第七十一章 三方会谈(下)
王律师不知道吕升阳笑什么,其实她并不关心这个,只当是无礼之人的没品表现。反正当别人谈话的时候,她王艺璇是不会在旁边大呼小叫嘻嘻哈哈的。
上来就谈交易细节,那是最没技术含量的表现,谈判一开始最重要的是什么?是在润物细无声之间就创造出一种氛围,让谈判在自己的领域内,按照自己的节奏来。
王律师正在企图做到的,就是把谈判带入自己的节奏,为谈判划定一个界限。“你可能觉得我和吕先生是对手,是互相竞争的双方,所以我们一定会互相抬价。确实,我们一定会比吕先生出价高,这是就我们的诚意,而且吕先生答应不了的条件,我们也可以考虑。
但是也请您注意到,我方的诉求与吕先生不同,我方的诉求只是维持现状,什么都不用变,比吕先生的想法要简单。所以也不可能为了相对简单的事情,付出超常规的代价。”
尹兰没有回应,但吕升阳却又开口了:“王律师你知不知道,你说的其实都是废话?自以为是又没营养。”
王艺璇终于被彻底激怒了,对着吕升阳斥责说:“吕先生,请你注意自己的言行举止,不要表现的毫无教养,也请你拿出一点尊重别人的气度!”
吕升阳立刻摆出提防动作,防着王律师举起茶杯暴起伤人,嘴里还在解释:“你先别激动,这不仅仅是我的想法,尹大姐肯定也这么想!”
王艺璇咬牙说:“你还想怎么解释?”
“尹大姐想要什么,你并不知道,要不尹大姐你来说说?”吕升阳一边说着,一边看向了尹兰。
刚才一直是王艺璇在罗嗦,尹兰都没怎么说话,这会儿终于开口了:“我对吕先生说,想要我签字,就要娶我的女儿。”
王艺璇听到这个条件后,立刻惊住了,张着小嘴错愕不已。她有种被雷轻轻劈了一下的感觉,不说里焦外嫩也是全身麻木,这都二十一世纪了,还能有人开出这样条件?
尹兰继续说着:“你的客户,也就是陈秋香老人的那位侄孙,我也见过,岁数不大吧?应该还没有结婚吧?”
王律师点了点头,有点不妙的预感。
尹兰的口气越来越坚定:“那么我对你们说的条件,与对吕先生说的一样。如果陈先生答应与我女儿结婚,我就不会在那位遗嘱上补充签字。”
在一般母亲眼里,高学历、工作好的陈鹏程当然是个比吕升阳更合适的结婚对象,唯一的缺点大概就是还没有上京户口。不过人无完人,世间的事情本来就难以两全其美。
王艺璇总算明白,为什么刚才吕升阳要笑话自己了,她的客户陈鹏程也答应不了这种条件啊。自己刚才还说,吕升阳答应不了的条件,他们这边也可以考虑----这怎么考虑?难道替客户来谈判,最后替客户谈了个老婆回去?
而且这也算是谈判?谈判不应该是各自开价,然后逐渐妥协?可是这位尹大姐开出的条件,完全没有给出别人妥协余地啊。
要是很直观的开个二十万价格,那可以往十万去谈,但你开出个结婚的条件,这还怎么往下说?
所以王艺璇发现自己可能犯了先入为主的经验主义错误,她以为这是一场常见的谈判,两边会各自开价然后逐渐妥协接近。没料到尹兰也不按套路出牌,直接开出一个近乎不可能的条件。
当然,最难测的就是人心,在上千万的高档房产的魅力面前,很多不可能也有可能会变成可能。
王艺璇下意识看向吕升阳,却见吕升阳对着她抬了抬手,那意思就是,请继续你的表演。
别人都靠不住,只有靠自己!王律师绞尽脑汁的开始思考起来,想着想着,她突然又发现,这样的局面似乎对她这边是有利的。
道理想明白了也很简单,其实她王艺璇和吕升阳之间,并不是为了同一个目标互相竞价的关系。还是那句话,她和和吕升阳的诉求是不同的。
吕升阳是想让尹兰做事比如签字,而她这边却不要求尹兰做什么,诉求是什么都不做就可以了。
只要吕升阳不能答应尹兰的条件,尹兰就不会签字,那不正合己方的心意么?
所以现在局面就是,吕升阳必须搞定尹兰,而己方暂时并不必须,只要吕升阳搞不定就行。
皮球在吕升阳那边,她不用做出艰难选择,只要在旁边看就行了,尹兰开的条件越苛刻,吕升阳越不能答应,那她就越轻松。
想到这里,王律师不由得暗暗感叹,尹女士毕竟不专业,这也算是犯了一个错误。这位尹女士还是不懂谈判啊,开出了这样条件条件,压力全给了吕升阳,等于是变相偏向了己方。
看来今天的结果,比预想中的轻松呢,王律师开始放松了,进入看戏模式。以她对吕升阳的了解,她就不信,吕升阳会答应这种条件。
这时候,尹兰却又发话了:“呵呵,你们都很能说,我说不过你们,真要算计起来,我也算计不过你们这些年轻人。
所以我今天就没有打算再谈什么,我只是公开告知你们条件,你们只管答应或者不答应。你们也不用着急,咱们就统一定个三天考虑时间,三天之后,你们告诉我结果就行了。”
吕升阳顿时压力山大,如果遗嘱真的崩了,那就彻底完犊子了。
他心里也明白,只要他不能搞定尹兰去补充签字,对手那边就真无所谓了,什么力气都不费,就可以不战而胜。现在该怎么办?
王艺璇的心情则与吕升阳是相反的,虽然今天开局有点让人不爽,被吕升阳气到好几次,但结果还是不错的。
“我的话还没说完,三天之后,你们做出你们的选择,我也会做出我的选择,我现在就提前将各种结果告知给你们。”尹兰看着对面两人似乎要告辞,又叫住了他们两个。
吕升阳和王艺璇齐齐一愣,你还能有什么选择?
尹兰继续说:“三天之后,有可能会出现四种情况。第一种情况,如果吕先生肯答应条件,陈先生不肯答应,那我就会遵照约定,在遗嘱上补充签字。第二种情况,如果陈先生答应了条件,吕先生不答应,那我就没什么好说的,不会在遗嘱上补充签字。”
这两种情况都没什么可多说的,尹兰也不必纠结,一个答应一个不答应,那就简单了,谁答应条件就听谁的。
但是还有第三和第四这两种情况呢,比如说吕先生和陈先生都答应了条件,又比如吕先生和陈先生都不答应条件,那尹兰又该如何?
吕升阳脑子突然灵光闪现,这里仿佛有机会!
不等尹兰继续往下说,他连忙开口:“尹大姐你先等等,我想提醒你几句话。既然你想赌,那我就建议你赌一把更大的!”
王艺璇还在等尹兰把四种情况都说完,却听到吕升阳又跳出来打岔,可是她没有理解,吕升阳这话是什么意思?
还在琢磨时,又听到吕升阳继续说:“大姐你看,那边可是能请的起律师的人,而我只是个没正经工作,跑网约车的,和那些送快递外卖的也没多大区别。”
王艺璇觉得自己已经明白了,吕升阳这是在卖惨求同情?
但如果卖惨有用,那还要逻辑干什么?王律师果断出声打断了吕升阳:“请你先别说话,听尹岚女士说完。”
不过尹兰还是顿了顿,似乎在重新组织语言,然后才接着往下说:“第三种情况,如果陈先生和吕先生同时都答应了,那么我的选择就是陈先生这边,我不会在遗嘱上签字。第四种情况,如果陈先生和吕先生都不答应”
对面两人打起了精神,其实最后这句才是最关键的,因为“都不答应”这种情况出现的概率是最大的,也是最有可能出现的结果。
按照常理,如果两边都不答应尹兰的条件,尹兰就什么也不用做,那么得利的肯定就是陈鹏程了,这也是王律师有底气的缘故。
“如果你们两边都不肯答应我的条件,那我的选择就还是吕先生这边,我会在遗嘱上补充签字!”尹兰这句最关键的话,硬是说出了掷地有声的感觉。
我靠!王艺璇的感觉像是凭空出现一巴掌抽到了自己脸上,被打的懵住了。
如果两边都不答应与尹兰女儿结婚,那么尹兰就会按照吕升阳的诉求,去补充签字?这是什么反常思路?
综合四种情况来看尹兰的意思,只要陈鹏程答应了尹兰的条件,无论吕升阳答应不答应,她不会去在遗嘱上补充签字。反过来,如果陈鹏程不答应条件,那么就等于把胜利白送给吕升阳。
这不就意味着,陈鹏程必须答应与尹兰女儿结婚,才能赢得尹兰不在遗嘱上补充签字的机会?
如果是这样一个结果,那她王艺璇今天来这里的作用是什么?
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上来就谈交易细节,那是最没技术含量的表现,谈判一开始最重要的是什么?是在润物细无声之间就创造出一种氛围,让谈判在自己的领域内,按照自己的节奏来。
王律师正在企图做到的,就是把谈判带入自己的节奏,为谈判划定一个界限。“你可能觉得我和吕先生是对手,是互相竞争的双方,所以我们一定会互相抬价。确实,我们一定会比吕先生出价高,这是就我们的诚意,而且吕先生答应不了的条件,我们也可以考虑。
但是也请您注意到,我方的诉求与吕先生不同,我方的诉求只是维持现状,什么都不用变,比吕先生的想法要简单。所以也不可能为了相对简单的事情,付出超常规的代价。”
尹兰没有回应,但吕升阳却又开口了:“王律师你知不知道,你说的其实都是废话?自以为是又没营养。”
王艺璇终于被彻底激怒了,对着吕升阳斥责说:“吕先生,请你注意自己的言行举止,不要表现的毫无教养,也请你拿出一点尊重别人的气度!”
吕升阳立刻摆出提防动作,防着王律师举起茶杯暴起伤人,嘴里还在解释:“你先别激动,这不仅仅是我的想法,尹大姐肯定也这么想!”
王艺璇咬牙说:“你还想怎么解释?”
“尹大姐想要什么,你并不知道,要不尹大姐你来说说?”吕升阳一边说着,一边看向了尹兰。
刚才一直是王艺璇在罗嗦,尹兰都没怎么说话,这会儿终于开口了:“我对吕先生说,想要我签字,就要娶我的女儿。”
王艺璇听到这个条件后,立刻惊住了,张着小嘴错愕不已。她有种被雷轻轻劈了一下的感觉,不说里焦外嫩也是全身麻木,这都二十一世纪了,还能有人开出这样条件?
尹兰继续说着:“你的客户,也就是陈秋香老人的那位侄孙,我也见过,岁数不大吧?应该还没有结婚吧?”
王律师点了点头,有点不妙的预感。
尹兰的口气越来越坚定:“那么我对你们说的条件,与对吕先生说的一样。如果陈先生答应与我女儿结婚,我就不会在那位遗嘱上补充签字。”
在一般母亲眼里,高学历、工作好的陈鹏程当然是个比吕升阳更合适的结婚对象,唯一的缺点大概就是还没有上京户口。不过人无完人,世间的事情本来就难以两全其美。
王艺璇总算明白,为什么刚才吕升阳要笑话自己了,她的客户陈鹏程也答应不了这种条件啊。自己刚才还说,吕升阳答应不了的条件,他们这边也可以考虑----这怎么考虑?难道替客户来谈判,最后替客户谈了个老婆回去?
而且这也算是谈判?谈判不应该是各自开价,然后逐渐妥协?可是这位尹大姐开出的条件,完全没有给出别人妥协余地啊。
要是很直观的开个二十万价格,那可以往十万去谈,但你开出个结婚的条件,这还怎么往下说?
所以王艺璇发现自己可能犯了先入为主的经验主义错误,她以为这是一场常见的谈判,两边会各自开价然后逐渐妥协接近。没料到尹兰也不按套路出牌,直接开出一个近乎不可能的条件。
当然,最难测的就是人心,在上千万的高档房产的魅力面前,很多不可能也有可能会变成可能。
王艺璇下意识看向吕升阳,却见吕升阳对着她抬了抬手,那意思就是,请继续你的表演。
别人都靠不住,只有靠自己!王律师绞尽脑汁的开始思考起来,想着想着,她突然又发现,这样的局面似乎对她这边是有利的。
道理想明白了也很简单,其实她王艺璇和吕升阳之间,并不是为了同一个目标互相竞价的关系。还是那句话,她和和吕升阳的诉求是不同的。
吕升阳是想让尹兰做事比如签字,而她这边却不要求尹兰做什么,诉求是什么都不做就可以了。
只要吕升阳不能答应尹兰的条件,尹兰就不会签字,那不正合己方的心意么?
所以现在局面就是,吕升阳必须搞定尹兰,而己方暂时并不必须,只要吕升阳搞不定就行。
皮球在吕升阳那边,她不用做出艰难选择,只要在旁边看就行了,尹兰开的条件越苛刻,吕升阳越不能答应,那她就越轻松。
想到这里,王律师不由得暗暗感叹,尹女士毕竟不专业,这也算是犯了一个错误。这位尹女士还是不懂谈判啊,开出了这样条件条件,压力全给了吕升阳,等于是变相偏向了己方。
看来今天的结果,比预想中的轻松呢,王律师开始放松了,进入看戏模式。以她对吕升阳的了解,她就不信,吕升阳会答应这种条件。
这时候,尹兰却又发话了:“呵呵,你们都很能说,我说不过你们,真要算计起来,我也算计不过你们这些年轻人。
所以我今天就没有打算再谈什么,我只是公开告知你们条件,你们只管答应或者不答应。你们也不用着急,咱们就统一定个三天考虑时间,三天之后,你们告诉我结果就行了。”
吕升阳顿时压力山大,如果遗嘱真的崩了,那就彻底完犊子了。
他心里也明白,只要他不能搞定尹兰去补充签字,对手那边就真无所谓了,什么力气都不费,就可以不战而胜。现在该怎么办?
王艺璇的心情则与吕升阳是相反的,虽然今天开局有点让人不爽,被吕升阳气到好几次,但结果还是不错的。
“我的话还没说完,三天之后,你们做出你们的选择,我也会做出我的选择,我现在就提前将各种结果告知给你们。”尹兰看着对面两人似乎要告辞,又叫住了他们两个。
吕升阳和王艺璇齐齐一愣,你还能有什么选择?
尹兰继续说:“三天之后,有可能会出现四种情况。第一种情况,如果吕先生肯答应条件,陈先生不肯答应,那我就会遵照约定,在遗嘱上补充签字。第二种情况,如果陈先生答应了条件,吕先生不答应,那我就没什么好说的,不会在遗嘱上补充签字。”
这两种情况都没什么可多说的,尹兰也不必纠结,一个答应一个不答应,那就简单了,谁答应条件就听谁的。
但是还有第三和第四这两种情况呢,比如说吕先生和陈先生都答应了条件,又比如吕先生和陈先生都不答应条件,那尹兰又该如何?
吕升阳脑子突然灵光闪现,这里仿佛有机会!
不等尹兰继续往下说,他连忙开口:“尹大姐你先等等,我想提醒你几句话。既然你想赌,那我就建议你赌一把更大的!”
王艺璇还在等尹兰把四种情况都说完,却听到吕升阳又跳出来打岔,可是她没有理解,吕升阳这话是什么意思?
还在琢磨时,又听到吕升阳继续说:“大姐你看,那边可是能请的起律师的人,而我只是个没正经工作,跑网约车的,和那些送快递外卖的也没多大区别。”
王艺璇觉得自己已经明白了,吕升阳这是在卖惨求同情?
但如果卖惨有用,那还要逻辑干什么?王律师果断出声打断了吕升阳:“请你先别说话,听尹岚女士说完。”
不过尹兰还是顿了顿,似乎在重新组织语言,然后才接着往下说:“第三种情况,如果陈先生和吕先生同时都答应了,那么我的选择就是陈先生这边,我不会在遗嘱上签字。第四种情况,如果陈先生和吕先生都不答应”
对面两人打起了精神,其实最后这句才是最关键的,因为“都不答应”这种情况出现的概率是最大的,也是最有可能出现的结果。
按照常理,如果两边都不答应尹兰的条件,尹兰就什么也不用做,那么得利的肯定就是陈鹏程了,这也是王律师有底气的缘故。
“如果你们两边都不肯答应我的条件,那我的选择就还是吕先生这边,我会在遗嘱上补充签字!”尹兰这句最关键的话,硬是说出了掷地有声的感觉。
我靠!王艺璇的感觉像是凭空出现一巴掌抽到了自己脸上,被打的懵住了。
如果两边都不答应与尹兰女儿结婚,那么尹兰就会按照吕升阳的诉求,去补充签字?这是什么反常思路?
综合四种情况来看尹兰的意思,只要陈鹏程答应了尹兰的条件,无论吕升阳答应不答应,她不会去在遗嘱上补充签字。反过来,如果陈鹏程不答应条件,那么就等于把胜利白送给吕升阳。
这不就意味着,陈鹏程必须答应与尹兰女儿结婚,才能赢得尹兰不在遗嘱上补充签字的机会?
如果是这样一个结果,那她王艺璇今天来这里的作用是什么?
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