第一百八十九章 智珠在握
但陈哲显然不会有这样的顾虑。
因为没有人比他更清楚,国内网吧行业的崛起,会是一种什么样的发展速度。
而星海网络,无疑已经站在了风口上,完全就是那种睥睨一切的存在。
看看从年前到现在,星海网络完成的那些订单,就很能看出一些情况了。
截止到3月底,已经完成了184单,交付神州电脑的数量,高达一万台出头,占据了国内网吧领域90以上的份额。
也就是说,目前国内的网吧,一百家里就有九十几家,都是属于星海网络连锁的。
而这,仅仅只是一个开始而已。
因为接下来,才是网吧业的第一个高峰期。
整个1996年,国内的网吧数量还是个位数,但在1997年,这个数量又是多少呢?
答案是两千四百多家!
而在陈哲的预期里,这个数字突破3000家,是没有任何问题的。
而每一家网吧需要购置的电脑,平均下来差不多也在50~100台之间。
所以,这就需要15~30万台左右的电脑。
星海网络不敢说可以全部拿下来,但是保持着90以上的市场份额,还是完全没有问题的。
因为现在就不可能有另一家电脑制造商,可以做到像星海网络这样的优惠程度,否则赔不死都算是不错了。
但是放在九天科技身上,就完全不是一回事儿了,赔钱是不可能的,就是利润薄了点儿而已。
而相对于星海网络直接霸占了整个国内网吧市场的变态体量,这点儿利润上的摊薄,就是超值了。
想象一下几年后国内网吧行业的狂飙突进,陈哲这边又能从中拿到多少便利?
游戏、qq、新浪、百度、开源论坛、音乐下载等应用软件和网站的推广,甚至是测试,完全就是一个软件网格化的平台。
而有了这个平台,那么用户、市场、服务、生态……那就应有尽有了……
当然了,现在还没必要去考虑那么多。
但是别的不说,这样的一个新兴市场,直接一口吞下去,对于当前的科技研发中心以及九天科技来说,无疑都是一件好事儿。
研发中心可以直接通过星海网络,拿到自己需要的海量数据采集。
九天科技则可以直接把影响力渗透进国内的pc市场领域,这个惊艳的亮相,足够把国内的pc厂商给吓得目瞪口呆了。
要知道,在刚刚过去的那个1996年里,整个国内pc市场的总量,也不过169万台罢了。
而作为首次登上王位的幻想电脑,出货量也不过22万台。
如果按照星海网络在网吧连锁商的预期,实现了当初制定的目标,那么神州电脑的销量,就有很大可能超过22万台这个数量。
这个数据,都能把幻想的刘总给直接吓萎了。
而且不要忘了,这个数量还仅仅只是供应给网吧连锁店的,都没有把市场销售这一环节给算上。
要知道,国内的pc市场,经过去年的大降价之后,其实也已经开始热起来了。
386电脑都降到了7000~8500元的区间上,这对于很多公司以及个人来说,已经是一个可以接受的价格了。
那么,神州电脑的公开发售,如果凭借本身不弱于奔腾系列的性能,然后直接把价格打到1万以内。
那对于幻想电脑,甚至是国内外的pc厂商来说,无疑于一大波碾压式的冲击。
要知道,这会儿的国内pc市场上,国产的奔腾系列电脑还没有出现呢,最高的配置也不过486而已。
而进入国内的ibm和惠普等品牌电脑,奔腾系列的价格,差不多还在15000到20000之间。
等幻想电脑推出奔腾系列的时候,估计都得明年了,而价格也不会低于12000元。
真心不是一般人可以玩得起的。
那么显而易见的,神州电脑一旦上市,很可能就是横空出世,实现坐二望一,甚至是直接空降榜首,再次把幻想挤下去的情形。
而且,这种可能性还不会小。
总之,星海网络的网吧连锁是基本盘,目前不可能有被复制的可能,算是一种保障。
神州电脑在几个月后的上市,则属于锦上添花。
就当是对市场传递一个信号:我来了!
但是不管怎么样,几十万的出货量,已经足够让九天科技再次亮一下自己的肌肉了。
而南老现在所有的忧虑和担心,也就烟消云散一般的不复存在了。
所以,不是陈哲看不起微软,而是幻想真的是一只猪队友,因为带路党自己还没有站稳脚跟呢,就开始倾向于汉奸化,那肯定是作死的下场。
毕竟,如今的伏羲操作系统,已经开始全面铺开了。
从高校资源和开源论坛的推广,到星海网络网吧连锁的渠道,再到神州电脑上市后,在政府机构、企业商务、个人用户等领域的普及,简直是全领域覆盖。
虽然就像开始时陈哲预料到的那样,或许在政府部门采购这一项上,很可能会面临幻想集团背后国科院的影响力。
但是他其实并不怎么太会在意,幻想的优势在于先发,在于国科院背后的支持,却掩饰不了其在核心技术上的短板。
这是致命的硬伤,想补上都没有那种机会。
更何况,像刘总这种人,也不可能去走那样的一条路,要走的话,就不可能和南老闹到当初的那种地步了。
对此,陈哲有自己的判断,“所以,别看幻想预装了windows95中文版,但一个亿资金砸下去,除了继续提高幻想电脑的售价之外,其实没什么更积极的意义。
“相反的,我们的神州电脑在性价比上,那可就是吊打对方的存在了,完全没必要担心他们之间的联合,会给咱们带来什么影响。
“还是那句话,时间会证明一切的,而且,压根儿就不需要太长,今年之内就肯定能见分晓了。”
对此,陈哲还真的是信心十足。
也就是现在组装厂那边的产能还很有限,大家也一直在管理和生产上不断的磨合,还远远没有爆发出强大的产能。
否则,真等那边进入了良性循环发展的快车道,那可就是所向披靡,无可阻挡了。
陈哲从未在这一点上怀疑过,国内的环境,在这个方面所表现出来的素质,真的没有任何一个国家比得上。
只要管理层不作死,那是真的能一个打十个。
南老看到陈哲这么底气十足,仿佛也被感染了,“希望如此吧……对了,伏羲的英文版本马上就要完成了,咱们真的有渠道推广到国外去?”
陈哲哈哈一笑,“微软能进来,咱们当然就可以出去了,这才叫有来有往嘛。”
南老瞥了他一眼,“说正经的呢,别嬉皮笑脸的。”
杨若就在一边憋着笑。
陈哲能和许教授、齐教授、景老他们插科打诨,谈的口沫横飞,但在南老面前,却一直不怎么放得开。
因为南老性格里就有种严肃劲儿,虽然他平时很低调,从不发脾气,不管面对什么人,都是同样的温和谦逊,寡言少语。
但是在专业领域里,那种执拗和倔强,却也同样保持着一个科研工作者的严谨与不通情理。
在这一点上,陈哲尤其能感受到那种较真儿的品质,这才是科研人员最难能可贵的秉性。
所以,表现在相处的态度上,就演变成了心存敬意上的拘谨。
当下也不尴尬,脸上也很自然的换成了另一种微笑,还不忘顺手轻轻拍了两下沙发扶手。
这才不紧不慢的说道:“渠道其实都是现成的,也不用我们自己去打头阵,国内有幻想做带路党,国外当然也不缺这样的角色。
“比如老美的ibm,比如英吉利艾康电脑公司,比如东洋的东芝,都能帮我们完成试水工作嘛。
“至于咱们自己,暂时还没必要那么着急,等它们打开了一定的局面,然后先从笔记本电脑上闯进去,才是最合适的。”
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因为没有人比他更清楚,国内网吧行业的崛起,会是一种什么样的发展速度。
而星海网络,无疑已经站在了风口上,完全就是那种睥睨一切的存在。
看看从年前到现在,星海网络完成的那些订单,就很能看出一些情况了。
截止到3月底,已经完成了184单,交付神州电脑的数量,高达一万台出头,占据了国内网吧领域90以上的份额。
也就是说,目前国内的网吧,一百家里就有九十几家,都是属于星海网络连锁的。
而这,仅仅只是一个开始而已。
因为接下来,才是网吧业的第一个高峰期。
整个1996年,国内的网吧数量还是个位数,但在1997年,这个数量又是多少呢?
答案是两千四百多家!
而在陈哲的预期里,这个数字突破3000家,是没有任何问题的。
而每一家网吧需要购置的电脑,平均下来差不多也在50~100台之间。
所以,这就需要15~30万台左右的电脑。
星海网络不敢说可以全部拿下来,但是保持着90以上的市场份额,还是完全没有问题的。
因为现在就不可能有另一家电脑制造商,可以做到像星海网络这样的优惠程度,否则赔不死都算是不错了。
但是放在九天科技身上,就完全不是一回事儿了,赔钱是不可能的,就是利润薄了点儿而已。
而相对于星海网络直接霸占了整个国内网吧市场的变态体量,这点儿利润上的摊薄,就是超值了。
想象一下几年后国内网吧行业的狂飙突进,陈哲这边又能从中拿到多少便利?
游戏、qq、新浪、百度、开源论坛、音乐下载等应用软件和网站的推广,甚至是测试,完全就是一个软件网格化的平台。
而有了这个平台,那么用户、市场、服务、生态……那就应有尽有了……
当然了,现在还没必要去考虑那么多。
但是别的不说,这样的一个新兴市场,直接一口吞下去,对于当前的科技研发中心以及九天科技来说,无疑都是一件好事儿。
研发中心可以直接通过星海网络,拿到自己需要的海量数据采集。
九天科技则可以直接把影响力渗透进国内的pc市场领域,这个惊艳的亮相,足够把国内的pc厂商给吓得目瞪口呆了。
要知道,在刚刚过去的那个1996年里,整个国内pc市场的总量,也不过169万台罢了。
而作为首次登上王位的幻想电脑,出货量也不过22万台。
如果按照星海网络在网吧连锁商的预期,实现了当初制定的目标,那么神州电脑的销量,就有很大可能超过22万台这个数量。
这个数据,都能把幻想的刘总给直接吓萎了。
而且不要忘了,这个数量还仅仅只是供应给网吧连锁店的,都没有把市场销售这一环节给算上。
要知道,国内的pc市场,经过去年的大降价之后,其实也已经开始热起来了。
386电脑都降到了7000~8500元的区间上,这对于很多公司以及个人来说,已经是一个可以接受的价格了。
那么,神州电脑的公开发售,如果凭借本身不弱于奔腾系列的性能,然后直接把价格打到1万以内。
那对于幻想电脑,甚至是国内外的pc厂商来说,无疑于一大波碾压式的冲击。
要知道,这会儿的国内pc市场上,国产的奔腾系列电脑还没有出现呢,最高的配置也不过486而已。
而进入国内的ibm和惠普等品牌电脑,奔腾系列的价格,差不多还在15000到20000之间。
等幻想电脑推出奔腾系列的时候,估计都得明年了,而价格也不会低于12000元。
真心不是一般人可以玩得起的。
那么显而易见的,神州电脑一旦上市,很可能就是横空出世,实现坐二望一,甚至是直接空降榜首,再次把幻想挤下去的情形。
而且,这种可能性还不会小。
总之,星海网络的网吧连锁是基本盘,目前不可能有被复制的可能,算是一种保障。
神州电脑在几个月后的上市,则属于锦上添花。
就当是对市场传递一个信号:我来了!
但是不管怎么样,几十万的出货量,已经足够让九天科技再次亮一下自己的肌肉了。
而南老现在所有的忧虑和担心,也就烟消云散一般的不复存在了。
所以,不是陈哲看不起微软,而是幻想真的是一只猪队友,因为带路党自己还没有站稳脚跟呢,就开始倾向于汉奸化,那肯定是作死的下场。
毕竟,如今的伏羲操作系统,已经开始全面铺开了。
从高校资源和开源论坛的推广,到星海网络网吧连锁的渠道,再到神州电脑上市后,在政府机构、企业商务、个人用户等领域的普及,简直是全领域覆盖。
虽然就像开始时陈哲预料到的那样,或许在政府部门采购这一项上,很可能会面临幻想集团背后国科院的影响力。
但是他其实并不怎么太会在意,幻想的优势在于先发,在于国科院背后的支持,却掩饰不了其在核心技术上的短板。
这是致命的硬伤,想补上都没有那种机会。
更何况,像刘总这种人,也不可能去走那样的一条路,要走的话,就不可能和南老闹到当初的那种地步了。
对此,陈哲有自己的判断,“所以,别看幻想预装了windows95中文版,但一个亿资金砸下去,除了继续提高幻想电脑的售价之外,其实没什么更积极的意义。
“相反的,我们的神州电脑在性价比上,那可就是吊打对方的存在了,完全没必要担心他们之间的联合,会给咱们带来什么影响。
“还是那句话,时间会证明一切的,而且,压根儿就不需要太长,今年之内就肯定能见分晓了。”
对此,陈哲还真的是信心十足。
也就是现在组装厂那边的产能还很有限,大家也一直在管理和生产上不断的磨合,还远远没有爆发出强大的产能。
否则,真等那边进入了良性循环发展的快车道,那可就是所向披靡,无可阻挡了。
陈哲从未在这一点上怀疑过,国内的环境,在这个方面所表现出来的素质,真的没有任何一个国家比得上。
只要管理层不作死,那是真的能一个打十个。
南老看到陈哲这么底气十足,仿佛也被感染了,“希望如此吧……对了,伏羲的英文版本马上就要完成了,咱们真的有渠道推广到国外去?”
陈哲哈哈一笑,“微软能进来,咱们当然就可以出去了,这才叫有来有往嘛。”
南老瞥了他一眼,“说正经的呢,别嬉皮笑脸的。”
杨若就在一边憋着笑。
陈哲能和许教授、齐教授、景老他们插科打诨,谈的口沫横飞,但在南老面前,却一直不怎么放得开。
因为南老性格里就有种严肃劲儿,虽然他平时很低调,从不发脾气,不管面对什么人,都是同样的温和谦逊,寡言少语。
但是在专业领域里,那种执拗和倔强,却也同样保持着一个科研工作者的严谨与不通情理。
在这一点上,陈哲尤其能感受到那种较真儿的品质,这才是科研人员最难能可贵的秉性。
所以,表现在相处的态度上,就演变成了心存敬意上的拘谨。
当下也不尴尬,脸上也很自然的换成了另一种微笑,还不忘顺手轻轻拍了两下沙发扶手。
这才不紧不慢的说道:“渠道其实都是现成的,也不用我们自己去打头阵,国内有幻想做带路党,国外当然也不缺这样的角色。
“比如老美的ibm,比如英吉利艾康电脑公司,比如东洋的东芝,都能帮我们完成试水工作嘛。
“至于咱们自己,暂时还没必要那么着急,等它们打开了一定的局面,然后先从笔记本电脑上闯进去,才是最合适的。”
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