481 交谈
众人此时也都吃饱喝足了,勾肩搭背的告辞离开。
看到吴英把杨致远送上车后,杰克马赶紧去敲了敲林凡的车窗。
林凡本准备离开了,看见马雲在敲车窗,有些疑惑,赶紧把车窗放了下来。
“林先生,一起去酒店的酒廊里喝一杯。”
杰克马脸上堆满了笑,还打量了林凡的二手宝马5系两眼,暗叹对方的低调。
林凡一甩头,“好啊,上车!”
杰克马给其他国内的企业家道别了一声,笑呵呵地上了车,还给张晨光报了位于硅谷的下榻酒店位置。
坐在汽车后排,杰克马笑着说:“林先生,虽然今天才跟你第一次见面,但感觉就像是多年朋友一样,十分投缘。”
林凡淡笑,又开始忽悠了?
杰克马别着头,斜了林凡一眼,“这可不是套近乎,我是真有这种感觉,你喜欢武侠,我也喜欢武侠。
你貌似对物质生活没什么欲望,我也同样对钱没有兴趣,只是想把阿狸做成一家横跨三个世纪的102年老店。”
阿狸成立于1999年,如果到2100年还没垮,那就是横跨20、21、22三个世纪。
林凡估计杰克马是看不到那天了,除非他把太极拳练到张三丰那个程度,活个一百多岁。
“这个企业愿景很大,要想实现,中间起码会经历三五次生死危机,技术上不能落后于时代,企业文化也需要一直保持鲜活的生命力。
创始人该退休的时候也要退休,跳跳广场舞,回归质朴的生活,比啥都强。”
林凡摊摊手,“就跟我们国家,王朝三百年一个周期一个道理,屠龙勇士终将长出鳞片。”
杰克马皱眉,“前两点我同意,创始人为什么要退休呢?
你看李家城,快80岁了,还坚持每天5点59分起床,管理公司,几十年如一日,终成一代华人首富。”
一路上,林凡和杰克马就这样,有的没的聊了起来。
到了酒店后,服务生把林凡、马雲、张晨光三人领到了酒廊。
张晨光递了十美元小费给服务生,然后伫立在了一旁,安静的履行自己的职责。
在酒廊坐下没一会儿,蔡从信赶来了。
此时的蔡从信刚满四十岁,戴着一副黑框眼镜,十分儒雅。
马雲应该跟他沟通过了,一见面,他就握着林凡的手,摇晃个不停。
“林先生,让你久等了,处理了一点事情。”
“白天怎么没见你呢?”
林凡有些好奇,蔡从信可以看作是马雲的“诸葛亮”,也是阿狸的二号人物,第二大个人股东。
白天在圆石滩没看见对方,晚上吃饭的时候,对方也没来,不知道在忙什么大事。
蔡从信暼了马雲一眼,后者朝他轻轻点了一下头。
“白天我在和雅虎的人沟通融资的事情,所以就没过来。”
林凡扭头看了马雲一眼,后者笑了笑,“林先生,您都清楚,雅虎其实跟我们谈得差不多了,就剩最后一些细节还在磋商。”
林凡点点头,没再追问。
三个人小酌着红酒,闲聊了起来。
蔡从信是PE投资出身,又做过并购律师。
一接触,林凡就知道对方是个谈判高手,语言拿捏得恰到好处。
杰克马喊自己来酒店喝酒,估摸着就是让蔡从信来跟自己聊点实在的东西。
“好,林先生,你叫我约瑟夫,或者从信就行了。”
又寒暄了几句,蔡从信终于切入正题:“林先生,我听杰克说,林氏资本有意向参与阿狸的D轮融资。”
“是的,虽然没对阿狸做过全面尽调,但就以我们目前掌握的资料来看,阿狸是一家非常有潜力的公司,值得投资。”
林凡意图早就表达得很明确了,此时也不玩虚的,不想再搞互相试探那一套,想尽快切入核心点,所以语气显得有些急促。
蔡从信淡笑,年轻人做事,就是有点毛躁。
“好,雅虎目前给我们亿美金估值!”
蔡从信不复刚刚那副谦谦君子的模样,双手抱胸,眼睛直直地看着林凡,“林氏资本能给我们多少?”
林凡不会上来就加价,因为那就犯了大忌,特别是在蔡从信这种老江湖面前,相当于把底牌给人家看了。
“一样的估值!”
林凡无视蔡从信的气场,端起酒杯,小抿了一口。
蔡从信嗤笑一声,“林先生,如果是一样的估值,为什么我们要舍弃即将签合同的雅虎,选择你们?”
林凡举起杯子到眼睛前,轻轻摇晃着杯中的红酒。
“因为他们是互联网公司,我们是投资机构!
就如同这红酒和红酒杯一样,我们是两个不同的物种。
酒杯无法改变红酒的味道,但新注入一种红酒可以。”
蔡从信收起了小觑之心,对方直接一刀命中了要害,企业控制权问题。
他深深地看了杰克马一眼,后者轻轻摇头,示意自己没有透露跟雅虎的谈判内容。
林凡牛嚼牡丹,一口气把杯中的红酒喝干了,然后拿过旁边的酒瓶,开始不断往里掺红酒。
很快,酒杯就盛满了。
林凡还在不断往里倒,酒水从杯沿不断往桌上流。
“林先生,满了~”
杰克马大喊道。
林凡赶紧收手,“不好意思,刚刚走神了,人一走神就这样,酒倒多了,都没发觉。”
杰克马从一旁拿来纸巾,开始擦桌子。
蔡从信淡淡道:“酒满则溢,受教了!”
杰克马多聪明的人啊,当即就听明白了林凡话中的隐藏含义。
水满则溢,酒满则溢,常用来比喻事物发展到极端,就会向相反方向变化。
这是指雅虎获得阿狸太多的股权,会反客为主?
蔡从信微笑说:“林先生,你知道雅虎入股阿狸意味着什么吗?”
没等林凡回答,蔡从信又自问自答道:“意味着10亿美元现金,再加一个雅虎华夏。
阿狸的B2B业务发展了数年,已经成熟了,全面盈利。
但淘宝网还差点火候!
我们目前在C2C的市场份额已经全面超越了易趣、卓越。
但这些竞争对手并没有真正死心,一旦等他们回过神来,靠免费搭建的护城河,也并不是不能填平。
这也是我们进行D轮融资的动机!
阿狸需要钱,很大的一笔钱,既要让阿狸保持充沛的现金流,不惧竞争对手的价格战;
又要通过这么一笔超大规模的融资,来震慑觊觎电子商务,想要进入或者已经进入的竞争对手。
我们也想让淘宝尽快盈利,但眼下还不行,这场硬仗还得打下去。
而打仗,杀敌一千,就会自损八百。
不战而屈人之兵才是上策!
雅虎作为硅谷的顶级科技巨头,他的入股,给我们带来的不仅仅是金钱上面的作用,更多还是品牌背书、强力震慑,帮助阿狸奠定行业地位。
另外,雅虎华夏还有一套成熟的广告和搜索技术团队。
他们并入阿狸,能为我们带来的好处有很多,比如打造淘宝商品搜索、探索电商广告盈利模式、优化用户购物体验、制约刷单作弊等等。”
蔡从信笑了笑,“至于你说的“酒满则溢”,其实不需要担心太多,雅虎在投票权上面进行了让步。
他们拿下40%股份,成为阿狸的第一大股东,但同意把一部分股票对应的投票权委托给管理团队代为行使。
另外,他们还同意签署一份保证协议。”
蔡从信指着马雲,继续道:“协议保证阿狸巴巴集团首席执行官马雲不会被辞退。
同时,董事席位上面也做了让步,软银一席,雅虎一席,我们管理团队两席。”
蔡从信摊了摊手,“所以,林先生你所说的那种极端情况,不太可能发生。”
杰克马在一旁小口地抿着红酒,对蔡从信的应答很满意。
刚刚林凡倾倒红酒,搞得他们手足无措,气势上面被全面压了下来。
特别是自己,表现更差劲,还慌慌张张的跑去找纸巾。
林凡一直不说话,就听蔡从信讲。
他一边听,一边还在心中默默思考。
待对方说完后,他才缓缓接话道:“委托投票权、董事席位、不辞退CEO等等,都有一个期限吧?”
林凡歪着头看着蔡从信,很是从容的问道:“三年还是五年?”
蔡从信不知道对方怎么这么熟悉资本运作规则,真心不好糊弄!
内心虽然苦涩,但蔡从信面上还是装作淡定无比的样子,“有时间期限,这个也不瞒你,但我相信那时候阿狸应该已经上市了,彻底巩固了华夏电子商务龙头地位。
在巨大的利益面前,雅虎犯不着去和我们争斗,赚钱才是最重要的。”
林凡轻轻摇头,“你这都是假设,但我看到的,是阿狸控制权不稳固。
情况一旦有变,资本的无情就会体现出来。”
蔡从信不甘示弱道:“林氏资本不也是资本吗?”
林凡再次摇头,“林氏资本不做互联网实际业务,我先前就讲了,我们和雅虎是两种不同的运营模式。
雅虎有技术,有运营,互联网公司有的,他们都有,接手阿狸之后,他们玩得转。
我们不行,不具备那个条件,也不想搞坏了名声。”
蔡从信知道对方说的是实话,和雅虎相比,肯定是林氏资本要显得人畜无害一些。
但他是不会这么轻易就松口的,必须得争取到最大利益、最优条件。
“那雅虎华夏呢?林氏资本不可能给我们凭空变出一个搜索公司吧?”蔡从信继续问道。
林凡摆摆手,“别提雅虎华夏了,根本不值7亿美金。
雅虎做搜索引擎不行,玩捆绑销售倒是一把好手!”
蔡从信脸不红,心不跳的说道:“林先生,你这话,未免有失偏颇。”
林凡觉得蔡从信这心理素质真是不错,自己话都挑明到这份上了,还在死扛。
“雅虎华夏1999年就成立了,但发展一直不温不火。
虽说是华裔创办的公司,但就跟海龟一样,还得淡水养殖一下,才能适应本土环境。
这种水土不服,从前年他们收购3721就能看出来了。
亿美金买来的3721,给他们起到了多大助力?
他们留任周红衣,却不给人家实权。
周红衣觉得雅虎原班人马薪水过高而且懒散,但雅虎团队觉得受到欺侮,并且认为周红衣的精力不在雅虎业务上……
这背后透露出的原因是,跨国公司本土化的管理难点,文化不适应,也不尊重本土人才。”
话都说到这份上了,林凡干脆也不留什么情面了,继续吐槽:
“仔细观察的话,雅虎其实已经在走下坡路了,搜索打不过谷歌,社交打不过脸书,在华夏还要被百度欺负。
马上谷歌也要进军华夏了!
7亿美金买个这样的公司,大家心里都有一杆秤,会自己做评估。”
林凡暼了一直不说话的杰克马一眼,问:“杰克,你觉得值不值?”
马雲微笑,“我觉得值,有了雅虎,阿狸可以直接把业务触角延伸至更多地方,避免我们从头开始,能节省掉大量时间。”
蔡从信也在一旁帮腔:“是的,瘦死的骆驼比马大,雅虎虽然有些颓势,但也远远没到林先生你所说的那么不堪。”
林凡笑了笑,他相信两人心里实际还是认可自己的观点,只是要借用雅虎作为筹码,来从自己这里讨要更好的条件。
要是他们都承认雅虎不行了,雅虎的条件不够好,那还谈什么。
当然,也不需要他们嘴上认可,这些话听进他们心里,也就达到目的了。
“雅虎自以为全球只有他们拿得出十亿美金,所以逼迫阿狸,以七亿美金收购雅虎华夏。
这样,雅虎不仅甩掉了一个即将垮台的烂摊子,还从财报上面收回了七亿美金。
最近因为不断丢弃广告市场份额,而导致下滑的股价,又能稳定个小半年了。”
林凡小心翼翼的端起盛得满满的红酒。
两人的视线都转到了这杯酒上面,不知道这位又要玩什么花样。
林凡今晚上是跟这杯红酒过不去了,笑着说:“我真怕它渗出来,太满了!
唉,差点把软银给忘了,他们那边什么意见?
听说他们在联系eaby,准备把淘宝的股权卖掉?”
“没有这回事!”
马雲摆摆手,“都是谣言,雅虎的投资,还是孙正义先生撮合的,他对我们非常有信心。”
“杰克,我又不是瞎子、聋子,林氏资本的信息搜集渠道还是很丰富的。”
林凡觉得是时候拿出点强硬姿态了。
一昧的软弱,只会让马、蔡二人觉得有利可图,待价而沽。
杰克马脸色很不好看,不知道是因为林凡的话,还是被戳中了伤心事。
蔡从信也大感头疼,这都是一些比较隐秘的事,难道软银还联系了林氏资本?
林凡察言观色,知道戳中要点了,继续道:“软银对淘宝久久没有盈利,陷入和eaby的拉锯战,很不满,非常着急退出。
除了软银,阿狸的前三轮投资人,富达亚洲、GGV、InvestorAB等等应该都在寻找机会退出吧?
也就是说,这所谓的“17亿美元融资”,包含了一定老股转让!”
林凡扫了两人一眼,“我说的应该没错吧?”
“对,软银拉雅虎入场,就是想让后者接手他们手上的淘宝股权。”
蔡从信知道隐瞒不下去了,再隐瞒也没必要,反而会影响林凡的投资意向。
他一五一十介绍道:“淘宝刚创立那会儿,资金短缺,我们接受了软银一轮注资。
也就是说,淘宝目前不是阿狸的全资子公司。
软银除了母公司阿狸集团股权外,还持有淘宝的股权。
我们先前的想法是,让雅虎把淘宝的股权从软银那买过来,再作为资产注入阿狸。
这样,雅虎可以获得一部分阿狸增发的股权,软银也可以借此机会,套现退出一部分。
同时,阿狸也能把股权捋清楚,旗下的几个平台全部成为阿狸的全资子公司。”
林凡问道:“前三轮的其他股东呢?他们也要借这个机会退出吧?”
“对,我们的想法是,让软银和雅虎把他们的股权全部收购了,免得聒噪!”
杰克马语气很不好,林凡敏锐的察觉到了,对方似乎对这些早期投资股东有些不满?
阿狸是1999年成立的,成立当年就获得了高盛领投,富达投资、新加坡政府科技发展基金、新加坡汇亚资本、InvestorAB四家机构跟投,共计500万美元的A轮融资。
这笔融资,阿狸出让了40%股权。
而高盛,去年阿狸C轮融资的时候,就迫不及待的把股权卖给GGV退出了。
从接受第一轮融资到今天,已经差不多快五年了。
有些投资方看见阿狸一直无法盈利,也没上市,着急退出,也自有一番道理。
目前阿狸的股权结构是,管理层持股47%,软银持股20%,富达投资持股18%,其他投资方加起来持股15%。
林凡心里估计了一下,那说明这轮融资,大头应该都是老股转让。
国内创业公司,虚报融资金额,应该也差不多就是这开的头!
对外宣传“获得十亿美金”,其实只有两三亿美金注入公司,其他全是老股转让,钱全部进老股东兜里了,根本没注入给公司。
如果按这个标准宣传,脸书B轮融资都可以号称15亿美金了。
驱散脑中的念头,林凡说道:“杰克、约瑟夫,今天也聊这么多了,大家就不要再试探了,直接谈你们最真实的想法吧。”
马雲淡淡道:“因为软银也是雅虎的股东,所以孙正义和杨致远的私交很好。
淘宝的那部分股权,孙正义希望卖给雅虎。
我之前跟孙正义聊过,他说,如果雅虎同意投资阿狸。
软银收回全部的投资成本后,剩余的钱也不拿走,都拿来增持阿狸的股权。”
林凡点头,一听就明白了里面的利益输送。
在雅虎决定投资之前,孙正义对阿狸的发展已经不太看好,着急退出了。
如果雅虎入股阿狸,那阿狸的胜算又大了起来。
软银可以把本钱收回来,剩下的筹码放在桌上继续玩。
而对于雅虎来说,不仅把雅虎华夏高价卖出去了,还能置换阿狸的优质资产。
当然,这个优质,取决于各家投资机构的判断。
这是一个一石多鸟的主意。
林凡猜测这绝对出自孙正义的手笔,因为他是阿狸、雅虎的共同股东。
“孙正义和雅虎走那么近,你们不怕?”
林凡开始挑拨,“如果按这个计划进行,我估计管理层顶多能持有30%股权,剩下70%股权都将落到雅虎、软银手上。
而他们两家公司的关系又那么的密切!”
林凡长叹一口气,“唉,我相信杰克你肯定认识到这一点了,不然也不会这么晚叫我来喝酒了。”
马雲苦笑,和蔡从信对视一眼,皆看到了对方眼中的哀愁。
两人正是担心企业控制权旁落,这才邀请林凡过来聊聊。
先前他们不交代清楚,也是担心林凡分析出真实情况后,不愿当他们对抗雅虎的砝码。
“二位,你们放心,我可以保证,我对阿狸的控制权没兴趣。”
林凡现在差不多把阿狸当前的情况,以及和雅虎、软银之间的谈判内容搞清楚了。
他想来想去,自己最大的优势,就是和软银没有牵连,甚至和雅虎,或者说杨致远还结怨了。
如果林氏资本成为阿狸股东,不仅可以分散一下股权,还能降低软银、雅虎结盟给阿狸管理层带来的威胁。
“你怎么保证呢?”蔡从信问道。
林凡反应很快,说道:“我就收购那些老股。”
马雲摇头,“给老股东提供退出通道,只是融资目的之一。
最重要的目的还是融一笔钱,不用太多,两三亿美金足矣。”
“这笔钱,林氏资本也可以出,而且我们不会硬塞一个雅虎华夏进来。”
林凡笑着说:“雅虎华夏7亿美金估值,阿狸才多少估值?融资前也就三十亿美金不到吧?
你们想想,如果放雅虎进来,会稀释管理层多少股权。
而且,雅虎和软银还容易结盟,一起来对付你们。”
杰克马皱眉,“淘宝还有一部分股权在软银手上,我们拒绝雅虎,让林氏资本来收购,孙正义不一定会答应。”
蔡从信也皱眉,他在评估其中的得失。
“不谈谈怎么知道?”
能不能成,归根结底还要看孙正义什么想法。
“这样吧,我今晚联系一下孙正义,探探他的口风。”
杰克马又说道:“不过,林先生,估值报价上面,你肯定得拿出一点诚意来。”
林凡笑了笑,“你先探探再说,现在谈估值没有意义。”
马雲点了点头,陷入了沉思中。
蔡从信说道:“那我这边,和富达投资他们几个聊聊。”
“好,时候也不早了,我就先走了,静候二位佳音!”
说完,林凡起身,丝毫不拖泥带水的离开了。
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看到吴英把杨致远送上车后,杰克马赶紧去敲了敲林凡的车窗。
林凡本准备离开了,看见马雲在敲车窗,有些疑惑,赶紧把车窗放了下来。
“林先生,一起去酒店的酒廊里喝一杯。”
杰克马脸上堆满了笑,还打量了林凡的二手宝马5系两眼,暗叹对方的低调。
林凡一甩头,“好啊,上车!”
杰克马给其他国内的企业家道别了一声,笑呵呵地上了车,还给张晨光报了位于硅谷的下榻酒店位置。
坐在汽车后排,杰克马笑着说:“林先生,虽然今天才跟你第一次见面,但感觉就像是多年朋友一样,十分投缘。”
林凡淡笑,又开始忽悠了?
杰克马别着头,斜了林凡一眼,“这可不是套近乎,我是真有这种感觉,你喜欢武侠,我也喜欢武侠。
你貌似对物质生活没什么欲望,我也同样对钱没有兴趣,只是想把阿狸做成一家横跨三个世纪的102年老店。”
阿狸成立于1999年,如果到2100年还没垮,那就是横跨20、21、22三个世纪。
林凡估计杰克马是看不到那天了,除非他把太极拳练到张三丰那个程度,活个一百多岁。
“这个企业愿景很大,要想实现,中间起码会经历三五次生死危机,技术上不能落后于时代,企业文化也需要一直保持鲜活的生命力。
创始人该退休的时候也要退休,跳跳广场舞,回归质朴的生活,比啥都强。”
林凡摊摊手,“就跟我们国家,王朝三百年一个周期一个道理,屠龙勇士终将长出鳞片。”
杰克马皱眉,“前两点我同意,创始人为什么要退休呢?
你看李家城,快80岁了,还坚持每天5点59分起床,管理公司,几十年如一日,终成一代华人首富。”
一路上,林凡和杰克马就这样,有的没的聊了起来。
到了酒店后,服务生把林凡、马雲、张晨光三人领到了酒廊。
张晨光递了十美元小费给服务生,然后伫立在了一旁,安静的履行自己的职责。
在酒廊坐下没一会儿,蔡从信赶来了。
此时的蔡从信刚满四十岁,戴着一副黑框眼镜,十分儒雅。
马雲应该跟他沟通过了,一见面,他就握着林凡的手,摇晃个不停。
“林先生,让你久等了,处理了一点事情。”
“白天怎么没见你呢?”
林凡有些好奇,蔡从信可以看作是马雲的“诸葛亮”,也是阿狸的二号人物,第二大个人股东。
白天在圆石滩没看见对方,晚上吃饭的时候,对方也没来,不知道在忙什么大事。
蔡从信暼了马雲一眼,后者朝他轻轻点了一下头。
“白天我在和雅虎的人沟通融资的事情,所以就没过来。”
林凡扭头看了马雲一眼,后者笑了笑,“林先生,您都清楚,雅虎其实跟我们谈得差不多了,就剩最后一些细节还在磋商。”
林凡点点头,没再追问。
三个人小酌着红酒,闲聊了起来。
蔡从信是PE投资出身,又做过并购律师。
一接触,林凡就知道对方是个谈判高手,语言拿捏得恰到好处。
杰克马喊自己来酒店喝酒,估摸着就是让蔡从信来跟自己聊点实在的东西。
“好,林先生,你叫我约瑟夫,或者从信就行了。”
又寒暄了几句,蔡从信终于切入正题:“林先生,我听杰克说,林氏资本有意向参与阿狸的D轮融资。”
“是的,虽然没对阿狸做过全面尽调,但就以我们目前掌握的资料来看,阿狸是一家非常有潜力的公司,值得投资。”
林凡意图早就表达得很明确了,此时也不玩虚的,不想再搞互相试探那一套,想尽快切入核心点,所以语气显得有些急促。
蔡从信淡笑,年轻人做事,就是有点毛躁。
“好,雅虎目前给我们亿美金估值!”
蔡从信不复刚刚那副谦谦君子的模样,双手抱胸,眼睛直直地看着林凡,“林氏资本能给我们多少?”
林凡不会上来就加价,因为那就犯了大忌,特别是在蔡从信这种老江湖面前,相当于把底牌给人家看了。
“一样的估值!”
林凡无视蔡从信的气场,端起酒杯,小抿了一口。
蔡从信嗤笑一声,“林先生,如果是一样的估值,为什么我们要舍弃即将签合同的雅虎,选择你们?”
林凡举起杯子到眼睛前,轻轻摇晃着杯中的红酒。
“因为他们是互联网公司,我们是投资机构!
就如同这红酒和红酒杯一样,我们是两个不同的物种。
酒杯无法改变红酒的味道,但新注入一种红酒可以。”
蔡从信收起了小觑之心,对方直接一刀命中了要害,企业控制权问题。
他深深地看了杰克马一眼,后者轻轻摇头,示意自己没有透露跟雅虎的谈判内容。
林凡牛嚼牡丹,一口气把杯中的红酒喝干了,然后拿过旁边的酒瓶,开始不断往里掺红酒。
很快,酒杯就盛满了。
林凡还在不断往里倒,酒水从杯沿不断往桌上流。
“林先生,满了~”
杰克马大喊道。
林凡赶紧收手,“不好意思,刚刚走神了,人一走神就这样,酒倒多了,都没发觉。”
杰克马从一旁拿来纸巾,开始擦桌子。
蔡从信淡淡道:“酒满则溢,受教了!”
杰克马多聪明的人啊,当即就听明白了林凡话中的隐藏含义。
水满则溢,酒满则溢,常用来比喻事物发展到极端,就会向相反方向变化。
这是指雅虎获得阿狸太多的股权,会反客为主?
蔡从信微笑说:“林先生,你知道雅虎入股阿狸意味着什么吗?”
没等林凡回答,蔡从信又自问自答道:“意味着10亿美元现金,再加一个雅虎华夏。
阿狸的B2B业务发展了数年,已经成熟了,全面盈利。
但淘宝网还差点火候!
我们目前在C2C的市场份额已经全面超越了易趣、卓越。
但这些竞争对手并没有真正死心,一旦等他们回过神来,靠免费搭建的护城河,也并不是不能填平。
这也是我们进行D轮融资的动机!
阿狸需要钱,很大的一笔钱,既要让阿狸保持充沛的现金流,不惧竞争对手的价格战;
又要通过这么一笔超大规模的融资,来震慑觊觎电子商务,想要进入或者已经进入的竞争对手。
我们也想让淘宝尽快盈利,但眼下还不行,这场硬仗还得打下去。
而打仗,杀敌一千,就会自损八百。
不战而屈人之兵才是上策!
雅虎作为硅谷的顶级科技巨头,他的入股,给我们带来的不仅仅是金钱上面的作用,更多还是品牌背书、强力震慑,帮助阿狸奠定行业地位。
另外,雅虎华夏还有一套成熟的广告和搜索技术团队。
他们并入阿狸,能为我们带来的好处有很多,比如打造淘宝商品搜索、探索电商广告盈利模式、优化用户购物体验、制约刷单作弊等等。”
蔡从信笑了笑,“至于你说的“酒满则溢”,其实不需要担心太多,雅虎在投票权上面进行了让步。
他们拿下40%股份,成为阿狸的第一大股东,但同意把一部分股票对应的投票权委托给管理团队代为行使。
另外,他们还同意签署一份保证协议。”
蔡从信指着马雲,继续道:“协议保证阿狸巴巴集团首席执行官马雲不会被辞退。
同时,董事席位上面也做了让步,软银一席,雅虎一席,我们管理团队两席。”
蔡从信摊了摊手,“所以,林先生你所说的那种极端情况,不太可能发生。”
杰克马在一旁小口地抿着红酒,对蔡从信的应答很满意。
刚刚林凡倾倒红酒,搞得他们手足无措,气势上面被全面压了下来。
特别是自己,表现更差劲,还慌慌张张的跑去找纸巾。
林凡一直不说话,就听蔡从信讲。
他一边听,一边还在心中默默思考。
待对方说完后,他才缓缓接话道:“委托投票权、董事席位、不辞退CEO等等,都有一个期限吧?”
林凡歪着头看着蔡从信,很是从容的问道:“三年还是五年?”
蔡从信不知道对方怎么这么熟悉资本运作规则,真心不好糊弄!
内心虽然苦涩,但蔡从信面上还是装作淡定无比的样子,“有时间期限,这个也不瞒你,但我相信那时候阿狸应该已经上市了,彻底巩固了华夏电子商务龙头地位。
在巨大的利益面前,雅虎犯不着去和我们争斗,赚钱才是最重要的。”
林凡轻轻摇头,“你这都是假设,但我看到的,是阿狸控制权不稳固。
情况一旦有变,资本的无情就会体现出来。”
蔡从信不甘示弱道:“林氏资本不也是资本吗?”
林凡再次摇头,“林氏资本不做互联网实际业务,我先前就讲了,我们和雅虎是两种不同的运营模式。
雅虎有技术,有运营,互联网公司有的,他们都有,接手阿狸之后,他们玩得转。
我们不行,不具备那个条件,也不想搞坏了名声。”
蔡从信知道对方说的是实话,和雅虎相比,肯定是林氏资本要显得人畜无害一些。
但他是不会这么轻易就松口的,必须得争取到最大利益、最优条件。
“那雅虎华夏呢?林氏资本不可能给我们凭空变出一个搜索公司吧?”蔡从信继续问道。
林凡摆摆手,“别提雅虎华夏了,根本不值7亿美金。
雅虎做搜索引擎不行,玩捆绑销售倒是一把好手!”
蔡从信脸不红,心不跳的说道:“林先生,你这话,未免有失偏颇。”
林凡觉得蔡从信这心理素质真是不错,自己话都挑明到这份上了,还在死扛。
“雅虎华夏1999年就成立了,但发展一直不温不火。
虽说是华裔创办的公司,但就跟海龟一样,还得淡水养殖一下,才能适应本土环境。
这种水土不服,从前年他们收购3721就能看出来了。
亿美金买来的3721,给他们起到了多大助力?
他们留任周红衣,却不给人家实权。
周红衣觉得雅虎原班人马薪水过高而且懒散,但雅虎团队觉得受到欺侮,并且认为周红衣的精力不在雅虎业务上……
这背后透露出的原因是,跨国公司本土化的管理难点,文化不适应,也不尊重本土人才。”
话都说到这份上了,林凡干脆也不留什么情面了,继续吐槽:
“仔细观察的话,雅虎其实已经在走下坡路了,搜索打不过谷歌,社交打不过脸书,在华夏还要被百度欺负。
马上谷歌也要进军华夏了!
7亿美金买个这样的公司,大家心里都有一杆秤,会自己做评估。”
林凡暼了一直不说话的杰克马一眼,问:“杰克,你觉得值不值?”
马雲微笑,“我觉得值,有了雅虎,阿狸可以直接把业务触角延伸至更多地方,避免我们从头开始,能节省掉大量时间。”
蔡从信也在一旁帮腔:“是的,瘦死的骆驼比马大,雅虎虽然有些颓势,但也远远没到林先生你所说的那么不堪。”
林凡笑了笑,他相信两人心里实际还是认可自己的观点,只是要借用雅虎作为筹码,来从自己这里讨要更好的条件。
要是他们都承认雅虎不行了,雅虎的条件不够好,那还谈什么。
当然,也不需要他们嘴上认可,这些话听进他们心里,也就达到目的了。
“雅虎自以为全球只有他们拿得出十亿美金,所以逼迫阿狸,以七亿美金收购雅虎华夏。
这样,雅虎不仅甩掉了一个即将垮台的烂摊子,还从财报上面收回了七亿美金。
最近因为不断丢弃广告市场份额,而导致下滑的股价,又能稳定个小半年了。”
林凡小心翼翼的端起盛得满满的红酒。
两人的视线都转到了这杯酒上面,不知道这位又要玩什么花样。
林凡今晚上是跟这杯红酒过不去了,笑着说:“我真怕它渗出来,太满了!
唉,差点把软银给忘了,他们那边什么意见?
听说他们在联系eaby,准备把淘宝的股权卖掉?”
“没有这回事!”
马雲摆摆手,“都是谣言,雅虎的投资,还是孙正义先生撮合的,他对我们非常有信心。”
“杰克,我又不是瞎子、聋子,林氏资本的信息搜集渠道还是很丰富的。”
林凡觉得是时候拿出点强硬姿态了。
一昧的软弱,只会让马、蔡二人觉得有利可图,待价而沽。
杰克马脸色很不好看,不知道是因为林凡的话,还是被戳中了伤心事。
蔡从信也大感头疼,这都是一些比较隐秘的事,难道软银还联系了林氏资本?
林凡察言观色,知道戳中要点了,继续道:“软银对淘宝久久没有盈利,陷入和eaby的拉锯战,很不满,非常着急退出。
除了软银,阿狸的前三轮投资人,富达亚洲、GGV、InvestorAB等等应该都在寻找机会退出吧?
也就是说,这所谓的“17亿美元融资”,包含了一定老股转让!”
林凡扫了两人一眼,“我说的应该没错吧?”
“对,软银拉雅虎入场,就是想让后者接手他们手上的淘宝股权。”
蔡从信知道隐瞒不下去了,再隐瞒也没必要,反而会影响林凡的投资意向。
他一五一十介绍道:“淘宝刚创立那会儿,资金短缺,我们接受了软银一轮注资。
也就是说,淘宝目前不是阿狸的全资子公司。
软银除了母公司阿狸集团股权外,还持有淘宝的股权。
我们先前的想法是,让雅虎把淘宝的股权从软银那买过来,再作为资产注入阿狸。
这样,雅虎可以获得一部分阿狸增发的股权,软银也可以借此机会,套现退出一部分。
同时,阿狸也能把股权捋清楚,旗下的几个平台全部成为阿狸的全资子公司。”
林凡问道:“前三轮的其他股东呢?他们也要借这个机会退出吧?”
“对,我们的想法是,让软银和雅虎把他们的股权全部收购了,免得聒噪!”
杰克马语气很不好,林凡敏锐的察觉到了,对方似乎对这些早期投资股东有些不满?
阿狸是1999年成立的,成立当年就获得了高盛领投,富达投资、新加坡政府科技发展基金、新加坡汇亚资本、InvestorAB四家机构跟投,共计500万美元的A轮融资。
这笔融资,阿狸出让了40%股权。
而高盛,去年阿狸C轮融资的时候,就迫不及待的把股权卖给GGV退出了。
从接受第一轮融资到今天,已经差不多快五年了。
有些投资方看见阿狸一直无法盈利,也没上市,着急退出,也自有一番道理。
目前阿狸的股权结构是,管理层持股47%,软银持股20%,富达投资持股18%,其他投资方加起来持股15%。
林凡心里估计了一下,那说明这轮融资,大头应该都是老股转让。
国内创业公司,虚报融资金额,应该也差不多就是这开的头!
对外宣传“获得十亿美金”,其实只有两三亿美金注入公司,其他全是老股转让,钱全部进老股东兜里了,根本没注入给公司。
如果按这个标准宣传,脸书B轮融资都可以号称15亿美金了。
驱散脑中的念头,林凡说道:“杰克、约瑟夫,今天也聊这么多了,大家就不要再试探了,直接谈你们最真实的想法吧。”
马雲淡淡道:“因为软银也是雅虎的股东,所以孙正义和杨致远的私交很好。
淘宝的那部分股权,孙正义希望卖给雅虎。
我之前跟孙正义聊过,他说,如果雅虎同意投资阿狸。
软银收回全部的投资成本后,剩余的钱也不拿走,都拿来增持阿狸的股权。”
林凡点头,一听就明白了里面的利益输送。
在雅虎决定投资之前,孙正义对阿狸的发展已经不太看好,着急退出了。
如果雅虎入股阿狸,那阿狸的胜算又大了起来。
软银可以把本钱收回来,剩下的筹码放在桌上继续玩。
而对于雅虎来说,不仅把雅虎华夏高价卖出去了,还能置换阿狸的优质资产。
当然,这个优质,取决于各家投资机构的判断。
这是一个一石多鸟的主意。
林凡猜测这绝对出自孙正义的手笔,因为他是阿狸、雅虎的共同股东。
“孙正义和雅虎走那么近,你们不怕?”
林凡开始挑拨,“如果按这个计划进行,我估计管理层顶多能持有30%股权,剩下70%股权都将落到雅虎、软银手上。
而他们两家公司的关系又那么的密切!”
林凡长叹一口气,“唉,我相信杰克你肯定认识到这一点了,不然也不会这么晚叫我来喝酒了。”
马雲苦笑,和蔡从信对视一眼,皆看到了对方眼中的哀愁。
两人正是担心企业控制权旁落,这才邀请林凡过来聊聊。
先前他们不交代清楚,也是担心林凡分析出真实情况后,不愿当他们对抗雅虎的砝码。
“二位,你们放心,我可以保证,我对阿狸的控制权没兴趣。”
林凡现在差不多把阿狸当前的情况,以及和雅虎、软银之间的谈判内容搞清楚了。
他想来想去,自己最大的优势,就是和软银没有牵连,甚至和雅虎,或者说杨致远还结怨了。
如果林氏资本成为阿狸股东,不仅可以分散一下股权,还能降低软银、雅虎结盟给阿狸管理层带来的威胁。
“你怎么保证呢?”蔡从信问道。
林凡反应很快,说道:“我就收购那些老股。”
马雲摇头,“给老股东提供退出通道,只是融资目的之一。
最重要的目的还是融一笔钱,不用太多,两三亿美金足矣。”
“这笔钱,林氏资本也可以出,而且我们不会硬塞一个雅虎华夏进来。”
林凡笑着说:“雅虎华夏7亿美金估值,阿狸才多少估值?融资前也就三十亿美金不到吧?
你们想想,如果放雅虎进来,会稀释管理层多少股权。
而且,雅虎和软银还容易结盟,一起来对付你们。”
杰克马皱眉,“淘宝还有一部分股权在软银手上,我们拒绝雅虎,让林氏资本来收购,孙正义不一定会答应。”
蔡从信也皱眉,他在评估其中的得失。
“不谈谈怎么知道?”
能不能成,归根结底还要看孙正义什么想法。
“这样吧,我今晚联系一下孙正义,探探他的口风。”
杰克马又说道:“不过,林先生,估值报价上面,你肯定得拿出一点诚意来。”
林凡笑了笑,“你先探探再说,现在谈估值没有意义。”
马雲点了点头,陷入了沉思中。
蔡从信说道:“那我这边,和富达投资他们几个聊聊。”
“好,时候也不早了,我就先走了,静候二位佳音!”
说完,林凡起身,丝毫不拖泥带水的离开了。
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