定决心。
“其二是,就算我们降价了,我们也不一定能够占据市场!”林琦很自信,伸出了第二根手指,如同说的就是事实。
林琦的话让陆冰心中疑惑,自己家的天诚酒店怎么说都是四星级酒店,她就不相信了,自己倘若和那些宾馆一个价位,别人会不选择自己家的酒店。
“你们不明白,其实那些小宾馆的日子也很不好过,因为近几年来,西平市出现了很多家庭旅馆。我可以保证,天诚酒店肯定不可能比他们的价格更低,更不可能耗死他们!”
“对于穷游党来说,他们要的就是便宜,这不应该是我们争取的客源,我们应该争取的是那些希望有高品质旅游的人群。”
林琦大学毕业后曾经来过一次说走就走的旅游,他太明白那些人的心理了,价格才是第一位。而对于家庭旅馆来说,他们的成本几乎为零,那是自家改装的旅馆,更没有服务员之类的费用。
跟他们打价格战,必死无疑!
其实说到这里,会议桌前的人都已经多少认同林琦的观点,陆冰也陷入了深思,思来想去,果然之前的意见陷入了死胡同里。
“更重要的是第三点!”
林琦是语不惊人话不休,直接伸出了第三根手指!
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看到林琦还站在自己面前,陆冰便来气,心中恨不得在林琦身上捅两个窟窿!
林琦哪里敢反驳,连忙走到最后面,安安静静的坐下来。
陆冰深吸了两口大气,才将刚才的气稍稍缓去一部分,重新继续会议的进行。
“段经理,你来说说,对于酒店的经营,有什么意见。”
陆冰将心思放回到公司上面,还是很有女王气质的!
段安和摊开前面的记事本,右手拿着的钢笔点了点,如此,才缓缓开口,“陆董,我觉得吧,酒店作为服务行业,租不出去就是最大的亏本。”
“按照刚才财务部的说法,只要将客房全部租出,我们甚至可以将价格压到4折以下,保持不亏本。所以我认为,我们可以将价格折扣打得再低一点,挤压其他小酒店的市场份额,我们天诚集团实力雄厚,一定可以将他们熬死。”
“到时候,我们占据了市场份额,那就是卖家市场了,再将价格慢慢调整回来便是了,而且我还认为,我们要增加宣传的力度,在机场、火车站这些地方,买下广告位置,扩大酒店的知名度。”
听完段安和的话,陆冰沉默了,现在酒店主管、经理们的意见都是给折扣,打广告。方案听上去也挺有实施价值的,只是现在的情况是,自己承受着家族里的压力,只怕等不到收获的时间。
陆冰正是心烦意乱,眼睛忽然看到会议桌的后面,林琦嘴角有笑意,像是不屑,难道说……他有什么主意?
对于段经理的意见,林琦确实有些不屑。
怎样做方案,他是不懂的,更不明白所谓的企业高层是不是都这个样,反正他认为,按照段安和的方法实施,天诚集团,至少天诚酒店可能要关门大吉。
林琦在西平市活了二十多年,对西平市是熟悉的不能够再熟悉了,连自己一个大学刚出来的人都明白,开发前要进行市场调研,难道他们就不懂吗?刚才段安和的话,让他有一种‘何不吃肉糜’的感觉,脱离现实,太过于想当然了。
其实也可以理解,天诚集团作为西平市霸主级别的企业之一,早就习惯了这种以力破巧的方法,就是资本碾压!
“林琦,你有什么意见吗?”
刚才的事情,陆冰心中还有余怒,还生着林琦的气!不过成为董事长的这半年以来,她也慢慢改变了很多,不让自己的小性子左右自己。
听到陆冰突然喊自己的名字,林琦也是吓了一跳,不明白陆冰为什么会问自己。
“我确实有一点意见。”没经历过管理层的勾心斗角,林琦这个人还是很实诚的,有话直说!
林琦说过,要在这个酒店混出个名堂,出一口气!
男人嘛,说过的话就去完成它!
所以林琦不能够让天诚酒店就这样关门倒闭。
“大言不惭,一个安全部主管,还是刚刚从服务员升上来的安全部主管,能够有什么意见?”
王强心中诽议,当然,他没有将话说出来,林琦很有可能是陆家的女婿,他可不会在这种情况下乱出头。
会议桌前的大多数主管、经理和王强的意见一致,认为林是不知天高地厚!
“我认为加大折扣的方法并不好!”
一开口,林琦便反对了段安和的做法,让段安和脸色都变了。
“如果你只有这么点浅薄之见,我劝你还是不要说话了。”段安和阴沉着脸,冷声说道。
段安和并没有其他人这么多忌讳,虽说林琦很有可能是陆家的上门女婿,然而他也是天诚集团的元老级人物,所以在林琦反对他的时候,他毫不犹豫的给予反击。心中更是大骂林琦乳臭未干!
陆冰好看的眉尖微微一蹙,段安和在自己面前表现的毕恭毕敬的,然而在背后却经常阳奉阴违,自己却也拿他没有什么好办法。
“好了,让他说下去,如果是胡言乱语,我自然会惩罚他。”陆冰阻止了还想继续说话的段安和,让林琦说下去。
“我们天诚酒店是四星级的酒店,卖的就是品质,如果贸然将价格降到很低,不说我们自己还能不能够保持品质的问题,就是很多顾客都会产生怀疑。”
林琦侃侃而谈,条理清晰,神态从容!
段安和又想发作了,便宜怎么就没好货呢?然而在陆冰的眼神之下,他唯有悻悻然的住嘴。
“这是其一!”
林琦将‘气死人不赔命’进行到底,他伸出一根手指,霸气表示,这只是一个方面。
段安和感觉自己血压都升高了不少,心中狂骂林琦臭小子!
王强就坐在段安和的对面,看清楚了段安和憋红的老脸,心中忽然就有了想法,他自知自己得罪林琦太过,要是让林琦上位,自己恐怕是没什么好日子过!
一定要拉他下水,让段安和与自己一个立场,迫使林琦离开天诚酒店!
王强咬了咬牙,下定决心。
“其二是,就算我们降价了,我们也不一定能够占据市场!”林琦很自信,伸出了第二根手指,如同说的就是事实。
林琦的话让陆冰心中疑惑,自己家的天诚酒店怎么说都是四星级酒店,她就不相信了,自己倘若和那些宾馆一个价位,别人会不选择自己家的酒店。
“你们不明白,其实那些小宾馆的日子也很不好过,因为近几年来,西平市出现了很多家庭旅馆。我可以保证,天诚酒店肯定不可能比他们的价格更低,更不可能耗死他们!”
“对于穷游党来说,他们要的就是便宜,这不应该是我们争取的客源,我们应该争取的是那些希望有高品质旅游的人群。”
林琦大学毕业后曾经来过一次说走就走的旅游,他太明白那些人的心理了,价格才是第一位。而对于家庭旅馆来说,他们的成本几乎为零,那是自家改装的旅馆,更没有服务员之类的费用。
跟他们打价格战,必死无疑!
其实说到这里,会议桌前的人都已经多少认同林琦的观点,陆冰也陷入了深思,思来想去,果然之前的意见陷入了死胡同里。
“更重要的是第三点!”
林琦是语不惊人话不休,直接伸出了第三根手指!
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