第38章 火锅店谈判
跟老板聊了这么久,才想起来还没有做正式的介绍,马下就要进入正轨了不能互相连名字都不知道!
吴良当然知道老板的名字,老板也知道吴良的名字,可是胖子、林婷婷和王春生还互不认识呢!
“老板我姓吴,吴良,这是我的...啊...好朋友林婷婷,在您旁边抽烟的那个小胖子叫王宇!”吴良介绍道,“咱们聊了这么久居然还没有报出我们的姓名真是失礼了!”
老板嘿嘿一乐说道:“你叫吴良我知道!自从你上了苏国国家电视台,恐怕现在整个苏国人民都知道了!哈哈哈!”老板说着大笑起来,“我叫王春生!”然后王春生又将目光放到了林婷婷的身上,“这位姑娘长的是真的很漂亮,你俩挺般配的!郎才女貌绝配,应该试着处处男女朋友,好好把握住机会!”
林婷婷听着王春生的话,小脸儿噌一下子全红了,不好意思的把自己的头深深的低了下去。
吴良看着林婷婷这娇羞的样子,自己其实也是心动的,但是他知道,现在自己是不可能追求林婷婷的,毕竟大业未成,还需再等等!
吴良微微一笑的说道:“呵呵!王老板真是说笑了!婷婷这么漂亮的姑娘,我一个农家小伙儿是万万配不上她的!”
林婷婷听见吴良称自己是农村小伙儿配不上她,她赶忙抬起头紧张的看着吴良,双后也紧张的捏着,本来有什么话想说,但是考虑到周边这么多人,她还是硬生生的将话咽了回去!
王春生看着眼前的吴良和林婷婷,他微微一笑,王春生可能也领会到了吴良的意图,本来还有话要说,但是最后还是打住了,因为王春生知道自己的定位!
“这个小胖子挺有意思的!我挺喜欢他!”王春生自己识趣的转移了话题,看着胖子满面带笑的说道。
“谢谢老板!老板眼光真是不错!”胖子笑着说道,然后又假装很神秘的样子稍稍靠近王春生小声的说道:“我到时候可是要经营这家火锅店的人!”
王春生惊讶的看着面前的胖子,又上下打量了一下他,可以说自从胖子进到王春生的办公室以后,他这是第一次用正了八经的眼神去看胖子。
王春生打趣道:“小胖子我觉得你经营火锅店行!你看你胖嘟嘟的!大家都会以为你店里的饭好吃,你才会吃的这么胖!肯定会吸引来不少的客户的!”
“哈哈!王老板真会开玩笑,这种事情可是没有实际根据的!”吴良赶紧插进话来,他可不想胖子再瞎说什么不该说的了。
吴良看了看王春生然后直接切入正题的问道:“王老板准备将店多少钱兑出去?”
王春生看了看吴良,将自己的雪茄在烟灰缸上轻弹了一下,然后将自己的雪茄塞到嘴里,猛地吸了一口,闭着眼睛,慢慢的品味着雪茄的醇香。
“我刚才也说过,是因为我还有事情要处理,所以要处理这个店!我这个店啊光装修就花了120多万!其它的杂七杂八的加起来也的有个大20几万!”王春生说到这里突然暂停了一下。
吴良当然知道,王春生这是在虚张声势,将自己店面装修的费用以一个很高的价格报出来,让吴良他们知道,自己在店铺上是花了大价钱的,好让吴良一会在商谈的过程中处于价格被动的局面。
虽然看起来这个王春生没有把吴良他们放在眼泪,但是这个要价的时候可是完全没当吴良他们是小孩儿。
从这老少通吃的王春生如此说话做事的态势就能够看的出来,这个王春生是个商场的老油条,他可不管你是谁,赚钱才是王道,看来吴良这一次谈判应该不会太容易。
“我呢!也不是太缺钱的人!但是呢!我既然花了钱了,我也不能让我自己损失的太多!毕竟做了生意还赔了本,这种事情好说不好听!”说着王春生睁开了自己的眼睛盯着吴良说道:“这样吧!我的店铺呢!你给110万我就兑给你!”
胖子一听110万,当时就傻眼了,眼神有些呆滞,这还怎么收购,自己现在一共有40万,加上吴良大概也就有个七十多万,加起来才够这个火锅店的钱。
付完了这个店钱,这后续的经营费用完全就没有了啊!这没有钱把店盘下来也毫无用处啊!
再说前期也未必会盈利,那到时候这个店铺在自己的手里可就不是什么香饽饽了,而是一块烫手的山芋了,估计是个人都想扔掉它!
想到这里胖子赶忙转过头去看着吴良,他想看看吴良对于这件事情是什么样的看法,可是却什么都不能从吴良的脸上读出来,胖子没想到自己认识的吴良隐藏的这么好。
吴良听着王春生的话微微一笑说道:“王老板!按照常理来说!你要是真的花了140万来装修这个火锅店!那么你要110万绝对不过分!”吴良盯着王春生说道,“可是现在您的火锅店具体是个什么样的情况恐怕不用我来提醒您吧?”
王春生此时舔了舔自己的嘴唇,刚要放进嘴里的雪茄也停在了嘴边,王春生静止了几秒钟,然后才将刚才放在桌子上的腿也拿到了地上坐正。
他是没想到,眼前的这个小子,将自己的店摸的这么透彻,自己就花了70多万来装修的,本来是想将最近赔出去的也赚回来。没想到自己的计划居然被他给识破了,看来真的是小瞧这个家伙了。
看来想忽悠他现在是有点不太可能了,这小子也绝对不是个冤大头!但是我还是不能松口,要不然显的我这个人弄虚作假,那就找个机会套套他的底牌。
“哈哈!小伙子你真能开玩笑!具体就是这么个情况!我都已经给你们优惠了30万了!这已经是个不小的数字了!我就是看你们年龄跟我的女儿相仿,我才给你们便宜的,其他人要是来收购,那就是140万!”王春生还是想以此来让吴良等人相信。
吴良当然不傻,狗屁的年龄相仿给我便宜,少拿这种理由来拿我们当二傻子哄,这种你来我往的交易之中,有多少水分又有多少实诚的东西,吴良打眼一看就明白了。
吴良微笑着说道:“王老板!我们是诚心收购!同样我们也希望您能诚心卖!这个价格肯定是不符合我们的心理预期的!您就给我们一个最终的价格。大家的时间都很宝贵!都不想浪费时间!”
林婷婷听着吴良和王春生的交锋感觉到了一股强大的压力感,没想到现在的吴良嘎嘣利落脆的将自己的想法说了出来,商业谈判中的吴良和平时的他接人待物可不一样。
他和自己的朋友相处时就像是个未长大的孩子,有着玩世不恭的态度,时不时的还会跟自己说点情话,哄的自己乐上天!
但是看着他和王春生的对话,吴良又像是个纵横商场的老手,完全没有那种稚气未脱的感觉,这个吴良到底还隐藏了多少?可以说现在的吴良简直就是深不见底。
“小伙子!我给你的价格!已经是最低价格了!那你说说你想给我多少钱?”王春生将太极打到了吴良这边。
吴良低头一笑,他早就预料到王春生会问他这个问题,打太极的技术,吴良也不必别人差,但是现在我就不跟你打太极,我直接跟你来一套格斗术!
其实该要多少钱此时的王春生心里明肚里亮,既然现在你问我,那我就把我的价格压到你喘不过气来。
“王老板!我本来是不想说我的价格的!但是您要是问我的话!那我就报一下我心里的价格!”说着吴良想也没想,“70万!”
吴良一报完自己的价格,王春生手里的雪茄差点掉地上,我擦!看着这个小子年纪不大,可是谈起价格来这么狠,直接就给我拦腰砍价!这是跟菜市场大妈学的吗?
虽然自己装修花的钱也差不多70多万,可是自己最近还赔进去了不少钱,你这个小子70万就想买我的火锅店,奶奶的,这小子眼光是真的毒!
“小伙子!你莫不是在逗我!70万你能买到一个火锅店?这绝对不可能!”王春生赶忙晃了晃自己的脑袋。
一旁的胖子和林婷婷都傻眼了,吴良想70万就收购人家140万装修完毕的火锅店,虽然他们是吴良的朋友,但是也觉得这个价格不可思议。
林婷婷和胖子毕竟还是经历的社会阅历少,王春生不管说多少她们都能相信,毕竟她们对于钱也没有一个清晰的整体概念!
吴良当然也知道70万王春生肯定不会同意了,可是他现在就在使用价格炸弹去摸清王春生最后的底牌价是多少!刚才从王春生的反应判断出来,自己的价格确实是低了。
生意谈价格嘛!本来就是你来我往的过程,这么一谈,吴良已经知道了王春生可以接受的大概范围了,70万到110万!
但是超过100万收购这个火锅店吴良是绝对不会做的,吴良最理想的价格就是80万到85万之间!
现在的吴良也有信心能够在自己理想的价位将这个火锅店拿下来,因为吴良已经看清了王春生的意图!
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吴良当然知道老板的名字,老板也知道吴良的名字,可是胖子、林婷婷和王春生还互不认识呢!
“老板我姓吴,吴良,这是我的...啊...好朋友林婷婷,在您旁边抽烟的那个小胖子叫王宇!”吴良介绍道,“咱们聊了这么久居然还没有报出我们的姓名真是失礼了!”
老板嘿嘿一乐说道:“你叫吴良我知道!自从你上了苏国国家电视台,恐怕现在整个苏国人民都知道了!哈哈哈!”老板说着大笑起来,“我叫王春生!”然后王春生又将目光放到了林婷婷的身上,“这位姑娘长的是真的很漂亮,你俩挺般配的!郎才女貌绝配,应该试着处处男女朋友,好好把握住机会!”
林婷婷听着王春生的话,小脸儿噌一下子全红了,不好意思的把自己的头深深的低了下去。
吴良看着林婷婷这娇羞的样子,自己其实也是心动的,但是他知道,现在自己是不可能追求林婷婷的,毕竟大业未成,还需再等等!
吴良微微一笑的说道:“呵呵!王老板真是说笑了!婷婷这么漂亮的姑娘,我一个农家小伙儿是万万配不上她的!”
林婷婷听见吴良称自己是农村小伙儿配不上她,她赶忙抬起头紧张的看着吴良,双后也紧张的捏着,本来有什么话想说,但是考虑到周边这么多人,她还是硬生生的将话咽了回去!
王春生看着眼前的吴良和林婷婷,他微微一笑,王春生可能也领会到了吴良的意图,本来还有话要说,但是最后还是打住了,因为王春生知道自己的定位!
“这个小胖子挺有意思的!我挺喜欢他!”王春生自己识趣的转移了话题,看着胖子满面带笑的说道。
“谢谢老板!老板眼光真是不错!”胖子笑着说道,然后又假装很神秘的样子稍稍靠近王春生小声的说道:“我到时候可是要经营这家火锅店的人!”
王春生惊讶的看着面前的胖子,又上下打量了一下他,可以说自从胖子进到王春生的办公室以后,他这是第一次用正了八经的眼神去看胖子。
王春生打趣道:“小胖子我觉得你经营火锅店行!你看你胖嘟嘟的!大家都会以为你店里的饭好吃,你才会吃的这么胖!肯定会吸引来不少的客户的!”
“哈哈!王老板真会开玩笑,这种事情可是没有实际根据的!”吴良赶紧插进话来,他可不想胖子再瞎说什么不该说的了。
吴良看了看王春生然后直接切入正题的问道:“王老板准备将店多少钱兑出去?”
王春生看了看吴良,将自己的雪茄在烟灰缸上轻弹了一下,然后将自己的雪茄塞到嘴里,猛地吸了一口,闭着眼睛,慢慢的品味着雪茄的醇香。
“我刚才也说过,是因为我还有事情要处理,所以要处理这个店!我这个店啊光装修就花了120多万!其它的杂七杂八的加起来也的有个大20几万!”王春生说到这里突然暂停了一下。
吴良当然知道,王春生这是在虚张声势,将自己店面装修的费用以一个很高的价格报出来,让吴良他们知道,自己在店铺上是花了大价钱的,好让吴良一会在商谈的过程中处于价格被动的局面。
虽然看起来这个王春生没有把吴良他们放在眼泪,但是这个要价的时候可是完全没当吴良他们是小孩儿。
从这老少通吃的王春生如此说话做事的态势就能够看的出来,这个王春生是个商场的老油条,他可不管你是谁,赚钱才是王道,看来吴良这一次谈判应该不会太容易。
“我呢!也不是太缺钱的人!但是呢!我既然花了钱了,我也不能让我自己损失的太多!毕竟做了生意还赔了本,这种事情好说不好听!”说着王春生睁开了自己的眼睛盯着吴良说道:“这样吧!我的店铺呢!你给110万我就兑给你!”
胖子一听110万,当时就傻眼了,眼神有些呆滞,这还怎么收购,自己现在一共有40万,加上吴良大概也就有个七十多万,加起来才够这个火锅店的钱。
付完了这个店钱,这后续的经营费用完全就没有了啊!这没有钱把店盘下来也毫无用处啊!
再说前期也未必会盈利,那到时候这个店铺在自己的手里可就不是什么香饽饽了,而是一块烫手的山芋了,估计是个人都想扔掉它!
想到这里胖子赶忙转过头去看着吴良,他想看看吴良对于这件事情是什么样的看法,可是却什么都不能从吴良的脸上读出来,胖子没想到自己认识的吴良隐藏的这么好。
吴良听着王春生的话微微一笑说道:“王老板!按照常理来说!你要是真的花了140万来装修这个火锅店!那么你要110万绝对不过分!”吴良盯着王春生说道,“可是现在您的火锅店具体是个什么样的情况恐怕不用我来提醒您吧?”
王春生此时舔了舔自己的嘴唇,刚要放进嘴里的雪茄也停在了嘴边,王春生静止了几秒钟,然后才将刚才放在桌子上的腿也拿到了地上坐正。
他是没想到,眼前的这个小子,将自己的店摸的这么透彻,自己就花了70多万来装修的,本来是想将最近赔出去的也赚回来。没想到自己的计划居然被他给识破了,看来真的是小瞧这个家伙了。
看来想忽悠他现在是有点不太可能了,这小子也绝对不是个冤大头!但是我还是不能松口,要不然显的我这个人弄虚作假,那就找个机会套套他的底牌。
“哈哈!小伙子你真能开玩笑!具体就是这么个情况!我都已经给你们优惠了30万了!这已经是个不小的数字了!我就是看你们年龄跟我的女儿相仿,我才给你们便宜的,其他人要是来收购,那就是140万!”王春生还是想以此来让吴良等人相信。
吴良当然不傻,狗屁的年龄相仿给我便宜,少拿这种理由来拿我们当二傻子哄,这种你来我往的交易之中,有多少水分又有多少实诚的东西,吴良打眼一看就明白了。
吴良微笑着说道:“王老板!我们是诚心收购!同样我们也希望您能诚心卖!这个价格肯定是不符合我们的心理预期的!您就给我们一个最终的价格。大家的时间都很宝贵!都不想浪费时间!”
林婷婷听着吴良和王春生的交锋感觉到了一股强大的压力感,没想到现在的吴良嘎嘣利落脆的将自己的想法说了出来,商业谈判中的吴良和平时的他接人待物可不一样。
他和自己的朋友相处时就像是个未长大的孩子,有着玩世不恭的态度,时不时的还会跟自己说点情话,哄的自己乐上天!
但是看着他和王春生的对话,吴良又像是个纵横商场的老手,完全没有那种稚气未脱的感觉,这个吴良到底还隐藏了多少?可以说现在的吴良简直就是深不见底。
“小伙子!我给你的价格!已经是最低价格了!那你说说你想给我多少钱?”王春生将太极打到了吴良这边。
吴良低头一笑,他早就预料到王春生会问他这个问题,打太极的技术,吴良也不必别人差,但是现在我就不跟你打太极,我直接跟你来一套格斗术!
其实该要多少钱此时的王春生心里明肚里亮,既然现在你问我,那我就把我的价格压到你喘不过气来。
“王老板!我本来是不想说我的价格的!但是您要是问我的话!那我就报一下我心里的价格!”说着吴良想也没想,“70万!”
吴良一报完自己的价格,王春生手里的雪茄差点掉地上,我擦!看着这个小子年纪不大,可是谈起价格来这么狠,直接就给我拦腰砍价!这是跟菜市场大妈学的吗?
虽然自己装修花的钱也差不多70多万,可是自己最近还赔进去了不少钱,你这个小子70万就想买我的火锅店,奶奶的,这小子眼光是真的毒!
“小伙子!你莫不是在逗我!70万你能买到一个火锅店?这绝对不可能!”王春生赶忙晃了晃自己的脑袋。
一旁的胖子和林婷婷都傻眼了,吴良想70万就收购人家140万装修完毕的火锅店,虽然他们是吴良的朋友,但是也觉得这个价格不可思议。
林婷婷和胖子毕竟还是经历的社会阅历少,王春生不管说多少她们都能相信,毕竟她们对于钱也没有一个清晰的整体概念!
吴良当然也知道70万王春生肯定不会同意了,可是他现在就在使用价格炸弹去摸清王春生最后的底牌价是多少!刚才从王春生的反应判断出来,自己的价格确实是低了。
生意谈价格嘛!本来就是你来我往的过程,这么一谈,吴良已经知道了王春生可以接受的大概范围了,70万到110万!
但是超过100万收购这个火锅店吴良是绝对不会做的,吴良最理想的价格就是80万到85万之间!
现在的吴良也有信心能够在自己理想的价位将这个火锅店拿下来,因为吴良已经看清了王春生的意图!
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