358 成功拿下百事
林凡的态度的确是嚣张,如果人家要放弃华夏这一块市场,那林凡这嚣张屁用没用。
但是,人家现在就是要拿下这个市场,给自己的版图上,圈上一块人口最多的区域!
百事想要拿下这个市场,然后投资了10个亿,美元!
可口可乐呢,早就进入这个市场了,清朝的时候就来了,但是后来又跑了,所以现在是在观望状态。
可是,百事可乐既然出手了,那他也不能干看着啊!
不过,还是百事率先低头,难怪百事能做大做强,这商业格局,不是可口能比的。
林凡和百事可乐的人,都是互不相让。
但是,最终还是百事那边败下挣来!
最终,双方的协议约定,林凡代理百事可乐,并且享受百事的品牌使用权,而林凡要付出的,也就是25%的利润!
这样的付出,林凡还是愿意的。
区区25%的利润!
注意,只是可乐的利润。
但是,还有一个,就是可乐公司提供保密配方,以及相关的可乐加工技术,剩下的,林凡自己搞定,并且要求明年的总销售,必须达到100万!
华夏币!
可乐的价格是多少呢?
4毛5!
这真不是开玩笑,一瓶可乐的价格的确是四毛五!
而北冰洋呢?
1毛5!
足足三倍的价格啊!
所以,100万的销售额,多吗?
那得生产223万瓶啊!
并且,全部销售出去!
其实……
并不难,但是想一下,前年百事可乐进入国内市场,销售额是多少?
7万瓶!
没错!
仅仅七万!
而可口可乐在国内混了这么久,也才13万瓶!
而去年呢,百事可乐涨到了35万瓶!
是不是觉得很多?
可是,如果翻看销售报告会知道,林凡一家,就用掉了23万瓶!
都是卤菜店和炸鸡店卖出去的。
在这样的情况下,百事如果还没想清楚,那就真的糟糕了。
今年呢?
目前为止,都十月份了,才不到5万瓶,很显然,不升反降的原因,就是林凡在推广北冰洋。
1毛5的北冰洋,加入冰块之后,林凡卖多少?
卖3毛一瓶!
外带是两毛五!
足足贵了一毛钱,可实际上和外面卖的一模一样,外带的就是玻璃瓶,包装都没换,回去退瓶的价格都是一样的,可是在店内购买就是足足贵了一毛钱。
百事明白了,所以这一次他们的销量是223万瓶,并且按照每年递增30%,最高不超过一亿的数量进行销售!
在百事的眼里,一年能在华夏这一块土地上销售过亿瓶,已经是非常不可思议的事情了。
但是,实际上,这样的销量真的非常简单。
过些年啊,林凡会告诉百事,不要说一亿了,十亿都很正常。
林凡的目标是超越可口可乐,最起码在国内市场上超越可口可乐!
可口可乐有多牛?
2016年的数据,林凡就记得这个数字,可口可乐卖出了6118亿瓶!
而2018年的数据,预计是6000亿瓶!
林凡的目标呢,就是在1990年之前,这六年,今年不算了,所以直接从1984年开始计算,到1990年年底,总销量……
一亿!
瓶!
接下来,就是正式的签订合同,然后就是大张旗鼓的直接建厂了,这要是在几年前,林凡不敢这么大张旗鼓的开设工厂。
但是,今年,完全可以!
既然是要开设工厂,那自然是要拿牌照,买流水线,不仅如此,但是林凡发现这并不简单。
首先,易拉罐本身就不容易制作,以前易拉罐还是很好制作,毕竟是铝的,但是真正难制作的是什么?
是易拉罐盖子!
直到去年,津门的一个工厂制作了易拉罐盖,这才彻底摆脱了以2美分一个进口的易拉罐盖的局面!
而在国内,易拉罐盖卖多少?
两分钱,一个!
华夏币!
可比美分要便宜太多太多了!
易拉罐也是命运多舛,其实严格来说,大家还是更习惯用普通的玻璃瓶。
现阶段,大家对易拉罐的了解还不是很多,接547受能力也一般,而且易拉罐的生产成本也不低,光铝就是一个巨大成本,其次就是彩印技术!
难不成,就光秃秃的一个罐子啊!
不得在上面印刷上什么东西啊!
这样这算下来,一个易拉罐的成本,你猜是多少?
两毛一!
是的,这你敢信?
一个易拉罐的成本,高达两毛一!
但是……
一个易拉罐的成本是两毛一,可问题是,玻璃瓶的可乐成本没有那么高啊,人家还是买四毛五!
“啧啧,玻璃瓶的太赚钱了!”
真的是赚钱,你看看北冰洋,就算是一毛五的价格,那利润最少是在30%以上,而可乐呢?
去掉了易拉罐的成本,剩下的成本是什么?
运输成本,和人工成本,然后材料成本!
没了!
这年头,还没有打广告,没有办法请来肥伦等一大群人,更不可能还给你送一首广告歌。
“等我有钱了,就喊肥伦来代言!”
作为最良心的代言人,肥伦给几乎所有代言的产品,都有写过歌,最著名的“我的地盘听我的”就不用说了,“阳光宅男”是给鞋子,“无双”是给游戏,连“本草纲目”“蒲公英的约定”都是。
更别说,将来会属于百事的“蓝色风暴”。
“一想到这个还有点小激动呢!”
和百事签订合同之后,林凡找了娄晓娥,借用了娄晓娥的港币,直接购买了两条生产线!
一条35万港币!
两条生产线,足足70万港币!
不过,对此,娄晓娥并没有心疼,因为就在这内地,娄晓娥已经赚够了钱。
两条生产线还是很简单的,很多国家都有的卖,林凡买的是白头鹰国家的版本,是百事那边的淘汰下来的小型流水线。
然后,工厂建立,流水线安置,直接开始招收员工。
思考了一下,林凡直接把工业化标准给拿了出来。
安全,卫生,效率!
这三个是最重要的。
招人!
太简单了!
最近净化市容市貌,不知道多少小年轻,躲在家里头装鹌鹑,瑟瑟发抖的样子,看的林凡都好笑。
之前这群人有多牛,现在就有多怂!
林凡的两个生产线需要120个人,每个生产线需要60个人呢!
这60个人呢,主要是处理材料,以及搬运检查。
整个车间,实行的高标准的卫生环境,林凡为了这个,让直接窑厂里烧了两炉瓷砖!
没有比瓷砖更加干净的了。
11月低,在年前,林凡把工厂给完全建立好了。
甚至,林凡还用工厂的名义,直接找国家购买货车,但是很遗憾,国家也没……
现在全国上下抓生产,货车这玩意儿,别说是全国了,全球都稀缺!
方便面厂和电机厂的货车也没办法去借用,一次两次还行,多了的话,那边也不行啊。
方便面厂和电机厂出货量也是很大的,要是多耽误几次也是很受影响的。
毕竟每次运送的时间和距离都不短。
那就只能用原始的办法了。
牛车,马车!
送去火车站,然后加一个车皮,送到金陵,东三省,还有魔都等地方去!
国家缺汽车,但是火车还是有的。
不就多加点扯皮吗?
其实,林凡是在给国家挣钱!
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但是,人家现在就是要拿下这个市场,给自己的版图上,圈上一块人口最多的区域!
百事想要拿下这个市场,然后投资了10个亿,美元!
可口可乐呢,早就进入这个市场了,清朝的时候就来了,但是后来又跑了,所以现在是在观望状态。
可是,百事可乐既然出手了,那他也不能干看着啊!
不过,还是百事率先低头,难怪百事能做大做强,这商业格局,不是可口能比的。
林凡和百事可乐的人,都是互不相让。
但是,最终还是百事那边败下挣来!
最终,双方的协议约定,林凡代理百事可乐,并且享受百事的品牌使用权,而林凡要付出的,也就是25%的利润!
这样的付出,林凡还是愿意的。
区区25%的利润!
注意,只是可乐的利润。
但是,还有一个,就是可乐公司提供保密配方,以及相关的可乐加工技术,剩下的,林凡自己搞定,并且要求明年的总销售,必须达到100万!
华夏币!
可乐的价格是多少呢?
4毛5!
这真不是开玩笑,一瓶可乐的价格的确是四毛五!
而北冰洋呢?
1毛5!
足足三倍的价格啊!
所以,100万的销售额,多吗?
那得生产223万瓶啊!
并且,全部销售出去!
其实……
并不难,但是想一下,前年百事可乐进入国内市场,销售额是多少?
7万瓶!
没错!
仅仅七万!
而可口可乐在国内混了这么久,也才13万瓶!
而去年呢,百事可乐涨到了35万瓶!
是不是觉得很多?
可是,如果翻看销售报告会知道,林凡一家,就用掉了23万瓶!
都是卤菜店和炸鸡店卖出去的。
在这样的情况下,百事如果还没想清楚,那就真的糟糕了。
今年呢?
目前为止,都十月份了,才不到5万瓶,很显然,不升反降的原因,就是林凡在推广北冰洋。
1毛5的北冰洋,加入冰块之后,林凡卖多少?
卖3毛一瓶!
外带是两毛五!
足足贵了一毛钱,可实际上和外面卖的一模一样,外带的就是玻璃瓶,包装都没换,回去退瓶的价格都是一样的,可是在店内购买就是足足贵了一毛钱。
百事明白了,所以这一次他们的销量是223万瓶,并且按照每年递增30%,最高不超过一亿的数量进行销售!
在百事的眼里,一年能在华夏这一块土地上销售过亿瓶,已经是非常不可思议的事情了。
但是,实际上,这样的销量真的非常简单。
过些年啊,林凡会告诉百事,不要说一亿了,十亿都很正常。
林凡的目标是超越可口可乐,最起码在国内市场上超越可口可乐!
可口可乐有多牛?
2016年的数据,林凡就记得这个数字,可口可乐卖出了6118亿瓶!
而2018年的数据,预计是6000亿瓶!
林凡的目标呢,就是在1990年之前,这六年,今年不算了,所以直接从1984年开始计算,到1990年年底,总销量……
一亿!
瓶!
接下来,就是正式的签订合同,然后就是大张旗鼓的直接建厂了,这要是在几年前,林凡不敢这么大张旗鼓的开设工厂。
但是,今年,完全可以!
既然是要开设工厂,那自然是要拿牌照,买流水线,不仅如此,但是林凡发现这并不简单。
首先,易拉罐本身就不容易制作,以前易拉罐还是很好制作,毕竟是铝的,但是真正难制作的是什么?
是易拉罐盖子!
直到去年,津门的一个工厂制作了易拉罐盖,这才彻底摆脱了以2美分一个进口的易拉罐盖的局面!
而在国内,易拉罐盖卖多少?
两分钱,一个!
华夏币!
可比美分要便宜太多太多了!
易拉罐也是命运多舛,其实严格来说,大家还是更习惯用普通的玻璃瓶。
现阶段,大家对易拉罐的了解还不是很多,接547受能力也一般,而且易拉罐的生产成本也不低,光铝就是一个巨大成本,其次就是彩印技术!
难不成,就光秃秃的一个罐子啊!
不得在上面印刷上什么东西啊!
这样这算下来,一个易拉罐的成本,你猜是多少?
两毛一!
是的,这你敢信?
一个易拉罐的成本,高达两毛一!
但是……
一个易拉罐的成本是两毛一,可问题是,玻璃瓶的可乐成本没有那么高啊,人家还是买四毛五!
“啧啧,玻璃瓶的太赚钱了!”
真的是赚钱,你看看北冰洋,就算是一毛五的价格,那利润最少是在30%以上,而可乐呢?
去掉了易拉罐的成本,剩下的成本是什么?
运输成本,和人工成本,然后材料成本!
没了!
这年头,还没有打广告,没有办法请来肥伦等一大群人,更不可能还给你送一首广告歌。
“等我有钱了,就喊肥伦来代言!”
作为最良心的代言人,肥伦给几乎所有代言的产品,都有写过歌,最著名的“我的地盘听我的”就不用说了,“阳光宅男”是给鞋子,“无双”是给游戏,连“本草纲目”“蒲公英的约定”都是。
更别说,将来会属于百事的“蓝色风暴”。
“一想到这个还有点小激动呢!”
和百事签订合同之后,林凡找了娄晓娥,借用了娄晓娥的港币,直接购买了两条生产线!
一条35万港币!
两条生产线,足足70万港币!
不过,对此,娄晓娥并没有心疼,因为就在这内地,娄晓娥已经赚够了钱。
两条生产线还是很简单的,很多国家都有的卖,林凡买的是白头鹰国家的版本,是百事那边的淘汰下来的小型流水线。
然后,工厂建立,流水线安置,直接开始招收员工。
思考了一下,林凡直接把工业化标准给拿了出来。
安全,卫生,效率!
这三个是最重要的。
招人!
太简单了!
最近净化市容市貌,不知道多少小年轻,躲在家里头装鹌鹑,瑟瑟发抖的样子,看的林凡都好笑。
之前这群人有多牛,现在就有多怂!
林凡的两个生产线需要120个人,每个生产线需要60个人呢!
这60个人呢,主要是处理材料,以及搬运检查。
整个车间,实行的高标准的卫生环境,林凡为了这个,让直接窑厂里烧了两炉瓷砖!
没有比瓷砖更加干净的了。
11月低,在年前,林凡把工厂给完全建立好了。
甚至,林凡还用工厂的名义,直接找国家购买货车,但是很遗憾,国家也没……
现在全国上下抓生产,货车这玩意儿,别说是全国了,全球都稀缺!
方便面厂和电机厂的货车也没办法去借用,一次两次还行,多了的话,那边也不行啊。
方便面厂和电机厂出货量也是很大的,要是多耽误几次也是很受影响的。
毕竟每次运送的时间和距离都不短。
那就只能用原始的办法了。
牛车,马车!
送去火车站,然后加一个车皮,送到金陵,东三省,还有魔都等地方去!
国家缺汽车,但是火车还是有的。
不就多加点扯皮吗?
其实,林凡是在给国家挣钱!
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