第七章 三句良言谋
但陈哲却是听的眼前一亮。
看似随意的第一次插话了,“郑叔说的电子厂,是北城区的东升电子厂?”
郑宏涛转头看了他一眼,点了点头,“嗯,你学的是计算机,对这个也应该了解对吧?”
了解,那是相当的了解啊!
陈哲心思电转之间,不忘乖巧的颌首承认,“算是一家子吧,打断骨头连着筋的那种。”
“哈……”郑宏涛被他一句话逗乐了,“那你给郑叔提点儿专业建议,这个行业,在咱们这地儿,能发展起来吗?”
陈国栋也看着自己的儿子,眼神里颇有些意味深长。
也不知道是考教呢,还是有些别的什么。
陈哲笑了笑,“能不能发展起来,那就要看谁去带这个头了,不是有句老话说,火车想要跑得快,全靠车头带嘛,这是放之四海而皆准的道理啊。”
郑宏涛抬手用筷子点了点他,“别来这些虚头八脑的,郑叔现在想要的……是干货。”
陈哲“嘿嘿”笑了两声,“不了解实际情况,是没有发言权的,但是,就电子厂这个行业本身来说,要做起来,其实还是不怎么难的。”
郑宏涛眼角又跳了几下,“怎么说?需要什么前置条件?”
陈哲也不再玩什么虚的了。
直接抛出了第一个诱饵,“如果像我爸说的那样,东升除了工人什么都没有的话,那就只能玩最简单的代工了。
“比如收音机、录音机、计算器、寻呼机……这些其实都是可以做的,而关键,就在于找到那个有能力去外边跑订单,还要有手段和经验,把管理给撑起来的火车头。”
郑宏涛眉头微微蹙起。
手上的烟又开始转了,“这样的人……不好找啊,既需要懂市场、懂管理,还多少了解点儿技术……难啊。”
陈哲心里笑了一下。
继续出谋划策,“这个不行,那就只能寻求外部资金注入了,可以一劳永逸的解决资金、技术、渠道等一些列的问题。”
郑宏涛摇了摇头,“先后谈了三波,国内的、港商、新加坡华侨,都没能谈拢,再继续找的话,估计还是得黄。”
陈哲却没有被否认的急躁。
而是不急不缓的追问,“原因呢?你们有没有从中,总结出谈崩的原因,分歧在哪儿?有没有另辟蹊径,去尝试从另一个角度去解决问题?”
郑宏涛心里一动。
这才很认真的看了陈哲一眼,“对于银行债务的清偿上,是一个方面,另一个最大的分歧,还在于职工的安置上,无论是退休职工,还是现有在职员工,都很难谈得拢……而这方面达不成一致,后面的,也就很难继续去沟通了。”
陈哲露出个果然如此的笑容,“那就只能放大招了,撇开银行的问题不谈,由你们两方共同重组公司。”
郑宏涛愣了一下。
随即苦笑不已,“这是不可能的,政府也没有多余的资金,去补这个窟窿。”
陈哲很自信的甩出了杀手锏,“如果政府正式成立一家资产管理局,再由市财政局,甚至是省财政厅出面做担保,象征性的从银行里贷出一笔资金。
“然后把这笔资金,注入到这家资产管理局里,再让资产管理局拿这些钱,从银行那里接手东升的所有不良资产。
“这样以来,是不是就把原来银行与东升间的债权、债务关系,转变成了资产管理局与东升之间的股权、产权关系?”
郑宏涛越听眼睛越亮,脸上瞬间也仿佛有了神采,“你继续说。”
陈哲依旧保持着不急不缓的语速,“债转股之后,原本的还本付息,就随之变为了按股分红,而资产管理局,也就自然而然的,成为了东升的唯一股东,再去和投资人谈的时候,就有了最大的自主权。”
郑宏涛点了点头,“再然后呢?”
陈哲摊了摊手,“那就简单了,资产管理局留下部分东升股权,保持行使股东权利,声明不参与企业的正常经营活动。
“只要电子厂进入良性循环,那就有了分红,再用这部分分红,去承担退休职工的问题,就不在话下了。
“甚至,等以后厂子真能做大做强了,那么不管是继续持有,还是选择卖出去,那可供操作的余地可就大多了,对不对?”
郑宏涛“啪”的一声,狠狠拍了下椅子扶手。
目光灼灼的盯着陈哲,“绝妙的思路啊,真是了不起……你确定自己现在学的是计算机专业,而不是金融经济专业?”
陈哲顿时一脑门的黑线。
但是,他自己也不知道为什么自己会懂的这些啊。
就是下意识的,觉得这个思路可行而已。
就这么简单。
别问,问就是梦境的后遗症,而且是治不好的那种!
看到郑宏涛一脸兴奋的样子,陈国栋和老婆对视一眼,眼神里却满是疑惑。
这是咱家的种?以前怎么就没发现?
郑宏涛却没功夫搭理老兄弟了,像是被打通了任督二脉似的,“这个可不仅仅是解决东升电子厂的钥匙啊,推及开来,那是可以从省……不,是可以从国家层面,去解决一系列难题的……好小子,这是功在社稷啊!”
陈哲正襟危坐,倒也没有什么谦虚的意思。
终于图穷匕见,“那么……给个机会呗,这个投资人,就由我去给你们找,行不行?”
一家人送走郑宏涛,陈国栋就亲昵的揉了揉儿子的脑袋。
有些自豪的说:“不愧是我儿子,长大了,也出息了。”
陈哲就“嘿嘿”的笑。
老妈虽然没明着夸,但脸上那发自内心的喜悦,还是掩饰不住的。
陈国栋话头一转,“不过,你可得自个儿想好了,你大伯虽然疼你,但是也不会跟着你任性的,他这人,还是很有原则的。”
陈哲淡然一笑,“爸您怎么会觉得,我就一定是从大伯那儿入手呢?”
陈国栋眉头一挑,“不找你大伯,那就是去找你堂哥喽,这个就要教你个乖了,找你堂哥,那还不如直接去找你大伯呢,对于你堂哥,你大伯那边,可是早给他安排的妥妥当当的了。”
陈哲继续不为所动,“也不是我堂哥……容我卖个关子,以后你们就明白了。”
话一说完,就麻利儿的溜了。
要不然,以老妈那股子追根问底的执着,他怕自己真心兜不住啊。
关上自己卧室的门,拉过椅子,打开电脑。
陈哲就是“劈里啪啦”的开始一顿操作猛如虎。
这会儿虽然已经有了网络,但就凭那根电话线,那速度,能把一个人感动到哭死。
所以,对于现在的陈哲来说,还是不太现实。
所以,他不是在上网。
他是要编写几个小工具而已。
两个小时后,退出软盘,关上电脑,去卫生间洗漱,然后准备睡觉。
今天回来的很是时候。
东升电子厂,是可以拿过来当一下跳板的。
产品他都想好了,先做寻呼机,然后,直接做dvd播放机。
寻呼机算是赶个晚集,但这个东西它简单啊,能以最快的速度积累资金。
虽然寻呼机在今年,已经算是达到了增长速度的巅峰,但它的销售巅峰期,到1998年才算是真正的到来。
所以,这个红利,还是可以狠狠吃一波的。
而且,也不需要去考虑汉字编码和中文编码芯片。
前者早就在1991年,就被浪潮集团给制定好了,后来也被摩托罗拉和松下所采用;
后者,则是浪潮集团和摩托罗拉一起联合搞定的,选择的,也是国际无线寻呼标准码,不但编码地址容量大、发送无限制,还特别适合中文。
当前全国的无线寻呼台基站上,就有九成左右,都是这种中文编码芯片。
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看似随意的第一次插话了,“郑叔说的电子厂,是北城区的东升电子厂?”
郑宏涛转头看了他一眼,点了点头,“嗯,你学的是计算机,对这个也应该了解对吧?”
了解,那是相当的了解啊!
陈哲心思电转之间,不忘乖巧的颌首承认,“算是一家子吧,打断骨头连着筋的那种。”
“哈……”郑宏涛被他一句话逗乐了,“那你给郑叔提点儿专业建议,这个行业,在咱们这地儿,能发展起来吗?”
陈国栋也看着自己的儿子,眼神里颇有些意味深长。
也不知道是考教呢,还是有些别的什么。
陈哲笑了笑,“能不能发展起来,那就要看谁去带这个头了,不是有句老话说,火车想要跑得快,全靠车头带嘛,这是放之四海而皆准的道理啊。”
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陈哲“嘿嘿”笑了两声,“不了解实际情况,是没有发言权的,但是,就电子厂这个行业本身来说,要做起来,其实还是不怎么难的。”
郑宏涛眼角又跳了几下,“怎么说?需要什么前置条件?”
陈哲也不再玩什么虚的了。
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“比如收音机、录音机、计算器、寻呼机……这些其实都是可以做的,而关键,就在于找到那个有能力去外边跑订单,还要有手段和经验,把管理给撑起来的火车头。”
郑宏涛眉头微微蹙起。
手上的烟又开始转了,“这样的人……不好找啊,既需要懂市场、懂管理,还多少了解点儿技术……难啊。”
陈哲心里笑了一下。
继续出谋划策,“这个不行,那就只能寻求外部资金注入了,可以一劳永逸的解决资金、技术、渠道等一些列的问题。”
郑宏涛摇了摇头,“先后谈了三波,国内的、港商、新加坡华侨,都没能谈拢,再继续找的话,估计还是得黄。”
陈哲却没有被否认的急躁。
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郑宏涛心里一动。
这才很认真的看了陈哲一眼,“对于银行债务的清偿上,是一个方面,另一个最大的分歧,还在于职工的安置上,无论是退休职工,还是现有在职员工,都很难谈得拢……而这方面达不成一致,后面的,也就很难继续去沟通了。”
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“然后把这笔资金,注入到这家资产管理局里,再让资产管理局拿这些钱,从银行那里接手东升的所有不良资产。
“这样以来,是不是就把原来银行与东升间的债权、债务关系,转变成了资产管理局与东升之间的股权、产权关系?”
郑宏涛越听眼睛越亮,脸上瞬间也仿佛有了神采,“你继续说。”
陈哲依旧保持着不急不缓的语速,“债转股之后,原本的还本付息,就随之变为了按股分红,而资产管理局,也就自然而然的,成为了东升的唯一股东,再去和投资人谈的时候,就有了最大的自主权。”
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陈哲继续不为所动,“也不是我堂哥……容我卖个关子,以后你们就明白了。”
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要不然,以老妈那股子追根问底的执着,他怕自己真心兜不住啊。
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这会儿虽然已经有了网络,但就凭那根电话线,那速度,能把一个人感动到哭死。
所以,对于现在的陈哲来说,还是不太现实。
所以,他不是在上网。
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虽然寻呼机在今年,已经算是达到了增长速度的巅峰,但它的销售巅峰期,到1998年才算是真正的到来。
所以,这个红利,还是可以狠狠吃一波的。
而且,也不需要去考虑汉字编码和中文编码芯片。
前者早就在1991年,就被浪潮集团给制定好了,后来也被摩托罗拉和松下所采用;
后者,则是浪潮集团和摩托罗拉一起联合搞定的,选择的,也是国际无线寻呼标准码,不但编码地址容量大、发送无限制,还特别适合中文。
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