第八章 罗哥黄姐
在回家的路上,罗哥开车,黄姐坐在后面车帮子上,亲热地把两手围在罗哥的腰上,夜晚吵杂,哪个去注意两个亲热的中年人呢?
“先去银行?”罗哥这样问,是出于习惯。每当营业结束,营业款都是要存入银行的,安全些。
“回家回家,去什么银行,这才几个钱。”黄姐此时,把头也靠在罗哥的后背上了。
黄姐心想,好久了,没这样轻松过了。原来河南打工那小伙子离开后,值夜班,就剩下他夫妇俩自己来扛。但是,那床太松,确实经不起折腾,尤其罗哥力气又大,性子也急。后面的事,就有些难以描述的尴尬。
更关键的是,马路边上,大车整夜跑,非常吵,黄姐睡眠不太好,最怕这个,晚上睡不着。如果把罗哥一个人丢在这里值班,自己一个人回家睡觉,也稍微冷清了点。更何况,家里还有保险柜,也是需要男人保护的。
在家里面,什么都方便。他们家住在距离商店两站路的小区,还是靠近里面的位置。小区环境相对封闭,绿化也好,所以噪音就小。何况,城市里的噪音,到了一定高度,因为空间突然开阔,在空中,反而小了。罗哥他们家,住在39屋,噪音与灰尘,都比较小。
当然,这也与装修有关,如果装修质量好,密闭性强,也可以很好地隔绝噪音。罗哥当年就很注意这一点,所有窗户都是双层真空玻璃的,再加上墙壁是有吸音材料的软包,表彰效果特别好。他本人就是卖装修材料的,这方面,可以说是专家。
家里的生活品质当然就高多了,罗哥想到,自己好几个月,都没在家里睡过一个好觉了。当罗哥躺在浴缸里时,不由得自己笑出声来:今天是个好日子。
黄姐也是这样想的,她所期待的,正是这种轻松而正常的家庭生活。当年买这个房子以及装修时,黄姐都差点以为,自己一生追求的高品质生活,就在眼前了。谁知道,天天到环境那差的商店去,后来丈夫晚上还回不来,这就好比,你
有钱得起大餐,却没有时间享受。
今天是个好日子,黄姐对丈夫温柔备至。事后,黄姐对丈夫说:“你捡了个宝,老公”。而她的老公,在这松软的席梦思上,已经香甜地睡着了。
他们俩就是本地人,也是结发夫妻。当年罗哥虽然只是个杂工,而年轻时的黄姐也算不上美丽。两相凑合,也算是门当户对。结婚二十几年,虽然也争吵打闹,但从未有过二心。有几年,罗哥发了点小财,黄姐就有些不放心,怕他在外面乱来。
罗哥说到:“我长成这样,哪个看得起我?况且,钱都在你身上,男人没有钱,鬼理你?”这是实话。既丑又穷的理由,绝对是外遇的隔离墙。
但这个理由在当时算是让黄姐放心,后来却成了罗哥的难题。他一个小老板,总得要应酬,身上没几个活钱是不行的。黄姐倒是不克扣,但每次都要罗哥申请,讲出事由。事后,还要报账。这偶尔会让罗哥有一种被束缚的感觉,会发点小火。但黄姐的理由似乎更充分:“不让你有多的钱,还不是怕你变坏?你自己说过的噻。为女儿守好家,对不对?”
一谈起女儿,为她守一个完整的家,这个高大上的理由,罗哥就无法反驳了。甚至,罗哥还泛起笑容。女儿是他的最爱,也是他的骄傲。整个村子整个小区甚至整条街上,凡是认识的,跟罗哥一起长大的人,哪家的孩子,比得上罗哥的女儿呢?
有时候,基因这事很奇怪,要说他们的女儿小睛,从小生得水灵,如果有人说,她是父母最好基因的综合,都不足以解释小睛的漂亮。毕竟,他父母的长相,能给个及格水平,就算不错了。
黄姐亲生的女儿,当然不用怀疑。而罗哥却是找了好久的原因的,自己怎么就生出这么出众的女儿来呢?后来,等女儿读到高中,完全长成熟了,才明白过来。女儿是接了外婆的基因。她外婆年轻时的照片,罗哥是看过的,女儿就如同这位老太年轻时一样,出落得水灵。
而黄姐,继承了她爸的长相。当年,母亲是农村户口,自然就占些弱势,而黄姐的父亲,也算是武钢的正式工人,当然就可以占优。
今天,关于城镇户口与农村户口的区别,大家的意识并不浓厚。甚至,农村户口在某些地方,还占据着优势。比如拆迁,城中村的农民,原来修的房子面积就大,拆迁出来的补偿,让一家人迅速成了富翁。而城里的普通人,原来住在棚户区,拆迁后,只不过一套换一套,只是居住条件改善了,不存在发什么大财。
但是,在几十年前,农村与城镇,因为户口的关系,可以说是两个阶层。一个在天上,那是工人阶级老大哥。一个在地下,那是修理地球的农民。
哪怕是长得最丑的工人,也可以娶到农村的村花。哪怕是最帅的农村小伙子,也肯定无法娶到城里最丑的姑娘。
当年,黄姐因为母亲是农村户口,所以自己也只能落户在农村。父亲虽然是武钢工人,但政策只允许解决一个人的户口问题。黄姐的大哥,就此进入武钢工作,算是顶父亲的班。父亲作为重体力劳动的炼钢工人,五十岁就可以退休,让儿子接班。从此,两兄妹的命运,开始了天地之别。为此,黄姐对父亲的抱怨,在很长时间内,无法消除。
而今,这一切都不是事了。黄姐的大哥因为武钢效益不好,而今的收入,连黄姐一个零头都没赶上。目前,唯一的发财机会,总是盯着父母在农村的房子,什么时候能够拆迁,准备发一笔大财。大哥的儿子快三十岁了,一事无成,娇惯得吃不了苦,属于穷人家里养的娇娇,长相跟爷爷差不多,又穷,所以,至今还没有找到对象。
但黄姐的女儿就不同了。他们的女儿还有一个优势,就是从小成绩特别好。这一点,就相当令人骄傲了。罗哥与黄姐都不过是初中毕业,没什么文化。但女儿从小就聪明,从没找家长辅导过。辅导也辅导不了,毕竟今天的小学作业,黄姐与罗哥都做不好了。
到了初中,罗哥他们生意忙,一狠心,就把女儿送到寄宿学校去了。女儿很争气,高中考上了著名的武钢三中,那是一个曾经在全国甚至国际奥数比赛中屡获佳绩的传奇学校。当然也是寄宿,女儿的学习都是她自己负责。今天,女儿正在上海一所211大学读书,黄姐对女儿的关心,就是每周固定时间,给女儿打个电话。罗哥的关心,就是督促老婆,多给孩子寄生活费。
当然,甘蔗没有两头甜。由于女儿从小离家,除了假期,跟父母的接触少了,感情上的亲近,也就少了。女儿回家后,一般是自顾自地玩,或者外出找同学玩,跟父母的话就比较少。
后来,夫妇总结女儿聪明的原因,大概罗哥的理由占了上锋。“我虽然书读得少,那是那个时代嘛。但我聪明啊,你看我做生意,什么时候搞砸过?就是钢材生意那不行的时候,我也能够收回成本,对不对?”
这涉及到一段历史。最开始,罗哥作为武钢附近农村的人,当然靠着武钢吃饭是必然的选择。家在农村,经济条件差,就开始给别人打工。他最开始是个货车司机,帮别人拉钢材的。后来,那倒钢材的老板,看罗哥又机灵又忠心,就让罗哥给他开小车。
罗哥当然不仅仅做一个司机,他是有梦想的人,忠心,只是他的人设。他平时跟老板一起,就留心各种关系,打听各种门道,时间久了,他也积累起一些人脉与经验,最后决定,自己出来单干了。
当时,全国钢材紧张,全国处于基建高峰期。尤其是各种路桥建设,基本上都是国有大公司把工程标接下来,然后层层分包给小工程队、土包工头。
包工头们最大的麻烦,就是价格双轨制与货源问题。当时,武钢钢材的出厂价是国家定的,这是国家价格。但是,当时需求量如此之大,武钢就只将这类钢材卖给国有大型企业了。那么,小公司要钢材,就得在市场上自己找。
如果你有本事,将武钢的钢材用厂价买出来,再以市场价卖出去,那你就赚翻了。但是,这需要很深的关系。
罗哥是司机出身,他知道司机的能量。他专门跟厂里销售公司的几个司机打交道,当然这是要付出成本的。比如毛利得五块,至少得给这些中间人给两块。罗哥知道,自己没有硬关系,就得利益均沾。多年后,大家耳熟能详的“双赢”,在多年前,罗哥都已经实践了。
罗哥以前的老板,都是专门跟大领导打交道的。大领导,求他的人多,你要打动他,就得有高额的回扣,所以,给出去的成本就很大。说句不好听的比喻,请大领导吃饭,不上茅台不上海鲜,你都根本不好意思邀请。而且,即使请了,人家同意来,还算是给你面子。哪怕给红包,没有几万的头寸,你都拿不出手。貌似场面大气,实则成本很高。罗哥私下估算过,他原来的老板,毛利五元,起码给别人赚了三元走。当然,他是走量,所以发财的跟罗哥不是一个数量级别。
既然是大生意,就得有连续性,罗哥原来的老板,除了讨好在任的领导外,还得对下面的干部有所表示,因为,说不定什么时候领导换岗了,货源就要断了。
而罗哥小本生意,根本上不了大台面。就跟销售公司的小车司机们打交道,用武汉话说叫“撮虾子”,但小车司机在公司里,时间长,人脉熟,小货源可是有办法的。更重要的是,成本低。要知道,一个小车司机,一个月几千元的收入,你如果给他一万元的红包,他都可以叫你大哥。平时,夹两条好烟,就可以找他们办事了。
就这样,罗哥的钢材有货源了,卖出去时,也可以杀价,因为隐性成本低些。在那几年,挣得了原始资金。要不然,后面这两个大门面,也是买不来的。更何况,在这高档的小区,买个一百二十几个平方的大房子。
当然,后来,随着地方小钢厂风起云涌地建设,武钢的普通建筑钢材就再也没那么俏了。再加上,经历一次反腐整顿,抓了好些个当官的,这个市场的格局就发生了变化。
普通建筑钢没什么技术含量,新出来的小钢厂不仅完全可以保证供应,价格还有优势。而武钢为了差异化竞争,也减少了这类大路货产品的生产了。更何况,反腐与整顿,让以前的所有领导都受到牵连,即使那些司机们,也不敢随便开口了。
最严重的情况终于还是发生了,有两年,武钢附近倒建材钢的,生意特别差。比如螺纹钢,刚出厂时是铁青色的,放久了就有了一层红锈。最开始,有人还用雨布盖上,防止锈蚀太厉害。最后,眼看着这些钢材卖不出去,连雨布都懒得盖了。
价格又高,锈得这厉害,谁买呢?
假如成本为三千元一吨,别人给二千五,你愿意明亏吗?
但罗哥却找到了办法。他居然通过与包工头合伙的方式,把钢材卖了出去。这是什么套路?
原来,包工头们虽然接到了工程,但利润还是低的。因为毕竟大工程是大企业接下来的,到了自己手里,已经是三包甚至四包了,利润转了好几次手,好肉都吃光了,只剩下骨头,所以,对钢材成本的价格就非常敏感。
所以,他们宁愿找最便宜的钢材,也不愿意找武钢这种大厂的贵货。
这只是一般情况。罗哥多年来,就喜欢打听别人的经营情况。罗哥打听到,这还不是包工头们最头疼的事情况。要了包工头命的,是工程款延期。
从一般程序就可以理解,你三包要进度款了,得找二包,二包找总包,总包找甲方。这一趟流程下来,起码也得小半年。要知道,对于上千万的工程来说,小半年的资金压力,有可能会让包工头资金链断裂。
有的包工头说,如果有千万的工程,要能够顺利做下来,自己至少得垫上五百万的准备金,要不然,到时候叫天天不应的。当时的银行货款,民营企业是很难要到的。
对于路桥工程来说,钢材是最重要的成本。于是,罗哥就跟包工头合伙。在钢材问题上,罗哥可以先赊销,等对方进度款来了,再付。这一下,减轻了包工头的压力,罗哥的钢材也有了销路,价格还是按原价。
包工头当然欢迎这个做法,毕竟最大的危险:资金压力这一关,算是松了口气,哪怕利润小一点,也是安全的。对于罗哥来说,与其让钢材在这里一天天烂,不如早点让它们上工地,还有利用价值。
其实到后来。罗哥本人的钢材都已经卖完了,还低价从别人手里拿了些钢材,也顺便赚了一笔。这种方式,给罗哥一个经验:一定要和做工程的人搞好关系。至今,这套思路,仍然在今天的建材市场延续。
这里有一个问题,也是关节点。如果对方不兑现怎么办?仅凭一个合同,找别人催款,这事连法院做起来都没把握,他何以敢冒这么大的风险?这就是最核心的能力了,这就考验罗哥的社会经验。如何看对方的诚意与诚信问题,罗哥就有这个本事。他可以简单地跟别人喝一次酒,到工地看看,就可以判断个八九不离十。
黄姐就最佩服老公这个能力,老公倒的锈钢材,接触了许多包工头,他说靠谱的人,最后都把钱送来了。
所谓生意,其实是对人性的了解。一个好人,不是遇到绝境,做不了恶心的事。
罗哥早晨醒来的时候,闻到一股香味。原来老婆喷了香水了,老婆已经好几个月没喷过香水了,不是没心情,就是没条件。罗哥一时兴起,再次把老婆拉倒。
小别胜新婚,何况,这样的好环境,几个月前就消失了。
两人收拾完毕,准备出门过早。黄姐说到:“从今往后,也不用炒菜了,真的是有一种解放的感觉。”
“你就是懒。”罗哥笑着说到。
“我就是不懒,你愿意吃?这小陈,想不到这年轻,居然炒一手好菜,你不高兴?”
“高兴,当然高兴,那味道,比餐馆还好,况且自家做的,卫生,对不对?”
“对啊,我算是解放了,你也解放了,毕竟多了一个帮手送货。也就是六千元钱的事,划得来。罗哥,你看,这个小陈是个实在人吧,我昨天一说,他就答应了。”
“年轻人脸皮薄,经不起人求,他就答应了,我懂。要说他实在,你凭什么呢?”
“你不晓得,昨天中午买菜,我给他一百元,他只用了四十几,就这点钱,他都还记个账给我。这人,是不是扎实?要是他同意全部负责包干买菜就好了,我都懒得上菜场,脏得很,也不晓得该买什么菜。况且,天天算菜钱这细账,我也烦。”
“对”罗哥点了点头:“这不光是你可以偷懒的问题,还有更重要的意思在里面。”
“什么意思?”黄大姐知道,罗哥有新的盘算。
“其实给他三千块买菜,你完全不管,其实是一种考验,如果他认真扎实地做,时间长了,就看得出来,这个人是不是一个占便宜的人,人品最重要,知道吗?”
这其实就是罗哥的经验了,黄姐知道,如果找到一个既聪明能干,又忠诚扎实的人,是多么的不容易。给他一万元一个月都行,毕竟自己可以当甩手掌柜。
“但是,他昨天没答应呢。”
“慢慢来吧,毕竟昨天人家刚来。”
夫妇俩走到一个早点摊,各自要了一份热干面,还有蛋酒。这两种食品,是武汉最传统过早的食品。热干面表面上像西餐馆的意大利面,但是实心的。它的制作颇需要专门的功夫,有专门的面作坊,制作面条时,要经过过油加碱轻烫等复杂程序,进入餐馆前,就已经是半成品了。
热干面到顾客手里之前,只需要在开水里烫热就行,再加上盐味精蒜水,最重要的,是一勺浓浓的芝麻酱,这才是关键。
热干面分量扎实,香味浓厚,既饱肚子又提香气,很受武汉人喜欢。当然,外地人来吃时,要适应一下。一般中国的面条,都有汤,但热干面的特点是:干。一入口,芝麻酱满口钻,不适应的讨厌,所以,在中国早餐食谱中,它总是毁誉半参。
今天,有些黑心的商家,为了节约成本,把昂贵的芝麻酱中,掺入花生酱,以次充好。两者的颜色是相同的,所以初看也看不出来,况且,花生酱与芝麻酱除了价格方面的有巨大差异外,也都是食品,吃不出身体上的反应,食监部门也拿它没办法处罚。但是,它就降低了香度,失去了原有的风味。
而罗哥与黄姐去的这家摊位,虽然门脸看起来不高大上,但由于是几十年出摊的老商家,花生酱这种事,他们做不出来,保持了地道的品味,值得信赖。
其实,不管你走到哪里,想吃当地的风味食品,只要找到本地人喜欢去的地方,就可以了。时间,是检验一切品质的最好尺度。
当他们吃完后,黄姐想起要给冬子带早餐过去。问罗哥:“带点什么呢?昨天忘了问他了。”
“搞好的带,多带些品种就是了。”不等黄姐发话,罗哥就自作主张,对老板喊到:“牛肉面加个卤蛋,再拿两个面窝和一杯豆浆。”
黄姐觉得有点多,罗哥却笑着说到:“多花几块钱,买个人心暖,你多学点吧!”
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“先去银行?”罗哥这样问,是出于习惯。每当营业结束,营业款都是要存入银行的,安全些。
“回家回家,去什么银行,这才几个钱。”黄姐此时,把头也靠在罗哥的后背上了。
黄姐心想,好久了,没这样轻松过了。原来河南打工那小伙子离开后,值夜班,就剩下他夫妇俩自己来扛。但是,那床太松,确实经不起折腾,尤其罗哥力气又大,性子也急。后面的事,就有些难以描述的尴尬。
更关键的是,马路边上,大车整夜跑,非常吵,黄姐睡眠不太好,最怕这个,晚上睡不着。如果把罗哥一个人丢在这里值班,自己一个人回家睡觉,也稍微冷清了点。更何况,家里还有保险柜,也是需要男人保护的。
在家里面,什么都方便。他们家住在距离商店两站路的小区,还是靠近里面的位置。小区环境相对封闭,绿化也好,所以噪音就小。何况,城市里的噪音,到了一定高度,因为空间突然开阔,在空中,反而小了。罗哥他们家,住在39屋,噪音与灰尘,都比较小。
当然,这也与装修有关,如果装修质量好,密闭性强,也可以很好地隔绝噪音。罗哥当年就很注意这一点,所有窗户都是双层真空玻璃的,再加上墙壁是有吸音材料的软包,表彰效果特别好。他本人就是卖装修材料的,这方面,可以说是专家。
家里的生活品质当然就高多了,罗哥想到,自己好几个月,都没在家里睡过一个好觉了。当罗哥躺在浴缸里时,不由得自己笑出声来:今天是个好日子。
黄姐也是这样想的,她所期待的,正是这种轻松而正常的家庭生活。当年买这个房子以及装修时,黄姐都差点以为,自己一生追求的高品质生活,就在眼前了。谁知道,天天到环境那差的商店去,后来丈夫晚上还回不来,这就好比,你
有钱得起大餐,却没有时间享受。
今天是个好日子,黄姐对丈夫温柔备至。事后,黄姐对丈夫说:“你捡了个宝,老公”。而她的老公,在这松软的席梦思上,已经香甜地睡着了。
他们俩就是本地人,也是结发夫妻。当年罗哥虽然只是个杂工,而年轻时的黄姐也算不上美丽。两相凑合,也算是门当户对。结婚二十几年,虽然也争吵打闹,但从未有过二心。有几年,罗哥发了点小财,黄姐就有些不放心,怕他在外面乱来。
罗哥说到:“我长成这样,哪个看得起我?况且,钱都在你身上,男人没有钱,鬼理你?”这是实话。既丑又穷的理由,绝对是外遇的隔离墙。
但这个理由在当时算是让黄姐放心,后来却成了罗哥的难题。他一个小老板,总得要应酬,身上没几个活钱是不行的。黄姐倒是不克扣,但每次都要罗哥申请,讲出事由。事后,还要报账。这偶尔会让罗哥有一种被束缚的感觉,会发点小火。但黄姐的理由似乎更充分:“不让你有多的钱,还不是怕你变坏?你自己说过的噻。为女儿守好家,对不对?”
一谈起女儿,为她守一个完整的家,这个高大上的理由,罗哥就无法反驳了。甚至,罗哥还泛起笑容。女儿是他的最爱,也是他的骄傲。整个村子整个小区甚至整条街上,凡是认识的,跟罗哥一起长大的人,哪家的孩子,比得上罗哥的女儿呢?
有时候,基因这事很奇怪,要说他们的女儿小睛,从小生得水灵,如果有人说,她是父母最好基因的综合,都不足以解释小睛的漂亮。毕竟,他父母的长相,能给个及格水平,就算不错了。
黄姐亲生的女儿,当然不用怀疑。而罗哥却是找了好久的原因的,自己怎么就生出这么出众的女儿来呢?后来,等女儿读到高中,完全长成熟了,才明白过来。女儿是接了外婆的基因。她外婆年轻时的照片,罗哥是看过的,女儿就如同这位老太年轻时一样,出落得水灵。
而黄姐,继承了她爸的长相。当年,母亲是农村户口,自然就占些弱势,而黄姐的父亲,也算是武钢的正式工人,当然就可以占优。
今天,关于城镇户口与农村户口的区别,大家的意识并不浓厚。甚至,农村户口在某些地方,还占据着优势。比如拆迁,城中村的农民,原来修的房子面积就大,拆迁出来的补偿,让一家人迅速成了富翁。而城里的普通人,原来住在棚户区,拆迁后,只不过一套换一套,只是居住条件改善了,不存在发什么大财。
但是,在几十年前,农村与城镇,因为户口的关系,可以说是两个阶层。一个在天上,那是工人阶级老大哥。一个在地下,那是修理地球的农民。
哪怕是长得最丑的工人,也可以娶到农村的村花。哪怕是最帅的农村小伙子,也肯定无法娶到城里最丑的姑娘。
当年,黄姐因为母亲是农村户口,所以自己也只能落户在农村。父亲虽然是武钢工人,但政策只允许解决一个人的户口问题。黄姐的大哥,就此进入武钢工作,算是顶父亲的班。父亲作为重体力劳动的炼钢工人,五十岁就可以退休,让儿子接班。从此,两兄妹的命运,开始了天地之别。为此,黄姐对父亲的抱怨,在很长时间内,无法消除。
而今,这一切都不是事了。黄姐的大哥因为武钢效益不好,而今的收入,连黄姐一个零头都没赶上。目前,唯一的发财机会,总是盯着父母在农村的房子,什么时候能够拆迁,准备发一笔大财。大哥的儿子快三十岁了,一事无成,娇惯得吃不了苦,属于穷人家里养的娇娇,长相跟爷爷差不多,又穷,所以,至今还没有找到对象。
但黄姐的女儿就不同了。他们的女儿还有一个优势,就是从小成绩特别好。这一点,就相当令人骄傲了。罗哥与黄姐都不过是初中毕业,没什么文化。但女儿从小就聪明,从没找家长辅导过。辅导也辅导不了,毕竟今天的小学作业,黄姐与罗哥都做不好了。
到了初中,罗哥他们生意忙,一狠心,就把女儿送到寄宿学校去了。女儿很争气,高中考上了著名的武钢三中,那是一个曾经在全国甚至国际奥数比赛中屡获佳绩的传奇学校。当然也是寄宿,女儿的学习都是她自己负责。今天,女儿正在上海一所211大学读书,黄姐对女儿的关心,就是每周固定时间,给女儿打个电话。罗哥的关心,就是督促老婆,多给孩子寄生活费。
当然,甘蔗没有两头甜。由于女儿从小离家,除了假期,跟父母的接触少了,感情上的亲近,也就少了。女儿回家后,一般是自顾自地玩,或者外出找同学玩,跟父母的话就比较少。
后来,夫妇总结女儿聪明的原因,大概罗哥的理由占了上锋。“我虽然书读得少,那是那个时代嘛。但我聪明啊,你看我做生意,什么时候搞砸过?就是钢材生意那不行的时候,我也能够收回成本,对不对?”
这涉及到一段历史。最开始,罗哥作为武钢附近农村的人,当然靠着武钢吃饭是必然的选择。家在农村,经济条件差,就开始给别人打工。他最开始是个货车司机,帮别人拉钢材的。后来,那倒钢材的老板,看罗哥又机灵又忠心,就让罗哥给他开小车。
罗哥当然不仅仅做一个司机,他是有梦想的人,忠心,只是他的人设。他平时跟老板一起,就留心各种关系,打听各种门道,时间久了,他也积累起一些人脉与经验,最后决定,自己出来单干了。
当时,全国钢材紧张,全国处于基建高峰期。尤其是各种路桥建设,基本上都是国有大公司把工程标接下来,然后层层分包给小工程队、土包工头。
包工头们最大的麻烦,就是价格双轨制与货源问题。当时,武钢钢材的出厂价是国家定的,这是国家价格。但是,当时需求量如此之大,武钢就只将这类钢材卖给国有大型企业了。那么,小公司要钢材,就得在市场上自己找。
如果你有本事,将武钢的钢材用厂价买出来,再以市场价卖出去,那你就赚翻了。但是,这需要很深的关系。
罗哥是司机出身,他知道司机的能量。他专门跟厂里销售公司的几个司机打交道,当然这是要付出成本的。比如毛利得五块,至少得给这些中间人给两块。罗哥知道,自己没有硬关系,就得利益均沾。多年后,大家耳熟能详的“双赢”,在多年前,罗哥都已经实践了。
罗哥以前的老板,都是专门跟大领导打交道的。大领导,求他的人多,你要打动他,就得有高额的回扣,所以,给出去的成本就很大。说句不好听的比喻,请大领导吃饭,不上茅台不上海鲜,你都根本不好意思邀请。而且,即使请了,人家同意来,还算是给你面子。哪怕给红包,没有几万的头寸,你都拿不出手。貌似场面大气,实则成本很高。罗哥私下估算过,他原来的老板,毛利五元,起码给别人赚了三元走。当然,他是走量,所以发财的跟罗哥不是一个数量级别。
既然是大生意,就得有连续性,罗哥原来的老板,除了讨好在任的领导外,还得对下面的干部有所表示,因为,说不定什么时候领导换岗了,货源就要断了。
而罗哥小本生意,根本上不了大台面。就跟销售公司的小车司机们打交道,用武汉话说叫“撮虾子”,但小车司机在公司里,时间长,人脉熟,小货源可是有办法的。更重要的是,成本低。要知道,一个小车司机,一个月几千元的收入,你如果给他一万元的红包,他都可以叫你大哥。平时,夹两条好烟,就可以找他们办事了。
就这样,罗哥的钢材有货源了,卖出去时,也可以杀价,因为隐性成本低些。在那几年,挣得了原始资金。要不然,后面这两个大门面,也是买不来的。更何况,在这高档的小区,买个一百二十几个平方的大房子。
当然,后来,随着地方小钢厂风起云涌地建设,武钢的普通建筑钢材就再也没那么俏了。再加上,经历一次反腐整顿,抓了好些个当官的,这个市场的格局就发生了变化。
普通建筑钢没什么技术含量,新出来的小钢厂不仅完全可以保证供应,价格还有优势。而武钢为了差异化竞争,也减少了这类大路货产品的生产了。更何况,反腐与整顿,让以前的所有领导都受到牵连,即使那些司机们,也不敢随便开口了。
最严重的情况终于还是发生了,有两年,武钢附近倒建材钢的,生意特别差。比如螺纹钢,刚出厂时是铁青色的,放久了就有了一层红锈。最开始,有人还用雨布盖上,防止锈蚀太厉害。最后,眼看着这些钢材卖不出去,连雨布都懒得盖了。
价格又高,锈得这厉害,谁买呢?
假如成本为三千元一吨,别人给二千五,你愿意明亏吗?
但罗哥却找到了办法。他居然通过与包工头合伙的方式,把钢材卖了出去。这是什么套路?
原来,包工头们虽然接到了工程,但利润还是低的。因为毕竟大工程是大企业接下来的,到了自己手里,已经是三包甚至四包了,利润转了好几次手,好肉都吃光了,只剩下骨头,所以,对钢材成本的价格就非常敏感。
所以,他们宁愿找最便宜的钢材,也不愿意找武钢这种大厂的贵货。
这只是一般情况。罗哥多年来,就喜欢打听别人的经营情况。罗哥打听到,这还不是包工头们最头疼的事情况。要了包工头命的,是工程款延期。
从一般程序就可以理解,你三包要进度款了,得找二包,二包找总包,总包找甲方。这一趟流程下来,起码也得小半年。要知道,对于上千万的工程来说,小半年的资金压力,有可能会让包工头资金链断裂。
有的包工头说,如果有千万的工程,要能够顺利做下来,自己至少得垫上五百万的准备金,要不然,到时候叫天天不应的。当时的银行货款,民营企业是很难要到的。
对于路桥工程来说,钢材是最重要的成本。于是,罗哥就跟包工头合伙。在钢材问题上,罗哥可以先赊销,等对方进度款来了,再付。这一下,减轻了包工头的压力,罗哥的钢材也有了销路,价格还是按原价。
包工头当然欢迎这个做法,毕竟最大的危险:资金压力这一关,算是松了口气,哪怕利润小一点,也是安全的。对于罗哥来说,与其让钢材在这里一天天烂,不如早点让它们上工地,还有利用价值。
其实到后来。罗哥本人的钢材都已经卖完了,还低价从别人手里拿了些钢材,也顺便赚了一笔。这种方式,给罗哥一个经验:一定要和做工程的人搞好关系。至今,这套思路,仍然在今天的建材市场延续。
这里有一个问题,也是关节点。如果对方不兑现怎么办?仅凭一个合同,找别人催款,这事连法院做起来都没把握,他何以敢冒这么大的风险?这就是最核心的能力了,这就考验罗哥的社会经验。如何看对方的诚意与诚信问题,罗哥就有这个本事。他可以简单地跟别人喝一次酒,到工地看看,就可以判断个八九不离十。
黄姐就最佩服老公这个能力,老公倒的锈钢材,接触了许多包工头,他说靠谱的人,最后都把钱送来了。
所谓生意,其实是对人性的了解。一个好人,不是遇到绝境,做不了恶心的事。
罗哥早晨醒来的时候,闻到一股香味。原来老婆喷了香水了,老婆已经好几个月没喷过香水了,不是没心情,就是没条件。罗哥一时兴起,再次把老婆拉倒。
小别胜新婚,何况,这样的好环境,几个月前就消失了。
两人收拾完毕,准备出门过早。黄姐说到:“从今往后,也不用炒菜了,真的是有一种解放的感觉。”
“你就是懒。”罗哥笑着说到。
“我就是不懒,你愿意吃?这小陈,想不到这年轻,居然炒一手好菜,你不高兴?”
“高兴,当然高兴,那味道,比餐馆还好,况且自家做的,卫生,对不对?”
“对啊,我算是解放了,你也解放了,毕竟多了一个帮手送货。也就是六千元钱的事,划得来。罗哥,你看,这个小陈是个实在人吧,我昨天一说,他就答应了。”
“年轻人脸皮薄,经不起人求,他就答应了,我懂。要说他实在,你凭什么呢?”
“你不晓得,昨天中午买菜,我给他一百元,他只用了四十几,就这点钱,他都还记个账给我。这人,是不是扎实?要是他同意全部负责包干买菜就好了,我都懒得上菜场,脏得很,也不晓得该买什么菜。况且,天天算菜钱这细账,我也烦。”
“对”罗哥点了点头:“这不光是你可以偷懒的问题,还有更重要的意思在里面。”
“什么意思?”黄大姐知道,罗哥有新的盘算。
“其实给他三千块买菜,你完全不管,其实是一种考验,如果他认真扎实地做,时间长了,就看得出来,这个人是不是一个占便宜的人,人品最重要,知道吗?”
这其实就是罗哥的经验了,黄姐知道,如果找到一个既聪明能干,又忠诚扎实的人,是多么的不容易。给他一万元一个月都行,毕竟自己可以当甩手掌柜。
“但是,他昨天没答应呢。”
“慢慢来吧,毕竟昨天人家刚来。”
夫妇俩走到一个早点摊,各自要了一份热干面,还有蛋酒。这两种食品,是武汉最传统过早的食品。热干面表面上像西餐馆的意大利面,但是实心的。它的制作颇需要专门的功夫,有专门的面作坊,制作面条时,要经过过油加碱轻烫等复杂程序,进入餐馆前,就已经是半成品了。
热干面到顾客手里之前,只需要在开水里烫热就行,再加上盐味精蒜水,最重要的,是一勺浓浓的芝麻酱,这才是关键。
热干面分量扎实,香味浓厚,既饱肚子又提香气,很受武汉人喜欢。当然,外地人来吃时,要适应一下。一般中国的面条,都有汤,但热干面的特点是:干。一入口,芝麻酱满口钻,不适应的讨厌,所以,在中国早餐食谱中,它总是毁誉半参。
今天,有些黑心的商家,为了节约成本,把昂贵的芝麻酱中,掺入花生酱,以次充好。两者的颜色是相同的,所以初看也看不出来,况且,花生酱与芝麻酱除了价格方面的有巨大差异外,也都是食品,吃不出身体上的反应,食监部门也拿它没办法处罚。但是,它就降低了香度,失去了原有的风味。
而罗哥与黄姐去的这家摊位,虽然门脸看起来不高大上,但由于是几十年出摊的老商家,花生酱这种事,他们做不出来,保持了地道的品味,值得信赖。
其实,不管你走到哪里,想吃当地的风味食品,只要找到本地人喜欢去的地方,就可以了。时间,是检验一切品质的最好尺度。
当他们吃完后,黄姐想起要给冬子带早餐过去。问罗哥:“带点什么呢?昨天忘了问他了。”
“搞好的带,多带些品种就是了。”不等黄姐发话,罗哥就自作主张,对老板喊到:“牛肉面加个卤蛋,再拿两个面窝和一杯豆浆。”
黄姐觉得有点多,罗哥却笑着说到:“多花几块钱,买个人心暖,你多学点吧!”
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