第一百八十四章 主导权
事情的发展,也没有超出陈哲和赵敬的意料之外。
双方在简单的试探之后,赵敬就毫不客气的秀了下肌肉。
直接带着东芝一行人,参观了位于工业园区最北端的工厂,那是特意为液晶面板生产线设计的厂区,有近万平的洁净室、高标准的生产车间,还有未来的净化与污水处理系统。
可谓是万事俱备,只需要订购的设备落地,就可以直接调试投产。
也就是说,不管和东芝的谈判结果如何,他们都已经做好了前期的筹备工作。
所以,这个项目势在必行,和东芝谈不妥,那就找西芝、南芝、北芝……总之,不会在一棵树上吊死。
回到谈判桌上,还没等东芝的人做出什么反应,赵敬就直接抛出了掩模版的工艺技术。
这下子可就等于是击中了对方的软肋,那叫一个酸爽。
本来站在东芝的角度上看,前期能筹备的这样周全,不可否认是一个优势,因为可以直接缩短投产周期,减少了长时间的资金周转。
也就是说,可以很快就能看到收益。
但是,这同样也有其被动的一面。
因为你已经箭在弦上不得不发了,那我为什么不能借此拿捏你一下?
毕竟现在虽然不是两年前了,但全球那二十来条的tft-lcd生产线,东洋可是占了21条,而东芝的影响力,在东洋可是拥有巨大优势的。
真要使一下坏,未尝不可能把陈哲这边的项目,给直接扼杀在摇篮里。
封杀嘛,只要东洋摇旗呐喊一下,老美肯定乐意支持的。
但是,这项掩模版的工艺技术的出现,可就不一样了。
东芝比谁都清楚,目前东洋的经济形势,已经对液晶产业造成了巨大的影响。
否则的话,南韩的三星、lg、现代等,也不可能会有今天的起势。
所以,东洋的tft-lcd厂商,其实也一直在寻求突破,产业转移是一方面,技术研发是另一个方面。
而赵敬抛出来的这个,就绝对算得上是技术研发上的突破和惊喜。
于是,东芝在面对这个情况的时候,就直接懵了。
因为东芝能坐到谈判桌上,是得益于双方一直以来良好的合作关系。
甚至可以说,是东芝主动释放了善意,才得到了这个机会。
如果这样的技术被夏普、松下、索尼等对手知道了,肯定也会舍不得错过的。
而且还有最重要的一点,那就是在液晶面板技术上,东芝相较于那几家,还是处于劣势地位的。
这就有些悲催了……
所以,这当头一棒,就彻底打消了东芝这边借机拿捏的念头,然后再回过头去看一下对方在前期筹备工作上的周全。
哈,那就全是优点了。
气势上弱了三分,带来的变化,就是局面上的反转和易势。
赵敬一下子拿到了相当大一部分的主动权,好几天下来,都牢牢把控着商谈的节奏,也让东芝的人有些束手束脚的。
总之就是一个难受。
毕竟,所有的商务谈判,需要的都是硬实力,谁手上的筹码多,谁就可以争取到更多的利益。
很多虚张声势的表演,在液晶面板项目的合作上,其实都没有太大的意义。
所以,东芝正在一步步的退守,赵敬则不紧不慢的练着云手,很有点儿“周身无处不太极”的意境。
再过两天,看看情况已经差不多了,赵敬很适时的又砸出了第二弹,也就是那个高解析度的工艺技术。
东芝的人差点儿被直接击溃,当天匆匆就停止了双方的谈判。
这种情况下,肯定是不能再这样继续下去了。
否则,情况只会更糟糕……
但事实证明,东芝一方虽然做的很正确,却仍然抵挡不住赵敬这边的进攻。
因为不管是谈判小组这边的技术人员,还是总部那边,对现有资料的推导和总结,给出的结论,都是偏向于正确的一面。
也就是说,对方先后抛出来的两项技术,应该是真的。
那么,这里面的含金量与价值,那就很一目了然了。
于是,这一天的谈判暂时搁置了,东芝那边连夜组织了更多的人员,讨论对于这次的合作综合评估。
最后才发现,东芝是真的筹码不够,底气相当的不足。
于是,最终还是选择了上车再说,反正只要是机会,那就不要去轻易错过。
既然拿不到主导的地位,那就先把这两种工艺技术拿到手里,然后再凭借东芝庞大的研发团队,看一下能不能进一步推陈出新。
毕竟,东洋才是大本营,基本盘没有丢那就是保障。
所以,东芝高层最后一致决定,可以牺牲掉这次合作上的部分利益,但是,不能局限于合资企业上的技术投入,而是从东芝和研发中心的层面展开。
也就是说,科技研发中心拿出来的两项工艺技术,不但要用于合资厂,还能分享到东芝在本土的tft-lcd生产线上。
消息反馈到陈哲这边,陈哲就直接乐了。
笑着对赵敬说:“吃相虽然不怎么样,但态度还是可以的,眼光也不错……那就这样吧,咱们这边再稍微加一下力度,差不多就可以搞定了。”
赵敬嘿嘿一笑,“让东芝占了大便宜,会不会对我们自己造成没必要的影响?”
他不是搞技术的,但是也明白对方之所以这么重视,肯定也是认识到了这里面含有的价值,那就不能不去多考虑一下了。
陈哲却不以为意的摆了下手。
满脸的自信依旧,“这些都是小儿科,就算给他们了,也没有他们想象中的那么美好,放心的谈就好了。”
不是说这两项技术不重要。
而是也要看怎么去利用才能将其价值最大化的。
同样的技术,放在中国,和放在东洋甚至是老美那边,肯定是不一样的。
因为tft-lcd生产线,也属于密集劳动力类型的企业,也就是说,会需要大量的人工。
那么在这一方面,国内的优势那就尽显无余了。
更不要说,陈哲可不仅有这两项技术,他手里的筹码,可不是外界所能窥见一二的。
所以,放出去两项工艺技术,换来一个tft-lcd行业的起点,对于他来说就意味着胜利。
更何况,还能借这个机会,把合资厂上东芝的占比给进一步的压低,那当然是求之不得了。
而只要对方少到了某种程度上,那么不管将来会发生什么,就都不会影响到自己这边的发展。
就算是金融危机过后,不直接一脚把它踢出局,都是可以接受的。
毕竟,他也不想给自己留下一个不好的名声。
还是那句话,他真的不介意和大家一起分蛋糕,前提就是你遵守游戏规则,嗯,陈哲的游戏规则……
但话都说到这份儿上了,赵敬也能听得出来,陈哲所表达出来的意思。
于是很从容的一笑,“那我还是尽快搞定这事儿吧,香江四维和ibm那边的合作,也进展得很快,过几天,我还得飞过去呢。”
陈哲就点了下头,“那就麻烦赵哥了,对这些事儿,我帮不上太多的忙,只能在后面提供一些支持了。”
赵敬翻了个白眼,“这种没营养的话,就不要说了,一点儿诚意都没有……对了,英吉利那边的艾康公司,是不是也能直接拉过来,和ibm一起谈一下啊?”
陈哲想了一下,还是摇了下头,“分开谈吧,毕竟不是一回事儿,ibm肯定会把自主权拿的死死的,人家体量大嘛。
“但是艾康可是半死不活的,就当是死马当做活马医了,其实没有什么好商量的。
“艾康需要我们的软硬件技术支持,我们需要借艾康的壳子,去搅乱欧美的pc市场,各取所需而已,甚至都不存在利益上的冲突,肯定是直接一拍即合的那种。
“所以,先搞定ibm吧,这个才是关键,人家想要保持自己的尊贵和优雅,那就给它们嘛,我们待在大树下乘凉就好了,低调才是王道嘛。”
赵敬也跟着乐了。
的确,目的不一样,追求的也不一样,天然就具备合作的基础嘛……
这个可以有!
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双方在简单的试探之后,赵敬就毫不客气的秀了下肌肉。
直接带着东芝一行人,参观了位于工业园区最北端的工厂,那是特意为液晶面板生产线设计的厂区,有近万平的洁净室、高标准的生产车间,还有未来的净化与污水处理系统。
可谓是万事俱备,只需要订购的设备落地,就可以直接调试投产。
也就是说,不管和东芝的谈判结果如何,他们都已经做好了前期的筹备工作。
所以,这个项目势在必行,和东芝谈不妥,那就找西芝、南芝、北芝……总之,不会在一棵树上吊死。
回到谈判桌上,还没等东芝的人做出什么反应,赵敬就直接抛出了掩模版的工艺技术。
这下子可就等于是击中了对方的软肋,那叫一个酸爽。
本来站在东芝的角度上看,前期能筹备的这样周全,不可否认是一个优势,因为可以直接缩短投产周期,减少了长时间的资金周转。
也就是说,可以很快就能看到收益。
但是,这同样也有其被动的一面。
因为你已经箭在弦上不得不发了,那我为什么不能借此拿捏你一下?
毕竟现在虽然不是两年前了,但全球那二十来条的tft-lcd生产线,东洋可是占了21条,而东芝的影响力,在东洋可是拥有巨大优势的。
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封杀嘛,只要东洋摇旗呐喊一下,老美肯定乐意支持的。
但是,这项掩模版的工艺技术的出现,可就不一样了。
东芝比谁都清楚,目前东洋的经济形势,已经对液晶产业造成了巨大的影响。
否则的话,南韩的三星、lg、现代等,也不可能会有今天的起势。
所以,东洋的tft-lcd厂商,其实也一直在寻求突破,产业转移是一方面,技术研发是另一个方面。
而赵敬抛出来的这个,就绝对算得上是技术研发上的突破和惊喜。
于是,东芝在面对这个情况的时候,就直接懵了。
因为东芝能坐到谈判桌上,是得益于双方一直以来良好的合作关系。
甚至可以说,是东芝主动释放了善意,才得到了这个机会。
如果这样的技术被夏普、松下、索尼等对手知道了,肯定也会舍不得错过的。
而且还有最重要的一点,那就是在液晶面板技术上,东芝相较于那几家,还是处于劣势地位的。
这就有些悲催了……
所以,这当头一棒,就彻底打消了东芝这边借机拿捏的念头,然后再回过头去看一下对方在前期筹备工作上的周全。
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赵敬一下子拿到了相当大一部分的主动权,好几天下来,都牢牢把控着商谈的节奏,也让东芝的人有些束手束脚的。
总之就是一个难受。
毕竟,所有的商务谈判,需要的都是硬实力,谁手上的筹码多,谁就可以争取到更多的利益。
很多虚张声势的表演,在液晶面板项目的合作上,其实都没有太大的意义。
所以,东芝正在一步步的退守,赵敬则不紧不慢的练着云手,很有点儿“周身无处不太极”的意境。
再过两天,看看情况已经差不多了,赵敬很适时的又砸出了第二弹,也就是那个高解析度的工艺技术。
东芝的人差点儿被直接击溃,当天匆匆就停止了双方的谈判。
这种情况下,肯定是不能再这样继续下去了。
否则,情况只会更糟糕……
但事实证明,东芝一方虽然做的很正确,却仍然抵挡不住赵敬这边的进攻。
因为不管是谈判小组这边的技术人员,还是总部那边,对现有资料的推导和总结,给出的结论,都是偏向于正确的一面。
也就是说,对方先后抛出来的两项技术,应该是真的。
那么,这里面的含金量与价值,那就很一目了然了。
于是,这一天的谈判暂时搁置了,东芝那边连夜组织了更多的人员,讨论对于这次的合作综合评估。
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既然拿不到主导的地位,那就先把这两种工艺技术拿到手里,然后再凭借东芝庞大的研发团队,看一下能不能进一步推陈出新。
毕竟,东洋才是大本营,基本盘没有丢那就是保障。
所以,东芝高层最后一致决定,可以牺牲掉这次合作上的部分利益,但是,不能局限于合资企业上的技术投入,而是从东芝和研发中心的层面展开。
也就是说,科技研发中心拿出来的两项工艺技术,不但要用于合资厂,还能分享到东芝在本土的tft-lcd生产线上。
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赵敬嘿嘿一笑,“让东芝占了大便宜,会不会对我们自己造成没必要的影响?”
他不是搞技术的,但是也明白对方之所以这么重视,肯定也是认识到了这里面含有的价值,那就不能不去多考虑一下了。
陈哲却不以为意的摆了下手。
满脸的自信依旧,“这些都是小儿科,就算给他们了,也没有他们想象中的那么美好,放心的谈就好了。”
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而是也要看怎么去利用才能将其价值最大化的。
同样的技术,放在中国,和放在东洋甚至是老美那边,肯定是不一样的。
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那么在这一方面,国内的优势那就尽显无余了。
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而只要对方少到了某种程度上,那么不管将来会发生什么,就都不会影响到自己这边的发展。
就算是金融危机过后,不直接一脚把它踢出局,都是可以接受的。
毕竟,他也不想给自己留下一个不好的名声。
还是那句话,他真的不介意和大家一起分蛋糕,前提就是你遵守游戏规则,嗯,陈哲的游戏规则……
但话都说到这份儿上了,赵敬也能听得出来,陈哲所表达出来的意思。
于是很从容的一笑,“那我还是尽快搞定这事儿吧,香江四维和ibm那边的合作,也进展得很快,过几天,我还得飞过去呢。”
陈哲就点了下头,“那就麻烦赵哥了,对这些事儿,我帮不上太多的忙,只能在后面提供一些支持了。”
赵敬翻了个白眼,“这种没营养的话,就不要说了,一点儿诚意都没有……对了,英吉利那边的艾康公司,是不是也能直接拉过来,和ibm一起谈一下啊?”
陈哲想了一下,还是摇了下头,“分开谈吧,毕竟不是一回事儿,ibm肯定会把自主权拿的死死的,人家体量大嘛。
“但是艾康可是半死不活的,就当是死马当做活马医了,其实没有什么好商量的。
“艾康需要我们的软硬件技术支持,我们需要借艾康的壳子,去搅乱欧美的pc市场,各取所需而已,甚至都不存在利益上的冲突,肯定是直接一拍即合的那种。
“所以,先搞定ibm吧,这个才是关键,人家想要保持自己的尊贵和优雅,那就给它们嘛,我们待在大树下乘凉就好了,低调才是王道嘛。”
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