39、039
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食堂,大师傅吆喝一声：“粽子起咯！”
“让一让，别被?烫着了！”
邹鑫和范池在窗口前等着领粽子，大师傅手脚麻利串了8个,分别递给两?个人：“甜馅儿?和肉馅儿?各2个，来,小邹,小范,我?给你?们拿个塑料袋吧。”
“谢谢师傅。”邹鑫装好粽子，大师傅问：“我?听说,你?们两?个辞职了？”
范池意外：“大师傅听谁说的？”
上午刚提出的辞职，这?才一个多小时,怎么食堂的师傅都知道了？？
“这?有什么不知道的。”大师傅拿出手机：“内部群里早通知了,有什么消息立马就知道了！”
“你?俩这?就走了,以后也吃不到一食堂的饭了,来来,我?再给你?们装两?个。”
提着粽子，邹鑫和范池对视一眼——那个内部群,他们怎么没加啊？
范池旁敲侧击问：“大师傅，什么内部群啊,是你?们食堂的内部群吗？”
“不是啊。”大师傅探出身子：“你?看,是大小姐新安的内部办公系统,有手机就能加，我?是我?儿?子给装的。”
“你?看这?个字这?么大,就适合我?这?种眼睛看不清的。”
范池凑近看了一眼,界面?非常简洁，左侧是一长串部门?，秘书室、财务部、业务部,还有他们食堂，食堂有27个员工，上一级是后勤部，大师傅有小群管理员权限，可以直接管理群里的员工。
员工一般来说只能和群里的同事，或者自己上级主管对话，不能直接越级对话，但通过申请，双方同意后则可以绕开管理员对话。
“行，谢谢大师傅，粽子很多了。”
两?人走出食堂后，双双在心里犯嘀咕。
邹鑫问：“范哥，这?是什么情况？”
“该不会我?们跟……被?大小姐知道了吧？”
范池拐了他一下，看看周围的员工：“去?我?宿舍说。”
元姣提着她的粽子袋子，走到了3号流水线。
几个女工手挽手正要去?吃饭，元姣笑着打招呼：“大家?好啊。”
“大小姐？”她们惊了一下，立刻站直。
“端午快乐。”元姣一人发了个小粽子：“工资都发下去?了吗？”
“发了发了。”女工捧着粽子，笑弯了眼：“一下把前几个月的工资都发了，好多呢！”
“原来你?说的都是真的，不是骗我?们。”
“当然?不骗你?们。”元姣又问：“保险之类交上了吗，前几个月不发工资的时候，这?个给交吗？”
“交了。”这?回只有1个女工答，看看周边人：“哦，我?们三个只有我?交社保了，她们都没有交。”
元姣看向她们：“你?们为什么不交啊？”
“嗐，贵呗，觉得一个月交那么多钱。”交社保的中年女工说：“我?是年纪大了，我?女儿?说得交，多少钱都得交，我?就跟刘主管说我?要交。”
“她们年轻，她们就没交。”
另外两?个女孩七嘴八舌地说：“是啊，这?个东西一个月扣不少钱呢，谁知道交了以后有没有用。”
“这?怎么会没用？你?们周边没有人退休了在领社保的吗？”元姣奇怪。
两?个女工说：“听人家?说，这?个钱一下子交十几二?十年，万一以后政策变了，我?们的钱不就没了。”
“钱还是要拿在手里安心。”“是啊是啊。”
交社保那个女工见元姣脸色不好，立刻打断：“别说了别说了。”
“这?个东西不是公司强制给你?们交的吗？”元姣经过上次的事多了个心眼：“还是上面?不给你?们交？告诉我?，我?帮你?们去?问问。”
“不是不是。”女工们摇头：“进来的时候主管也说要交的，是我?们自己不愿意交。”
“不交这?个还得每年签一个自愿放弃什么什么缴交的书。”“对对。”
“刘主管呢？”元姣决定直接去?见领导：“你?们吃饭去?吧，我?去?找刘主管。”
“主管在办公室，就是进门?左手边第一间就是。”“那大小姐，我?们先吃饭去?了。”
“嗯嗯，去?吧。”
正是午休时间，3号线机器都停了，流水线上空荡荡的。
因为做的是科技产品，车间十分干净，大型机械静静矗立着，温湿度非常舒适。
刘主管正在办公室骂一个偷偷煮泡面?的员工：“你?怎么回事，强调几十遍不允许在车间里煮东西吃，几千万的机器，被?你?一碗泡面?毁了你?赔得起吗？啊？”
“都说了老家?的习惯不要带到这?里来，我?们来人家?大企业打工，就得有个打工的样子，要不就是给老家?丢人，知不知道！”
元姣推门?，见他在忙又退了回去?，刘主管瞥见了，指着桌上的锅：“拿出去?拿出去?，看着就生气！”
“是是。”员工是个年轻小伙子，皮肤粗黑，但长相?还很稚嫩，端起锅很快出去?了。
“刘主管。”元姣这?才重新进了办公室：“怎么了那是？”
“这?小子躲在里面?煮泡面?，被?我?抓到了。”刘主管很无语：“大小姐怎么来了？”
“家?里阿姨包了些粽子，给你?拿两?个过来。”元姣说：“刘主管还没吃饭吧，先吃饭去?吧。”
“气都气饱了。”刘主管从柜子拿出两?个馒头和咸菜：“不好意思啊大小姐，让你?见笑了。”
“你?中午就吃这?个？”元姣捡了个位置：“不用顾虑我?，还是去?食堂吃口热的吧。”
“我?平时也就吃这?个，这?顿好歹有粽子呢……哇，肉的啊？”“看我?，光顾吃了，您吃饭了没？”
元姣点?点?头：“你?吃你?的。”
刘主管也不客气，低头大吃了起来。
“刘主管，我?不是一个藏得住话的人，我?问你?啊。”“这?线上是不是有很多人连基础的医社保都没交？”
元姣问了他女工们提的情况，刘主管拿着馒头，点?头：“是有这?种情况。”
“她们是有什么困难吗？”元姣顿了顿：“刘主管做到这?个位置，应该知道对于普通人来说，这?是老了干不动活以后的保障。”
刘主管甩甩头：“大小姐，你?不知道啊。”
“我?们这?个3号线的员工，都是来自一些几辈子穷过来的贫困县。”
“本来雄狮招聘的工人都是要求高中学历及以上，但是这?些员工别说高中了，有个初中学历就不错了，更多的是小学……哦，有些年纪大的，小学都没读几年。”
元姣很惊讶：“你?继续说。”
“上面?政策嘛，要求一些大企业和扶贫对口，年满18岁就能送过来，到今年十来年了，送了有六、七批吧，我?就是第一批过来的。”
“看不出来，你?说话没什么口音。”
刘主管不好意思地笑笑：“我?原来是初中学历，来之后自己考了函授中专。”
“她们这?些人，有的一个人赚钱要寄回去?养家?里十几口人，有的年纪不够，家?长还会篡改年纪，就为了送来这?边打工。”
“电子厂的工作环
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境比较轻松，雄狮还包吃包住，都说是好工作，挤破头要进来。”
刘主管边跟她介绍情况，两?人一起到了员工宿舍——一共15栋，在雄狮科技园的东北角排成?L形。
中间空地拉了许多绳子晾晒衣服，边边角角种了一些蔬菜，小孩三三两?两?在空地上玩，俨然?一个小区模样。
“厂办幼儿?园在那边。”刘主管指了个方向：“学不了什么东西，就是领着这?群孩子别走丢了。”
女工产假只有3个月，孩子1岁内可以允许每天只上4小时班，1岁后就送去?厂办托儿?所，因为都在工厂里，父母也比较放心。
元姣点?点?头，这?点?上还是挺人性化的。
正是吃饭的时候，幼儿?园老师让三十多个小朋友排排坐，每人手里一个口杯，一把小勺，往里面?打肉粥，一人一勺切碎的鸡蛋，饭后一块苹果，一个小蛋糕。能自己吃的小朋友就自己吃，年纪更小的老师们就一个个喂。
“这?些都是初中读完没能升学，年纪又不够工作的小女孩，就在幼儿?园帮忙，一个月发点?工资。”
刘主管补充：“也都是厂里员工的小孩。”
4000多人的大厂，完全足够构成?一个小型社会。
刘主管一家?也住在这?里，老婆是一起出来打工的同乡，两?人有一个女儿?，在附近小学读二?年级，晚上才会回来。
“看不出来，刘主管的小孩都这?么大了。”
刘主管不好意思地挠挠头：“穷人嘛，结婚早。”
“这?是我?老婆，叫彩妹。”“老婆，这?是咱们大小姐。”
彩妹有点?拘谨，把元姣引到藤椅上坐，又倒了杯开水。
“你?们这?个房子收拾得很干净啊。”元姣喝了一口开水：“下午几点?上班？”
屋子不大，也就40平米左右，他们用一个小帘子隔开里外间，收拾得很干净，亮堂堂的。
“我?们一点?半上班。”彩妹捡了个小板凳：“大小姐吃饭了吗？对对，昨天隔壁大娘还给了我?一把炸果子，我?去?拿过来。”
“不是什么好东西，您可能吃不惯。”
炸果子油亮亮，黄澄澄的，元姣捡了一小截尝尝：“很香啊。”
“她们家?手艺特别好，有个年节院里的人都喜欢托她做一点?。”彩妹说。
“虽然?家?里有困难，我?还是觉得应该劝她们交医社保，毕竟这?个是保障。”元姣问：“刘主管，你?觉得呢？”
彩妹点?头：“要交的啊，我?都劝她们交的，好糊涂的那些人。”
“我?生大宝的时候在市妇幼剖腹产的，住了一星期院，花了好几千块，报销了好多嘛，这?个钱交了就是有用的，怎么会交没了。”
“对呀，所以我?想让宣传科搞一期关于交保险的好处，找一些像彩妹一样的事例讲给大家?听，鼓励大家?上保险。”
“但是那个钱……”刘主管犹豫。
“如果家?庭实在有困难，可以跟公司申请补助，我?们公司4000多个员工，一定要每个人都交上这?个钱。”元姣强调。
刘主管点?头：“有大小姐这?句话就好办了，别的地方不知道，3号线一定配合您的工作。”
彩妹笑了一下：“那我?要变成?全厂的明星啦？”
元姣拎出两?个粽子：“瞧我?，上门?吃了你?们一堆东西，来来，都尝尝我?家?里的手艺。”
……
元姣离开员工宿舍的时候，正巧碰见邹鑫和范池。
“邹代表，范代表。”
两?人像见了鬼一样：“大、大小姐怎么来这?里了？”
“两?位原来也住员工宿舍啊？”元姣眨眨眼：“我?听说这?有个幼儿?园，来看看小朋友们。”
“哦……”邹鑫迟疑地点?头：“我?不住厂里，是范哥住这?里，我?中午来他这?休息。”
“是这?样啊，那我?们一起回大楼？”
小电车开到厂宿舍门?口了，元姣坐了上去?，拍拍身边的位置：“客气什么，这?么烈的太阳走到办公楼不得中暑啊。”
邹鑫和范池只好坐了上去?。
司机吆喝一声：“都坐好啦，下一站——7号线，要下车的提前准备好！”
车上女工笑骂：“以前都不报站的，今天一看大小姐搭车这?老张头都跟地铁似的，学会报站了！”
元姣眯着眼微笑：“范代表去?年不是买房了吗，现?在还住厂里啊？”
范池寒毛一竖，只听元姣又说：“盛世阳光，7万多一平呢。”
“大小姐从哪里知道我?……”
“紧张什么，买房是好事啊，证明你?的工作能力?出色，在沪上这?个地方都把房子奋斗下来了。”元姣隔着邹鑫拍了拍范池的肩膀。
“只是离开雄狮之后要尽快找到下家?啊，公积金断交三个月以上可不行。”
范池是用公积金买的房子，按说他这?种三十几岁，拖家?带口又背着几百万房贷的人不会轻易辞职才对。
元姣在7号线门?口就下车了，朝车上的两?人挥挥手，又提着她的小袋子发粽子去?了。
范池心有余悸说：“刚才我?的心都要跳出来了。”
“大小姐怎么会知道我?买房了，还是买在盛世阳光！这?事连白明都不知道！”
“我?怎么知道？”邹鑫拿出手机：“我?们还是跟他说一下吧。”
当天晚上，在范池的房子里，他找借口让妻子带着孩子和老人出去?玩，和邹鑫一起等着那个人的到来。
直到晚上9点?多，才有人按响了门?铃。
范池去?开门?，来人一身醉醺醺的，还牵着个小男孩：“有什么事啊，一定要我?过来？”
——正是元友义。
“元总，我?们跟大小姐提出辞职了。”
范池把小男孩带去?自家?儿?子房间玩玩具，邹鑫给元友义倒了一杯水：“她没怎么问就同意了。”
“同意了？”元友义打了个酒嗝：“她就没有痛哭流涕地挽留你?们？”
“没有。”邹鑫摇头，回忆：“她就问了一句，最多两?句，就同意了。”
“不止同意了，还催促人事赶紧给我?们办离职手续。”范池补充。
虽然?是他们提出离职的，可是手续办这?么快，倒像是公司不要他们了似的。
“连一个月交接都不用，手续周五就办出来了。”
意味着下周一他们就可以不用去?上班了。
这?让人很慌啊！
尤其是心里有鬼的范、邹两?人，总觉得是他们做的事被?发现?了，元姣在清理门?户。
“元总。”范池推了推元友义：“大小姐好像在防备我?们，她连我?在这?里买房都知道了。”
“这?件事我?没有在公司说过啊！”
实际上范池买房之初在单位开过公积金缴款证明，元姣看资料的时候翻到了，只是他太心虚，忘了有这?回事。
“还有她最近搞了个办公系统，食堂的人都安上了，我?和范哥没有。”
“元总，我?们干的事该不会都被?大小姐知道了吧？”
邹范两?人跟元友义勾
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搭上有几年了，早期他们还是尽心尽力?在为雄狮拉业务的，但是元朋义是个疑心很重的人，除了程白郑陈四个人，对别的员工都带着防备心理，邹范两?人见无法做到老板的心腹，自然?就不那么尽心尽力?了。
元友义给了他们大笔钱财，又给牵了别的公司的线头，后来邹范两?人就偷偷把雄狮科技的业务给别的公司去?做，吃双份回扣，这?也是范池年纪轻轻能在沪上买房的原因。
也怪白明的心思都放在搞好人脉关系上，这?两?人要是在郑龙手下，不出一年就会被?抓个现?行。
“你?慌什么？”元友义心说真是看错人了，这?两?小子居然?这?么胆小。
“钱，你?们已经拿了，回扣也吃了，房子也买了，现?在工作都辞了，她还能把你?们怎么样？”
“可是……”
“她就是强撑，现?在指不定满世界招新业务呢。”元友义撇撇嘴：“等着看吧，不出三个月就得哭着求我?这?个亲叔叔去?帮她！”
“到时候我?再把你?们弄回来，放心放心。”
……
元姣还真没这?个打算，她招了剩下八个业务开会，研究了一下目前的客户构成?。
“下周一邹代表和范代表就不上班了，这?是他们两?个手上的单，你?们商量一下分了吧。”
所有业务的工资都是跟业务量挂钩的，大家?看了下那两?人手上的11个单子，除了一名?黄姓业务拿了3单，剩下每人1单。
元姣看向黄代表，这?是个短发的女业务，套裙熨得齐整，看起来很干练。
“大家?都同意这?么分配的话，就到白副总那登记一下。”
登记完，元姣又拿出一叠资料盒：“这?是咱们10年内回头率超过30%的客户资料，我?已经给你?们整理好了。”
白明连忙接住：“您什么时候整理的，这?么麻烦的事叫个人做就好了，何必亲自整理呢。”
“那白副总帮我?发下去?吧。”元姣拍拍手，打开PPT：“时间比较急，我?随便做了一个，大家?将就看。”
“2007-2015年咱们公司最大的客户之一是塔山科技——下单率达到了51%，也就是他们有10个订单，会有一半交给我?们完成?。”
“但是2016年-2018年，订单量骤降了40%，从年均73单下降到每年不到45单，去?年一整年只出了30个单子，今年到现?在已经过去?一半了，只接到12个订单。”
“据我?所知塔山科技是做智能家?居的，是去?年科创板的明星企业，业务增长非常良好。”
“大家?觉得他们为什么不愿意跟雄狮做生意了呢？”
开发客户、接单、跟单、调研市场、维持客户都是业务的工作职责，业务部规定每年要对客户进行1-2次回访，并写回访记录。
元姣打开了一份回访记录，塔山科技的对接业务员赫然?写着——邹鑫。
“邹代表认为，订单量下滑跟客户转型有关系——2008年之前塔山主要做随身听、收音机之类的小家?电，之后转型做智能家?居，所以给我?们的订单量就便少了。”
这?个理由?乍一听没毛病，短发的黄姓业务员说：“但据我?所知，咱们公司的实验室从2010年就上马了智能主板项目。”
“是啊，这?几年的产品差不多都是这?方面?的。”另一个业务说：“我?们研发能力?是稍微弱一点?，但质量好，规模大，又有地理位置优势。”
“邹代表没跟塔山那边推我?们的主板吗？”
邹鑫和范池并不在会上，元姣听着大家?的讨论，又打开了一个客户的资料：“这?是象山教育电子，做学习机的。”
订单下滑的原因和塔山科技差不多，都是因为业务转型。
看多了，几个老业务就品出味来了——这?两?个人的客户流失率特别高。
“我?不知道为什么会产生这?种现?象，但我?希望大家?接手这?两?个人工作之后，能帮我?找到具体?原因。”
“散会。”
散会之后，黄文芳找到白明：“白总，给我?签个差旅单吧。”
白明看着表上的申请项目：“你?想去?塔山科技？”
“嗯。”黄文芳点?头：“正好是端午，我?去?给客户送礼盒，顺便去?问问。”
“你?是觉得邹代表处理事情的方式有问题？”白明拿着文件夹朝办公室走去?。
黄文芳跟在他身后：“不是的，邹代表是我?前辈，资历比我?老，我?怎么敢怀疑他的做事方式。”
“只是塔山科技的订单流失真的太可惜了。”
客户也是分优质客户和一般客户的，像塔山这?种稳定、量大、打钱痛快的企业，真是多多益善才好。
“白副总！”身后传来元姣的声音：“啊，黄代表也在。”
黄文芳微微一躬：“大小姐。”
“正好我?的粽子还剩一点?——早上刚蒸的，白副总已经吃过了，你?收下尝尝吧。”
“谢谢大小姐。”黄文芳收下了，提在手里。
元姣瞥见白明手上的单子：“你?要去?塔山科技啊？”
黄文芳点?头：“往年这?时候我?都会去?拜访几家?客户，送点?粽子，刚才大小姐说了塔山科技的事，我?就想顺便去?看看。”
“黄代表很勤快。”元姣笑了一下：“我?看过你?的业务报告，你?的业务量不是最高的，却是最稳定的。”
——公司那么多资料，才两?个星期她居然?就看完了那么多部门?，白明心里惊诧，面?上附和了句：“虽然?是新人，但小黄工作很努力?。”
见白明手上空空的，元姣递过去?一根笔。
白明一愣，只好把单子签了。
黄文芳不动声色地低下头：“谢谢副总，那大小姐我?先走了。”
如果她刚才没有误会，白副总是想拖着这?张单子，大小姐看出来了，不仅看出来了还“逼”着他立刻签了。
虽然?年轻，也没什么经验，但是这?不是一个可以糊弄的领导啊——黄文芳摇摇头，白副总要踢铁板了。
元姣微笑看着她：“去?吧，去?吧。”
作者有话要说：谢谢大家支持
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食堂,大师傅吆喝一声：“粽子起咯！”
“让一让，别被?烫着了！”
邹鑫和范池在窗口前等着领粽子，大师傅手脚麻利串了8个,分别递给两?个人：“甜馅儿?和肉馅儿?各2个，来,小邹,小范,我?给你?们拿个塑料袋吧。”
“谢谢师傅。”邹鑫装好粽子，大师傅问：“我?听说,你?们两?个辞职了？”
范池意外：“大师傅听谁说的？”
上午刚提出的辞职，这?才一个多小时,怎么食堂的师傅都知道了？？
“这?有什么不知道的。”大师傅拿出手机：“内部群里早通知了,有什么消息立马就知道了！”
“你?俩这?就走了,以后也吃不到一食堂的饭了,来来,我?再给你?们装两?个。”
提着粽子，邹鑫和范池对视一眼——那个内部群,他们怎么没加啊？
范池旁敲侧击问：“大师傅，什么内部群啊,是你?们食堂的内部群吗？”
“不是啊。”大师傅探出身子：“你?看,是大小姐新安的内部办公系统,有手机就能加，我?是我?儿?子给装的。”
“你?看这?个字这?么大,就适合我?这?种眼睛看不清的。”
范池凑近看了一眼,界面?非常简洁，左侧是一长串部门?，秘书室、财务部、业务部,还有他们食堂，食堂有27个员工，上一级是后勤部，大师傅有小群管理员权限，可以直接管理群里的员工。
员工一般来说只能和群里的同事，或者自己上级主管对话，不能直接越级对话，但通过申请，双方同意后则可以绕开管理员对话。
“行，谢谢大师傅，粽子很多了。”
两?人走出食堂后，双双在心里犯嘀咕。
邹鑫问：“范哥，这?是什么情况？”
“该不会我?们跟……被?大小姐知道了吧？”
范池拐了他一下，看看周围的员工：“去?我?宿舍说。”
元姣提着她的粽子袋子，走到了3号流水线。
几个女工手挽手正要去?吃饭，元姣笑着打招呼：“大家?好啊。”
“大小姐？”她们惊了一下，立刻站直。
“端午快乐。”元姣一人发了个小粽子：“工资都发下去?了吗？”
“发了发了。”女工捧着粽子，笑弯了眼：“一下把前几个月的工资都发了，好多呢！”
“原来你?说的都是真的，不是骗我?们。”
“当然?不骗你?们。”元姣又问：“保险之类交上了吗，前几个月不发工资的时候，这?个给交吗？”
“交了。”这?回只有1个女工答，看看周边人：“哦，我?们三个只有我?交社保了，她们都没有交。”
元姣看向她们：“你?们为什么不交啊？”
“嗐，贵呗，觉得一个月交那么多钱。”交社保的中年女工说：“我?是年纪大了，我?女儿?说得交，多少钱都得交，我?就跟刘主管说我?要交。”
“她们年轻，她们就没交。”
另外两?个女孩七嘴八舌地说：“是啊，这?个东西一个月扣不少钱呢，谁知道交了以后有没有用。”
“这?怎么会没用？你?们周边没有人退休了在领社保的吗？”元姣奇怪。
两?个女工说：“听人家?说，这?个钱一下子交十几二?十年，万一以后政策变了，我?们的钱不就没了。”
“钱还是要拿在手里安心。”“是啊是啊。”
交社保那个女工见元姣脸色不好，立刻打断：“别说了别说了。”
“这?个东西不是公司强制给你?们交的吗？”元姣经过上次的事多了个心眼：“还是上面?不给你?们交？告诉我?，我?帮你?们去?问问。”
“不是不是。”女工们摇头：“进来的时候主管也说要交的，是我?们自己不愿意交。”
“不交这?个还得每年签一个自愿放弃什么什么缴交的书。”“对对。”
“刘主管呢？”元姣决定直接去?见领导：“你?们吃饭去?吧，我?去?找刘主管。”
“主管在办公室，就是进门?左手边第一间就是。”“那大小姐，我?们先吃饭去?了。”
“嗯嗯，去?吧。”
正是午休时间，3号线机器都停了，流水线上空荡荡的。
因为做的是科技产品，车间十分干净，大型机械静静矗立着，温湿度非常舒适。
刘主管正在办公室骂一个偷偷煮泡面?的员工：“你?怎么回事，强调几十遍不允许在车间里煮东西吃，几千万的机器，被?你?一碗泡面?毁了你?赔得起吗？啊？”
“都说了老家?的习惯不要带到这?里来，我?们来人家?大企业打工，就得有个打工的样子，要不就是给老家?丢人，知不知道！”
元姣推门?，见他在忙又退了回去?，刘主管瞥见了，指着桌上的锅：“拿出去?拿出去?，看着就生气！”
“是是。”员工是个年轻小伙子，皮肤粗黑，但长相?还很稚嫩，端起锅很快出去?了。
“刘主管。”元姣这?才重新进了办公室：“怎么了那是？”
“这?小子躲在里面?煮泡面?，被?我?抓到了。”刘主管很无语：“大小姐怎么来了？”
“家?里阿姨包了些粽子，给你?拿两?个过来。”元姣说：“刘主管还没吃饭吧，先吃饭去?吧。”
“气都气饱了。”刘主管从柜子拿出两?个馒头和咸菜：“不好意思啊大小姐，让你?见笑了。”
“你?中午就吃这?个？”元姣捡了个位置：“不用顾虑我?，还是去?食堂吃口热的吧。”
“我?平时也就吃这?个，这?顿好歹有粽子呢……哇，肉的啊？”“看我?，光顾吃了，您吃饭了没？”
元姣点?点?头：“你?吃你?的。”
刘主管也不客气，低头大吃了起来。
“刘主管，我?不是一个藏得住话的人，我?问你?啊。”“这?线上是不是有很多人连基础的医社保都没交？”
元姣问了他女工们提的情况，刘主管拿着馒头，点?头：“是有这?种情况。”
“她们是有什么困难吗？”元姣顿了顿：“刘主管做到这?个位置，应该知道对于普通人来说，这?是老了干不动活以后的保障。”
刘主管甩甩头：“大小姐，你?不知道啊。”
“我?们这?个3号线的员工，都是来自一些几辈子穷过来的贫困县。”
“本来雄狮招聘的工人都是要求高中学历及以上，但是这?些员工别说高中了，有个初中学历就不错了，更多的是小学……哦，有些年纪大的，小学都没读几年。”
元姣很惊讶：“你?继续说。”
“上面?政策嘛，要求一些大企业和扶贫对口，年满18岁就能送过来，到今年十来年了，送了有六、七批吧，我?就是第一批过来的。”
“看不出来，你?说话没什么口音。”
刘主管不好意思地笑笑：“我?原来是初中学历，来之后自己考了函授中专。”
“她们这?些人，有的一个人赚钱要寄回去?养家?里十几口人，有的年纪不够，家?长还会篡改年纪，就为了送来这?边打工。”
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境比较轻松，雄狮还包吃包住，都说是好工作，挤破头要进来。”
刘主管边跟她介绍情况，两?人一起到了员工宿舍——一共15栋，在雄狮科技园的东北角排成?L形。
中间空地拉了许多绳子晾晒衣服，边边角角种了一些蔬菜，小孩三三两?两?在空地上玩，俨然?一个小区模样。
“厂办幼儿?园在那边。”刘主管指了个方向：“学不了什么东西，就是领着这?群孩子别走丢了。”
女工产假只有3个月，孩子1岁内可以允许每天只上4小时班，1岁后就送去?厂办托儿?所，因为都在工厂里，父母也比较放心。
元姣点?点?头，这?点?上还是挺人性化的。
正是吃饭的时候，幼儿?园老师让三十多个小朋友排排坐，每人手里一个口杯，一把小勺，往里面?打肉粥，一人一勺切碎的鸡蛋，饭后一块苹果，一个小蛋糕。能自己吃的小朋友就自己吃，年纪更小的老师们就一个个喂。
“这?些都是初中读完没能升学，年纪又不够工作的小女孩，就在幼儿?园帮忙，一个月发点?工资。”
刘主管补充：“也都是厂里员工的小孩。”
4000多人的大厂，完全足够构成?一个小型社会。
刘主管一家?也住在这?里，老婆是一起出来打工的同乡，两?人有一个女儿?，在附近小学读二?年级，晚上才会回来。
“看不出来，刘主管的小孩都这?么大了。”
刘主管不好意思地挠挠头：“穷人嘛，结婚早。”
“这?是我?老婆，叫彩妹。”“老婆，这?是咱们大小姐。”
彩妹有点?拘谨，把元姣引到藤椅上坐，又倒了杯开水。
“你?们这?个房子收拾得很干净啊。”元姣喝了一口开水：“下午几点?上班？”
屋子不大，也就40平米左右，他们用一个小帘子隔开里外间，收拾得很干净，亮堂堂的。
“我?们一点?半上班。”彩妹捡了个小板凳：“大小姐吃饭了吗？对对，昨天隔壁大娘还给了我?一把炸果子，我?去?拿过来。”
“不是什么好东西，您可能吃不惯。”
炸果子油亮亮，黄澄澄的，元姣捡了一小截尝尝：“很香啊。”
“她们家?手艺特别好，有个年节院里的人都喜欢托她做一点?。”彩妹说。
“虽然?家?里有困难，我?还是觉得应该劝她们交医社保，毕竟这?个是保障。”元姣问：“刘主管，你?觉得呢？”
彩妹点?头：“要交的啊，我?都劝她们交的，好糊涂的那些人。”
“我?生大宝的时候在市妇幼剖腹产的，住了一星期院，花了好几千块，报销了好多嘛，这?个钱交了就是有用的，怎么会交没了。”
“对呀，所以我?想让宣传科搞一期关于交保险的好处，找一些像彩妹一样的事例讲给大家?听，鼓励大家?上保险。”
“但是那个钱……”刘主管犹豫。
“如果家?庭实在有困难，可以跟公司申请补助，我?们公司4000多个员工，一定要每个人都交上这?个钱。”元姣强调。
刘主管点?头：“有大小姐这?句话就好办了，别的地方不知道，3号线一定配合您的工作。”
彩妹笑了一下：“那我?要变成?全厂的明星啦？”
元姣拎出两?个粽子：“瞧我?，上门?吃了你?们一堆东西，来来，都尝尝我?家?里的手艺。”
……
元姣离开员工宿舍的时候，正巧碰见邹鑫和范池。
“邹代表，范代表。”
两?人像见了鬼一样：“大、大小姐怎么来这?里了？”
“两?位原来也住员工宿舍啊？”元姣眨眨眼：“我?听说这?有个幼儿?园，来看看小朋友们。”
“哦……”邹鑫迟疑地点?头：“我?不住厂里，是范哥住这?里，我?中午来他这?休息。”
“是这?样啊，那我?们一起回大楼？”
小电车开到厂宿舍门?口了，元姣坐了上去?，拍拍身边的位置：“客气什么，这?么烈的太阳走到办公楼不得中暑啊。”
邹鑫和范池只好坐了上去?。
司机吆喝一声：“都坐好啦，下一站——7号线，要下车的提前准备好！”
车上女工笑骂：“以前都不报站的，今天一看大小姐搭车这?老张头都跟地铁似的，学会报站了！”
元姣眯着眼微笑：“范代表去?年不是买房了吗，现?在还住厂里啊？”
范池寒毛一竖，只听元姣又说：“盛世阳光，7万多一平呢。”
“大小姐从哪里知道我?……”
“紧张什么，买房是好事啊，证明你?的工作能力?出色，在沪上这?个地方都把房子奋斗下来了。”元姣隔着邹鑫拍了拍范池的肩膀。
“只是离开雄狮之后要尽快找到下家?啊，公积金断交三个月以上可不行。”
范池是用公积金买的房子，按说他这?种三十几岁，拖家?带口又背着几百万房贷的人不会轻易辞职才对。
元姣在7号线门?口就下车了，朝车上的两?人挥挥手，又提着她的小袋子发粽子去?了。
范池心有余悸说：“刚才我?的心都要跳出来了。”
“大小姐怎么会知道我?买房了，还是买在盛世阳光！这?事连白明都不知道！”
“我?怎么知道？”邹鑫拿出手机：“我?们还是跟他说一下吧。”
当天晚上，在范池的房子里，他找借口让妻子带着孩子和老人出去?玩，和邹鑫一起等着那个人的到来。
直到晚上9点?多，才有人按响了门?铃。
范池去?开门?，来人一身醉醺醺的，还牵着个小男孩：“有什么事啊，一定要我?过来？”
——正是元友义。
“元总，我?们跟大小姐提出辞职了。”
范池把小男孩带去?自家?儿?子房间玩玩具，邹鑫给元友义倒了一杯水：“她没怎么问就同意了。”
“同意了？”元友义打了个酒嗝：“她就没有痛哭流涕地挽留你?们？”
“没有。”邹鑫摇头，回忆：“她就问了一句，最多两?句，就同意了。”
“不止同意了，还催促人事赶紧给我?们办离职手续。”范池补充。
虽然?是他们提出离职的，可是手续办这?么快，倒像是公司不要他们了似的。
“连一个月交接都不用，手续周五就办出来了。”
意味着下周一他们就可以不用去?上班了。
这?让人很慌啊！
尤其是心里有鬼的范、邹两?人，总觉得是他们做的事被?发现?了，元姣在清理门?户。
“元总。”范池推了推元友义：“大小姐好像在防备我?们，她连我?在这?里买房都知道了。”
“这?件事我?没有在公司说过啊！”
实际上范池买房之初在单位开过公积金缴款证明，元姣看资料的时候翻到了，只是他太心虚，忘了有这?回事。
“还有她最近搞了个办公系统，食堂的人都安上了，我?和范哥没有。”
“元总，我?们干的事该不会都被?大小姐知道了吧？”
邹范两?人跟元友义勾
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搭上有几年了，早期他们还是尽心尽力?在为雄狮拉业务的，但是元朋义是个疑心很重的人，除了程白郑陈四个人，对别的员工都带着防备心理，邹范两?人见无法做到老板的心腹，自然?就不那么尽心尽力?了。
元友义给了他们大笔钱财，又给牵了别的公司的线头，后来邹范两?人就偷偷把雄狮科技的业务给别的公司去?做，吃双份回扣，这?也是范池年纪轻轻能在沪上买房的原因。
也怪白明的心思都放在搞好人脉关系上，这?两?人要是在郑龙手下，不出一年就会被?抓个现?行。
“你?慌什么？”元友义心说真是看错人了，这?两?小子居然?这?么胆小。
“钱，你?们已经拿了，回扣也吃了，房子也买了，现?在工作都辞了，她还能把你?们怎么样？”
“可是……”
“她就是强撑，现?在指不定满世界招新业务呢。”元友义撇撇嘴：“等着看吧，不出三个月就得哭着求我?这?个亲叔叔去?帮她！”
“到时候我?再把你?们弄回来，放心放心。”
……
元姣还真没这?个打算，她招了剩下八个业务开会，研究了一下目前的客户构成?。
“下周一邹代表和范代表就不上班了，这?是他们两?个手上的单，你?们商量一下分了吧。”
所有业务的工资都是跟业务量挂钩的，大家?看了下那两?人手上的11个单子，除了一名?黄姓业务拿了3单，剩下每人1单。
元姣看向黄代表，这?是个短发的女业务，套裙熨得齐整，看起来很干练。
“大家?都同意这?么分配的话，就到白副总那登记一下。”
登记完，元姣又拿出一叠资料盒：“这?是咱们10年内回头率超过30%的客户资料，我?已经给你?们整理好了。”
白明连忙接住：“您什么时候整理的，这?么麻烦的事叫个人做就好了，何必亲自整理呢。”
“那白副总帮我?发下去?吧。”元姣拍拍手，打开PPT：“时间比较急，我?随便做了一个，大家?将就看。”
“2007-2015年咱们公司最大的客户之一是塔山科技——下单率达到了51%，也就是他们有10个订单，会有一半交给我?们完成?。”
“但是2016年-2018年，订单量骤降了40%，从年均73单下降到每年不到45单，去?年一整年只出了30个单子，今年到现?在已经过去?一半了，只接到12个订单。”
“据我?所知塔山科技是做智能家?居的，是去?年科创板的明星企业，业务增长非常良好。”
“大家?觉得他们为什么不愿意跟雄狮做生意了呢？”
开发客户、接单、跟单、调研市场、维持客户都是业务的工作职责，业务部规定每年要对客户进行1-2次回访，并写回访记录。
元姣打开了一份回访记录，塔山科技的对接业务员赫然?写着——邹鑫。
“邹代表认为，订单量下滑跟客户转型有关系——2008年之前塔山主要做随身听、收音机之类的小家?电，之后转型做智能家?居，所以给我?们的订单量就便少了。”
这?个理由?乍一听没毛病，短发的黄姓业务员说：“但据我?所知，咱们公司的实验室从2010年就上马了智能主板项目。”
“是啊，这?几年的产品差不多都是这?方面?的。”另一个业务说：“我?们研发能力?是稍微弱一点?，但质量好，规模大，又有地理位置优势。”
“邹代表没跟塔山那边推我?们的主板吗？”
邹鑫和范池并不在会上，元姣听着大家?的讨论，又打开了一个客户的资料：“这?是象山教育电子，做学习机的。”
订单下滑的原因和塔山科技差不多，都是因为业务转型。
看多了，几个老业务就品出味来了——这?两?个人的客户流失率特别高。
“我?不知道为什么会产生这?种现?象，但我?希望大家?接手这?两?个人工作之后，能帮我?找到具体?原因。”
“散会。”
散会之后，黄文芳找到白明：“白总，给我?签个差旅单吧。”
白明看着表上的申请项目：“你?想去?塔山科技？”
“嗯。”黄文芳点?头：“正好是端午，我?去?给客户送礼盒，顺便去?问问。”
“你?是觉得邹代表处理事情的方式有问题？”白明拿着文件夹朝办公室走去?。
黄文芳跟在他身后：“不是的，邹代表是我?前辈，资历比我?老，我?怎么敢怀疑他的做事方式。”
“只是塔山科技的订单流失真的太可惜了。”
客户也是分优质客户和一般客户的，像塔山这?种稳定、量大、打钱痛快的企业，真是多多益善才好。
“白副总！”身后传来元姣的声音：“啊，黄代表也在。”
黄文芳微微一躬：“大小姐。”
“正好我?的粽子还剩一点?——早上刚蒸的，白副总已经吃过了，你?收下尝尝吧。”
“谢谢大小姐。”黄文芳收下了，提在手里。
元姣瞥见白明手上的单子：“你?要去?塔山科技啊？”
黄文芳点?头：“往年这?时候我?都会去?拜访几家?客户，送点?粽子，刚才大小姐说了塔山科技的事，我?就想顺便去?看看。”
“黄代表很勤快。”元姣笑了一下：“我?看过你?的业务报告，你?的业务量不是最高的，却是最稳定的。”
——公司那么多资料，才两?个星期她居然?就看完了那么多部门?，白明心里惊诧，面?上附和了句：“虽然?是新人，但小黄工作很努力?。”
见白明手上空空的，元姣递过去?一根笔。
白明一愣，只好把单子签了。
黄文芳不动声色地低下头：“谢谢副总，那大小姐我?先走了。”
如果她刚才没有误会，白副总是想拖着这?张单子，大小姐看出来了，不仅看出来了还“逼”着他立刻签了。
虽然?年轻，也没什么经验，但是这?不是一个可以糊弄的领导啊——黄文芳摇摇头，白副总要踢铁板了。
元姣微笑看着她：“去?吧，去?吧。”
作者有话要说：谢谢大家支持
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