第四十三章 正式谈判
11月9日下午,还是那个会议室,林涛、吕青、陈乐乐、郑东和网易的人在会议室围坐一圈。
对于这次网易能过来,林涛还是先表达了自己欢迎的态度,真诚说道:
“欢迎网易的各位能到星辰科技来,之前让李总传达我们的合作意向的时候,我是没报多少期待的。”
网易这次过来的一行人以网易互娱副总汪晋东为主,李杨上次和星辰科技接触过,这次自然也来了,只不过是辅助汪晋东。
之前汪晋东已经通过李杨对于林涛有过了解,这是一个有能力和进取心的技术天才,李杨的描述让汪晋东明白自己不能像上次来的某人那样自以为是,得给予对方应有的尊重。
“既然林总你们已经向李总表达过合作意向,网易自然就要来详细谈一谈,上一次的不愉快是我们的过失,这一次还希望林总能够不计前嫌,现在我们能坐在这里才是关键,对吧?”
汪晋东的这番话让林涛很受用,看看人家这么大个老总上来就先道歉,丝毫没有架子,这才是合作的态度嘛。
“汪总,你言重了,之前的事情我已经忘了,但对于你们这次来的态度,我们星辰科技更想了解下。”
李杨看双方交流气氛不错,看着林涛说:
“林涛,我们汪总都亲自来了就已经表明网易的态度了,所以不要再说这些了。”
汪晋东在一边笑了笑,打断了李杨继续说:
“林总,我们这次过来呢,就是对你上次说的合作模式比较有兴趣,你是否可以详细介绍下呢。”
既然对方已经明确表达了想要合作的意向,林涛自然顺水推舟,拿出下面人做的PPT开始介绍。
当汪晋东看着PPT幻灯片上的【电子竞技市场数据图】时,脸上的笑容收敛起来,因为电子竞技一直是网易的软肋,完全无法和企鹅形成竞争之势。
林涛注意到汪晋东的表情之后,会心一笑,对于网易游戏的现状,他和汪晋东都清楚,不在电子竞技这一领域站住脚跟,光靠游戏内容收入网易永远竞争不过企鹅。
林涛开口说道:
“我们之前就明确表达了,星辰科技在《英雄荣耀》手游可以开放的合作领域,除了游戏运营收入外,电子竞技是首当其冲的一个领域,大家都知道PC端moba游戏现在的电子竞技市场规模是巨大的,影响力覆盖全球,从而催生了门票、转播权、周边、直播等很多项收入。”
“那么手机游戏作为一个辐射用户范围更广的品类,是否能通过电子竞技产生更大的经济效应呢?这个问题我不认为各位会有人持有否定答案。”
说到这里,林涛意味深长的看了一眼汪晋东说道:
“而想必汪总也清楚,网易一直没有能够在电子竞技领域找到一个好的立足点,虽然你们的西游系列游戏用户规模和收入都很可观,但一直没有一款对抗类游戏可以支撑起网易电子竞技的市场布局,所以汪总应该明白《英雄荣耀》对于网易来说是一剂久病时的良药。”
说到这里,林涛让吕青将准备好的《英雄荣耀》游戏数据报告分发给在座众人。
接过吕青递过来的报告,汪晋东注视着眼前这个侃侃而谈的年轻人,林涛说的这些网易人也已经看到,之前李杨他们立项的新游就是为了这个目标去做的,但当他们暮然回首,《英雄荣耀》这样品质更好的游戏已经出现在市场上,那么该如何选择,网易的高层都很明了。
游戏数据报告中的一个个数字也在证明《英雄荣耀》作为这个选择是多么合适。
汪晋东点了点头,坦然承认道:
“林总,你说的这些我承认,在企鹅的压力下,网易的策略不能只有守势,也需要进攻,所以今天我来了,那么对于合作,星辰科技认为应该是怎样的一个章程呢?”
听到汪晋东如此表达,林涛心里踏实不少,语气真诚的说:
“汪总,我们星辰科技对于此次合作的态度是开放的,我们可以将《英雄荣耀》游戏的代理授权给网易,星辰科技将除游戏研发和游戏数据使用外的其他部分都授权给网易,包括电子竞技、IP运营、影视改编都可以。”
听到林涛的叙述,汪晋东点了点头,和之前李杨的描述相比,星辰科技将游戏的运营也放在了合作框架内。
“林总,你说的这些我了解了,但是这样的话,星辰科技就只负责游戏的研发和维护了,你愿意开放给网易的部分可是一块很大的蛋糕呢,你就舍得?”
汪晋东的疑问在林涛看来完全无足轻重,游戏只是娱乐而已,娱乐不能改变人类科技发展的进程。
“汪总,这个请你放心,星辰科技接下来的发展方向是人工智能,我们已经有了自研的深度学习算法模型,因此我们才要保留游戏数据的完整使用权,游戏只是星辰科技获得现金流的一个产品而已,而且我们也没有那么多精力去耗费在游戏的中下游业务里。”
听到这里,汪晋东对于林涛技术天才的身份有了新的认识,与做生意相比,对方对于技术更热衷。
虽已明了这些,但他还是要再确认下。
“林总,你是否清楚你放弃的这些未来会产生多少收入呢?那可不是一个小数目。”
林涛淡淡一笑说道:
“我知道这部分未来每年的收入是以亿计的,但星辰科技和我都没有那么多精力去做这些事情,我认为钱是挣不完的,再说了咱们现在不正在谈合作吗?汪总你不会是那种逮着机会就吃独食,然后置合作伙伴利益于不顾的人吧?”
汪晋东干笑几声,摇头说道:
“我汪某人讲究有钱大家赚,再说了机会是你林总让出来的,我岂会端着饭碗骂厨娘呢。”
两人相视一笑,林涛心想,之前要收购星辰科技51%股份的决策还不是出自你汪晋东之手,但现在大家在谈合作,以前的事情就假装不存在就好。
既然确定了合作意向,那双方就进入了具体的内容谈判阶段。
这一部分只有林涛、吕青参与其中,陈郑两人就没有再参与了。
经过一天的谈判,最终达成了初步的商业合作方案。
方案中明确了星辰科技授权网易游戏全权代理《英雄荣耀》手机游戏,星辰科技继续负责游戏的研发和维护,并保留游戏全部数据使用权限,在双方对数据内容边界有分歧时,双方需讨论决定;
《英雄荣耀》游戏内的收费道具收入采取5/5的分成比例;
其他领域都交由网易游戏进行商业运营,但网易游戏需要向星辰科技支付这些领域收入的一定比例,并且网易游戏不得将这些授权向第三方转让,至于具体的分成比例双方都同意参照类似IP授权的方式进行,具体还需双方商定。
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对于这次网易能过来,林涛还是先表达了自己欢迎的态度,真诚说道:
“欢迎网易的各位能到星辰科技来,之前让李总传达我们的合作意向的时候,我是没报多少期待的。”
网易这次过来的一行人以网易互娱副总汪晋东为主,李杨上次和星辰科技接触过,这次自然也来了,只不过是辅助汪晋东。
之前汪晋东已经通过李杨对于林涛有过了解,这是一个有能力和进取心的技术天才,李杨的描述让汪晋东明白自己不能像上次来的某人那样自以为是,得给予对方应有的尊重。
“既然林总你们已经向李总表达过合作意向,网易自然就要来详细谈一谈,上一次的不愉快是我们的过失,这一次还希望林总能够不计前嫌,现在我们能坐在这里才是关键,对吧?”
汪晋东的这番话让林涛很受用,看看人家这么大个老总上来就先道歉,丝毫没有架子,这才是合作的态度嘛。
“汪总,你言重了,之前的事情我已经忘了,但对于你们这次来的态度,我们星辰科技更想了解下。”
李杨看双方交流气氛不错,看着林涛说:
“林涛,我们汪总都亲自来了就已经表明网易的态度了,所以不要再说这些了。”
汪晋东在一边笑了笑,打断了李杨继续说:
“林总,我们这次过来呢,就是对你上次说的合作模式比较有兴趣,你是否可以详细介绍下呢。”
既然对方已经明确表达了想要合作的意向,林涛自然顺水推舟,拿出下面人做的PPT开始介绍。
当汪晋东看着PPT幻灯片上的【电子竞技市场数据图】时,脸上的笑容收敛起来,因为电子竞技一直是网易的软肋,完全无法和企鹅形成竞争之势。
林涛注意到汪晋东的表情之后,会心一笑,对于网易游戏的现状,他和汪晋东都清楚,不在电子竞技这一领域站住脚跟,光靠游戏内容收入网易永远竞争不过企鹅。
林涛开口说道:
“我们之前就明确表达了,星辰科技在《英雄荣耀》手游可以开放的合作领域,除了游戏运营收入外,电子竞技是首当其冲的一个领域,大家都知道PC端moba游戏现在的电子竞技市场规模是巨大的,影响力覆盖全球,从而催生了门票、转播权、周边、直播等很多项收入。”
“那么手机游戏作为一个辐射用户范围更广的品类,是否能通过电子竞技产生更大的经济效应呢?这个问题我不认为各位会有人持有否定答案。”
说到这里,林涛意味深长的看了一眼汪晋东说道:
“而想必汪总也清楚,网易一直没有能够在电子竞技领域找到一个好的立足点,虽然你们的西游系列游戏用户规模和收入都很可观,但一直没有一款对抗类游戏可以支撑起网易电子竞技的市场布局,所以汪总应该明白《英雄荣耀》对于网易来说是一剂久病时的良药。”
说到这里,林涛让吕青将准备好的《英雄荣耀》游戏数据报告分发给在座众人。
接过吕青递过来的报告,汪晋东注视着眼前这个侃侃而谈的年轻人,林涛说的这些网易人也已经看到,之前李杨他们立项的新游就是为了这个目标去做的,但当他们暮然回首,《英雄荣耀》这样品质更好的游戏已经出现在市场上,那么该如何选择,网易的高层都很明了。
游戏数据报告中的一个个数字也在证明《英雄荣耀》作为这个选择是多么合适。
汪晋东点了点头,坦然承认道:
“林总,你说的这些我承认,在企鹅的压力下,网易的策略不能只有守势,也需要进攻,所以今天我来了,那么对于合作,星辰科技认为应该是怎样的一个章程呢?”
听到汪晋东如此表达,林涛心里踏实不少,语气真诚的说:
“汪总,我们星辰科技对于此次合作的态度是开放的,我们可以将《英雄荣耀》游戏的代理授权给网易,星辰科技将除游戏研发和游戏数据使用外的其他部分都授权给网易,包括电子竞技、IP运营、影视改编都可以。”
听到林涛的叙述,汪晋东点了点头,和之前李杨的描述相比,星辰科技将游戏的运营也放在了合作框架内。
“林总,你说的这些我了解了,但是这样的话,星辰科技就只负责游戏的研发和维护了,你愿意开放给网易的部分可是一块很大的蛋糕呢,你就舍得?”
汪晋东的疑问在林涛看来完全无足轻重,游戏只是娱乐而已,娱乐不能改变人类科技发展的进程。
“汪总,这个请你放心,星辰科技接下来的发展方向是人工智能,我们已经有了自研的深度学习算法模型,因此我们才要保留游戏数据的完整使用权,游戏只是星辰科技获得现金流的一个产品而已,而且我们也没有那么多精力去耗费在游戏的中下游业务里。”
听到这里,汪晋东对于林涛技术天才的身份有了新的认识,与做生意相比,对方对于技术更热衷。
虽已明了这些,但他还是要再确认下。
“林总,你是否清楚你放弃的这些未来会产生多少收入呢?那可不是一个小数目。”
林涛淡淡一笑说道:
“我知道这部分未来每年的收入是以亿计的,但星辰科技和我都没有那么多精力去做这些事情,我认为钱是挣不完的,再说了咱们现在不正在谈合作吗?汪总你不会是那种逮着机会就吃独食,然后置合作伙伴利益于不顾的人吧?”
汪晋东干笑几声,摇头说道:
“我汪某人讲究有钱大家赚,再说了机会是你林总让出来的,我岂会端着饭碗骂厨娘呢。”
两人相视一笑,林涛心想,之前要收购星辰科技51%股份的决策还不是出自你汪晋东之手,但现在大家在谈合作,以前的事情就假装不存在就好。
既然确定了合作意向,那双方就进入了具体的内容谈判阶段。
这一部分只有林涛、吕青参与其中,陈郑两人就没有再参与了。
经过一天的谈判,最终达成了初步的商业合作方案。
方案中明确了星辰科技授权网易游戏全权代理《英雄荣耀》手机游戏,星辰科技继续负责游戏的研发和维护,并保留游戏全部数据使用权限,在双方对数据内容边界有分歧时,双方需讨论决定;
《英雄荣耀》游戏内的收费道具收入采取5/5的分成比例;
其他领域都交由网易游戏进行商业运营,但网易游戏需要向星辰科技支付这些领域收入的一定比例,并且网易游戏不得将这些授权向第三方转让,至于具体的分成比例双方都同意参照类似IP授权的方式进行,具体还需双方商定。
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