第三十三章 和索尼合作
1月24日,周三。
索尼一行在赵敬的陪同下,来到了安阳省。
陈哲没有出面,接机这种事情,也自然会有李民浩去安排,科研工作者嘛,必要的矜持还是要有的。
当天下午,在拿到所有零部件之后,陈哲只用了不大的功夫,就完成了一台样机的最后组装。
因为还没有dvd碟片。
所以,只能暂时用vcd碟片,来检测一下一些方面的性能了。
包括声音和画面的同步,声道的切换,字幕的切换,菜单功能的应用等。
还好,不负陈哲所望,一切都和他预期的没什么差别。
毕竟,别人在开发上,还需要大量的试错或修正工作,但是他不需要啊。
单是这个技术上的成熟度,就足以让他傲视群雄,睥睨天下了。
晚上,陈哲刚回到家,就接到了杨毅忠的电话。
电话里,杨毅忠的声音仍然颇具气势,“索尼的人到了?”
陈哲下意识的点头,“到了,电子部和娱乐部组成的联合谈判小组,副总相直中介亲自带队。”
杨毅忠呵呵一笑,“你那边还有什么需要帮忙的?”
陈哲乐了,“目前还不用,毕竟是企业之间正常的商业往来,你们插一手的话,反而显得不太合适了。”
杨毅忠那边稍微沉默了一下,“那行,等你们谈妥了,我们再出面招待这些贵客,毕竟到了我们的地盘上嘛,面都不露一下,于情于理都是说不过去的。
这话其实也不怎么准确,因为省里的外事部门还是会在第一时间出面的。
陈哲倒是不会在意这些细节,“是我考虑不周了,那行,我这边也会随时向您汇报谈判进程的。”
杨毅忠哈哈一笑,“有觉悟,继续保持。”
挂上电话,陈哲揉了揉自己的脸。
又在家里转了一圈,才发现厨房里冷锅冷灶的,两口子都不在呢。
唉,缺个免费的保姆啊……
……
第二天,陈哲终于出现在了索尼一行人的面前。
他这次过来,只带了三个人,一个是方嘉伟,另一个,则是东升电子的副总经理冯毅。
当然了,也不会少了作为临时翻译的赵敬。
一番简单的介绍寒暄之后,双方正式进入对话状态。
先是陈哲主动用dvd样机,播放了由索尼带来的那张《勇敢者的游戏》dvd光碟,并演示了各种菜单与功能上的切换。
高清的画质,便捷的菜单选择,多声道功能可以提供的原声与配音版之间的切换,别说索尼来的人了,就连赵敬和冯毅,都看的有些眼热了。
相直中介眯着一对不大的眼睛,表情相当严肃。
他深知自己这次过来的重大意义。
但是说实话,在索尼的猜测中,他们还是不太敢相信中国人能在dvd技术领域,做出连索尼都未曾实现的技术的。
但是,就是因为事关重大,本着有杀错无放过的态度,最终还是派出了相直中介亲自过来查证一下。
只是,没有想到的是,陈哲还真就做出来了。
等他这边演示完成之后,又换成了索尼的工程师去体验,结果当然不言而喻,流畅的体验感,再加上各项功能上成熟的技术表现,他们只能叹服。
于是,谈判正式开始。
相直中介带着一脸和善的笑意。
看着陈哲不吝赞美之词,“陈先生的技术水平,真是让我们大开眼界,不得不说,你们能做出vcd,如今又做出了dvd,在应用研发方面,真的很了不起。”
陈哲却懒得和他玩商业谈判上的那一套客套或者说……虚情假意。
所以很直接的照单全收了,“非常感谢你的赞美,这是作为一个技术人员,得到的最大褒奖……
“但是,说句实话,我是搞技术的,喜欢直来直去的就事论事,所以,既然大家坐在了一起,那就开门见山好了。”
相直中介微微一笑,涵养相当的好,“其实我也是技术人员出身,那咱们就直入话题?”
陈哲点了点头,“贵方有什么想法?”
相直中介盯着陈哲,语气还是没有什么变化,“我们想拿到你手里的技术专利,可以是合作,也可以直接买断,这些都是可以深入谈一谈的。”
陈哲笑了笑,“你应该知道,这些技术现在可还没有拿到专利,只是公布期保护而已……当然了,不管有没有拿到专利,我是不可能把它们卖出去的。”
相直中介脸上的笑容不减,“那就先谈合作嘛,东升电子这边有什么条件,大家可以摊开来说一下嘛。”
陈哲轻轻倚在椅子靠背上。
神情丝毫不见紧张,“最开始的时候,我是打算和你们以及飞利浦一块儿谈的,但是既然你们抢先了一步,我也就先和你们说一下好了。”
对方已经有人开始脸色徒变了。
但陈哲却并不在意。
继续道:“先声明一点,目前东升电子的主要目标,还是会放在dvd播放机上面,最起码短时间之内,我们在dvd领域的产品研发,会仅限于此。
“我手里的技术,可以授权给索尼使用,不需要授权费用,但必须是交叉授权,我需要拿到相关的基础专利。
“另外,我们双方合资,在安阳成立一家制造厂,专门提供dvd播放机的激光头零部件,索尼可以占大头,管理也可以全权由你们负责,但是,供货价格必须控制在一个合理的价位上。
“当然了,如果对外销售的话,你们也有权力自己定价,你们也应该知道,当前我们国内的市场潜力究竟有多大,vcd的例子,可就摆在眼前呢。
“另外,索尼也可以直接用东升电子的解码器以及pcb技术,我可以将所有技术对你们开放,我想,不需要一年的时间,足以让你们把老对手压在下面了吧……
“不仅是东芝,还包括……松下。”
果然,相直中介听到陈哲最后这句话,眼角还是忍不住的跳了下。
松下就是在海外市场,把索尼打的落花流水的vhs标准的制定者,也是目前全球录像机、录像带市场的霸主。
而当初cd碟片的开发,针对的就是这个。
只是,vcd无论是在画质,还是在容量上,都不足以和录像带一较长短。
而dvd,却是可以碾压vhs的。
索尼当然不可能不知道这一点,而是一直在为此努力。
在索尼的构想里,dvd只要替代了vhs,不但能完成占据市场的份额,还能一举把影像作品的版权给收拢回来。
那对于索尼来说,带来的影响力可就实在是太大了。
要知道,前几年一个哥伦比亚电影公司,可是差点儿直接把索尼给坑哭的。
此仇不报,誓不为人啊!
相直中介认真的看了陈哲一眼,“合资建厂可以谈,技术上的交叉授权,也应该没有问题,但是,如果索尼想拿下海外市场,你觉得有没有可能?”
陈哲笑了,“相直先生,你的意思是让我专注于国内市场,将国外市场拱手相让?”
相直中介眨了眨眼,“大家都可以谈嘛。”
陈哲点了点头,“谈是可以谈,但不管是做什么,总要有个度的,您说对不对?”
相直中介很诚实的点头,“当然,攥取最大利益嘛,所有谈判的出发点,不外乎都是基于这一点的,我们不能否认。”
陈哲也不否认这句话的正确性,“您说的对,但却不代表东升电子可以接受。”
相直中介微微蹙了下眉头,“可是你要清楚,不说索尼,像东芝、松下、先锋、日立等企业,在dvd领域的研发,是差不多并驾齐驱的,你认为自己的技术能领先几个月?”
陈哲却笑了,“相直先生,如果我自信的说一句,我的技术会一直领先,你肯定不相信,但是,索尼真的能确定我手上,就仅仅只有这两个技术……”
相直中介:“……”
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索尼一行在赵敬的陪同下,来到了安阳省。
陈哲没有出面,接机这种事情,也自然会有李民浩去安排,科研工作者嘛,必要的矜持还是要有的。
当天下午,在拿到所有零部件之后,陈哲只用了不大的功夫,就完成了一台样机的最后组装。
因为还没有dvd碟片。
所以,只能暂时用vcd碟片,来检测一下一些方面的性能了。
包括声音和画面的同步,声道的切换,字幕的切换,菜单功能的应用等。
还好,不负陈哲所望,一切都和他预期的没什么差别。
毕竟,别人在开发上,还需要大量的试错或修正工作,但是他不需要啊。
单是这个技术上的成熟度,就足以让他傲视群雄,睥睨天下了。
晚上,陈哲刚回到家,就接到了杨毅忠的电话。
电话里,杨毅忠的声音仍然颇具气势,“索尼的人到了?”
陈哲下意识的点头,“到了,电子部和娱乐部组成的联合谈判小组,副总相直中介亲自带队。”
杨毅忠呵呵一笑,“你那边还有什么需要帮忙的?”
陈哲乐了,“目前还不用,毕竟是企业之间正常的商业往来,你们插一手的话,反而显得不太合适了。”
杨毅忠那边稍微沉默了一下,“那行,等你们谈妥了,我们再出面招待这些贵客,毕竟到了我们的地盘上嘛,面都不露一下,于情于理都是说不过去的。
这话其实也不怎么准确,因为省里的外事部门还是会在第一时间出面的。
陈哲倒是不会在意这些细节,“是我考虑不周了,那行,我这边也会随时向您汇报谈判进程的。”
杨毅忠哈哈一笑,“有觉悟,继续保持。”
挂上电话,陈哲揉了揉自己的脸。
又在家里转了一圈,才发现厨房里冷锅冷灶的,两口子都不在呢。
唉,缺个免费的保姆啊……
……
第二天,陈哲终于出现在了索尼一行人的面前。
他这次过来,只带了三个人,一个是方嘉伟,另一个,则是东升电子的副总经理冯毅。
当然了,也不会少了作为临时翻译的赵敬。
一番简单的介绍寒暄之后,双方正式进入对话状态。
先是陈哲主动用dvd样机,播放了由索尼带来的那张《勇敢者的游戏》dvd光碟,并演示了各种菜单与功能上的切换。
高清的画质,便捷的菜单选择,多声道功能可以提供的原声与配音版之间的切换,别说索尼来的人了,就连赵敬和冯毅,都看的有些眼热了。
相直中介眯着一对不大的眼睛,表情相当严肃。
他深知自己这次过来的重大意义。
但是说实话,在索尼的猜测中,他们还是不太敢相信中国人能在dvd技术领域,做出连索尼都未曾实现的技术的。
但是,就是因为事关重大,本着有杀错无放过的态度,最终还是派出了相直中介亲自过来查证一下。
只是,没有想到的是,陈哲还真就做出来了。
等他这边演示完成之后,又换成了索尼的工程师去体验,结果当然不言而喻,流畅的体验感,再加上各项功能上成熟的技术表现,他们只能叹服。
于是,谈判正式开始。
相直中介带着一脸和善的笑意。
看着陈哲不吝赞美之词,“陈先生的技术水平,真是让我们大开眼界,不得不说,你们能做出vcd,如今又做出了dvd,在应用研发方面,真的很了不起。”
陈哲却懒得和他玩商业谈判上的那一套客套或者说……虚情假意。
所以很直接的照单全收了,“非常感谢你的赞美,这是作为一个技术人员,得到的最大褒奖……
“但是,说句实话,我是搞技术的,喜欢直来直去的就事论事,所以,既然大家坐在了一起,那就开门见山好了。”
相直中介微微一笑,涵养相当的好,“其实我也是技术人员出身,那咱们就直入话题?”
陈哲点了点头,“贵方有什么想法?”
相直中介盯着陈哲,语气还是没有什么变化,“我们想拿到你手里的技术专利,可以是合作,也可以直接买断,这些都是可以深入谈一谈的。”
陈哲笑了笑,“你应该知道,这些技术现在可还没有拿到专利,只是公布期保护而已……当然了,不管有没有拿到专利,我是不可能把它们卖出去的。”
相直中介脸上的笑容不减,“那就先谈合作嘛,东升电子这边有什么条件,大家可以摊开来说一下嘛。”
陈哲轻轻倚在椅子靠背上。
神情丝毫不见紧张,“最开始的时候,我是打算和你们以及飞利浦一块儿谈的,但是既然你们抢先了一步,我也就先和你们说一下好了。”
对方已经有人开始脸色徒变了。
但陈哲却并不在意。
继续道:“先声明一点,目前东升电子的主要目标,还是会放在dvd播放机上面,最起码短时间之内,我们在dvd领域的产品研发,会仅限于此。
“我手里的技术,可以授权给索尼使用,不需要授权费用,但必须是交叉授权,我需要拿到相关的基础专利。
“另外,我们双方合资,在安阳成立一家制造厂,专门提供dvd播放机的激光头零部件,索尼可以占大头,管理也可以全权由你们负责,但是,供货价格必须控制在一个合理的价位上。
“当然了,如果对外销售的话,你们也有权力自己定价,你们也应该知道,当前我们国内的市场潜力究竟有多大,vcd的例子,可就摆在眼前呢。
“另外,索尼也可以直接用东升电子的解码器以及pcb技术,我可以将所有技术对你们开放,我想,不需要一年的时间,足以让你们把老对手压在下面了吧……
“不仅是东芝,还包括……松下。”
果然,相直中介听到陈哲最后这句话,眼角还是忍不住的跳了下。
松下就是在海外市场,把索尼打的落花流水的vhs标准的制定者,也是目前全球录像机、录像带市场的霸主。
而当初cd碟片的开发,针对的就是这个。
只是,vcd无论是在画质,还是在容量上,都不足以和录像带一较长短。
而dvd,却是可以碾压vhs的。
索尼当然不可能不知道这一点,而是一直在为此努力。
在索尼的构想里,dvd只要替代了vhs,不但能完成占据市场的份额,还能一举把影像作品的版权给收拢回来。
那对于索尼来说,带来的影响力可就实在是太大了。
要知道,前几年一个哥伦比亚电影公司,可是差点儿直接把索尼给坑哭的。
此仇不报,誓不为人啊!
相直中介认真的看了陈哲一眼,“合资建厂可以谈,技术上的交叉授权,也应该没有问题,但是,如果索尼想拿下海外市场,你觉得有没有可能?”
陈哲笑了,“相直先生,你的意思是让我专注于国内市场,将国外市场拱手相让?”
相直中介眨了眨眼,“大家都可以谈嘛。”
陈哲点了点头,“谈是可以谈,但不管是做什么,总要有个度的,您说对不对?”
相直中介很诚实的点头,“当然,攥取最大利益嘛,所有谈判的出发点,不外乎都是基于这一点的,我们不能否认。”
陈哲也不否认这句话的正确性,“您说的对,但却不代表东升电子可以接受。”
相直中介微微蹙了下眉头,“可是你要清楚,不说索尼,像东芝、松下、先锋、日立等企业,在dvd领域的研发,是差不多并驾齐驱的,你认为自己的技术能领先几个月?”
陈哲却笑了,“相直先生,如果我自信的说一句,我的技术会一直领先,你肯定不相信,但是,索尼真的能确定我手上,就仅仅只有这两个技术……”
相直中介:“……”
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